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活动策划知识点总结(1)
活动策划知识点总结的思维导图，主要内容有第五章:剖析活动，创造价值、第六章:掌握要点，策划核心、第七章:了解文案，准确定位、第八章:创编文案，把握技巧。
编辑于2022-11-26 18:27:54
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活动策划知识点总结
第五章：剖析活动，创造价值
5.1策划优势，少走弯路
5.1.1相互传播，主动体验
活动策划的特点
双向传播，具有双向性
不同以往的传播方式
作用：传播了有价值的商业信息
打动受众内心
5.1.2围绕主题，吸引注意
活动主题的作用
展示企业和品牌形象
调动积极性让受众参与
让受众在活动中实现自我价值
让活动贴近生活生活贴近受众
5.1.3受众群体，范围较广
根据受众需求和特点开展策划工作；例如举办活动，邀请知名人物到现场真实展示产品特点
活动要有足够吸引力，吸引潜在用户例如用微电影的方式播放产品特点那路人纷纷围观
5.1.4成本较低，效果较好
活动的宣传广告
具有较高的风险性
企业的广告经常难以符合消费者的实时需求
效果可能不佳
用活动方式可获得的好处
受众
参加活动得到优惠
对产品有所了解
活动可以直接影响心情
通过活动展现自我价值
企业
了解受众需求
调动受众情绪
获得市场反馈
受众购买产品
5.2策划作用，提升美誉
5.2.1曝光品牌，服务受众
向用户赠送红包，提升好感度，展现品牌曝光率
赠送与品牌有关的小礼品提升对商家好感度
赠送产品体验机会让消费者没有厌恶的感觉
向用户传递温暖，提高品牌形象，增加潜在用户
5.2.2调动受众，积极参与
趣味游戏活动，让受众愿意参与到活动中
抽奖活动调动消费者参与性
代金券红包补贴打折促销销
5.2.3链接受众，增加情感
创造消费者与品牌之间的情感连接
创立社群营销活动加强人与人之间的感情交流
体验式营销，创造情景，亲身体验
5.3网络营销，提供便捷
降低成本
价格低，品种权更容易被消费者接受
提供渠道
互联网为企业提供便捷销售渠道，电商平台，微商平台，制定自己的APP
满足个性
平价网络强大功能，满足消费者多样化需求
5.3.1宣传推广，加速传播
信息发送
借助互联网第一时间将活动信息传递给受众
渠道选择
互联网为活动宣传提供多种渠道，不同渠道存在不同受众
5.3.2容量更大，信息可改
社交媒体平台配套完善方面举办活跃用户众多，容易吸引参与者
信息修改至互联网信息改正可以及时生效，为活动宣传提供十分便利的帮助
5.3.3数据更准，经验驱动
权限控制存取控制身份认证
信息加解密表内容加解密记录内容加解密字段内容加解密
密钥控制，密钥生产，密钥分配，密钥保护
5.3.4人员更优，提高效率
AI人工智能帮助减少人员，提高效率
留下团队核心人物，独特技术人员策划工作主脑综合素质强的人员
5.3.5多重方式，增加盈利
参与条件
外挂广告
寻求赞助
合作举办
5.4活动营销，扩大影响
回顾市场的营销理念
现代营销基本关键的过程
生产观念产品求过于供消费者主动购买
产品观念生产优质产品，追求精益求精
推销观念用广告刺激消费者，促成交易
营销观念满足市场需求，以费者为主
社会营销理念，考虑企业，顾客和社会等利益
分析市场营销学概念
人的需要
4p组合：产品促销价格，地点
5.4.1奠定基础，学做计划
选择目标市场的技巧
无差异性
优势
销售成本低，获得规模经济效益
容易垄断活动的声势及地位
劣势
活动参与者达不到需求变化比较单调
活动形式单一，方式上有局限性
差异性
差异性刚好与无差异性营销相反，活动策划者可以针对目标市场设计好相应的营销方案
召集性
优势
相对集中，资金小
成本低，范围明确
有创造性，提高知名度
劣势
有风险性，可能陷入困境
其时刻注意市场动向
及时制定应急措施
市场营销的具体计划
确定营销组合
客户概况，忠诚度
创意是关键
执行计划
考虑是实际及特点
随时监控并改进
测定获利能力
不能局部评价
5.4.2营销方式，增忠诚度
以活动形象进行定位
获得较好的发展趋势
让内部得到健康发展
便于吸引人才
提高知名度
实现差异营销
进行其他有效定位
根据特色定位
利用优势定位
运用功能定位
运用理念定位
运用逆向思维定位
运用利益定位
用分销渠道有效转移
直接分销成本低，便于物品交换
间接分销，集中力量提高销售专业水平
短渠道分销时间短，依靠主体吸引受众
长期到分销，便于克服文化和地理障碍
窄渠道分销，保证活动量，提高产品信誉度
关系到分销，扩大销售量，方便进一步渗透市场
5.4.3根据标准，划分类型
内部营销的核心理念
活动除了对外的市场，还有着一个内部市场，这也为营销发展提供了一种新思路
媒体营销，传播营销
利用媒体进行宣传种类多，传播广，时效快
供应商营销的相互合作
供应商合作加盟，扩大影响力
政府营销的支持作用
带动经济发，吸引其他外部投资公益活动
第六章：掌握要点，策划核心
6.1核心部分，时间选择
6.1.1时间恰当，效果加倍
活动策划中时间选择的作用，影响活动策划成效
活动出席人数
出席者逗留时间
受注意程度
计算活动时间要注意
确定从策划布置，举办活动的整体时间
计算每个活动项目需要花费的时间
解决已知问题所需要花费的时间
6.1.2预留时间，做好准备
活动策划者根据活动开始与结束的时间制定活动准备时间，活动调节时间 影响活动时间的三个阶段有两方面的因素，活动的内容，活动的目的
6.1.3时间选择，结合实际
选择时间所需要考虑的因素
关于出席者，主讲人，天气高峰期，居民生活习惯，注意风俗习惯以及适当选择节日
6.2地点选择，吸引受众
6.2.1地点作用，展示活动
活动策划中地点选择的作用影响活动运行
活动无法展现
无法吸引更多受众
活动目标无法达成
6.2.2根据活动，确定地点
根据活动类型来选择地点
在互联网上做促销→热门购物网站交友平台
做晚会→大型酒店私人场地
室外促→繁华商场门口广场中心
根据资金预算选择地点
在酒店做活动要考虑
住宿条件是否与价格匹配？
就餐条件是否与价格匹配？
服务是否与价格匹配？
在购物网站做活动要考虑
广告费是否能承担？
物流成本
室外促销活动要考虑
场地费
清洁费
能源电费
考量选择地点的合理性
地点的容量可以容纳多少人？容纳多少设备？是否能进行表演？
场地的环境是否会产生噪音？是否具有强安全性？
场地的设备是否提供休息的地方？卫生间状是否符合要求？餐具是否齐全？
场地原有摆设是否需要搬离搬离？是否需要额外费用？
是否全程需要清洁人员？如何收费？
6.3宣传方式，提高效率
6.3.1宣传作用，达成目标
作用提高活动的成功率促进活动完成
吸引人们积极参加
吸引各大媒体的注意力
展示企业产品品牌
使人们接受信息宣传
6.3.2宣传渠道，嵌入特色
选择宣传渠道需要考虑
企业精准人群是否在此渠道比较聚集？
此渠道能给活动带来怎样的宣传作用？
活动是否适合此渠道的整体风格？
宣传策略中嵌入的六大特色
宣传主体虚鲜明，将活动主题表达出来
宣传广告需有创新的内容
宣传广告需娱乐化，可有幽默风趣的内容
宣传广告需真实说明举办方
宣传广告需刺激，用优惠刺激消费者的兴趣
宣传广告需简单简要讲明活动内容
6.3.3宣传方式，择优选精
选择合适的宣传方式需要考虑
活动成本
宣传方式面对的受众是否需要？
是否适合活动主题？
利用微信朋友圈
借助互联网载体
付费投放
免费投放
派发详情宣传单
6.4制定流程，贯穿活动
6.4.1活动原则，符合性质
活动流程四要点
顺序有序
前后顺序要有逻辑性
调动活动气氛，进行游戏活动，在活动中传播产品抽奖
流程全面
将活动内容展现全面
策划活动时需要将活动定位，形式，主体等方面都要考虑
方法适合
活动操作方法需要合适
跨省运输活动产品若选择错误的运输方式，很有可能会影响活动开始时间
正确衡量
衡量活动流程的标准
运送产品的过程需要轻拿轻放，不然产品会受到损害
6.4.2策划流程，整体为主
活动定位
活动目的
例如：娱乐促销
活动氛围
活动形式
根据产品类型考虑
例如：游戏pk，节目表演
活动主题
根据活动形式来考虑
例如：以游戏为主，就让他们促进关系，留下回忆
活动细化
制定游戏规则
例如：在一轮游戏过程中，主持人准备好下一场
工作安排
衣着方面的要求，行为举止方面的要求，礼节方面的要求，处事风格方面的要求
人员调配上要从实际出发，从真实出发，从科学出发，可操作性强，具有前瞻性和吸引力
宣传口号
与主体对应，增加点睛之笔吸引注意力
应对意外
做一份备案，以此来应对活动当天出现的突发情况
6.5活动尾声，完美落幕
6.5.1活动清场，做好善后
疏散人群
退场秩序
退场方式
清点物料
做好物料种类及其数量的统计
统计和核对物料是否有破损，遗失
清点完的物料要与相关人员交接并签收
清理垃圾
对回收物料进行清理，并转运相应的地方
清理时注意把握时间，有场地使用限制
做好交接工作，核对无误后收回押金
清退人员
对外聘人员按照规定结算工资后清场
做好善后工作，工作证的回收，出入证的回收以免发生部分或个别人员被留在现场的情况
6.5.2做出总结，累积经验
获得评价
活动准备前的评估，针对活动参与人员活动宣传等事项进行评估
动整体过程的评估，针对活动人员安排，活动流程等事项进行评估
活动整体花费的评估，针对各方面的支出费用以节约原则进行评估
活动整体效果的评估，针对活动效果影响面进行评估
开展会议
对相关人员的奖惩
对活动相关事项进行总结
相较于原定计划，该活动是否完成所有活动事项？
相较于原定目的，该活动是否达到了预期效果？
分别指出策划者和执行者要加强或改善的事项
总结活动策划和执行中的所有经验教训和不足
对存在的问题的原因进行分析，并提出解决方案
邀请表现突出的个人进行经验分享，提高团队素质
活动复盘
找准复盘方向
寻找闪光点例如某一活动中做的很好的工作，让其得以延续，在日后能够利用
寻找不足之处例如活动中效果不理想，进行改正以后，活动，使得宣传效果得以全面提升
寻找可以提升的环节例如在展示海报还不错，是加上一些创意元素，提升整体效果
对活动进行复盘的视角
工作人员
哪些活动环节让你觉得有成就感，哪些环节让你感到惋惜和遗憾？哪些可以进一步提升？
嘉宾
哪些活动环节做的很好？建议保留，哪些做的不好，建议改善，哪些做的平常建议重新定义
首受众
哪些活动环节让你印象深刻？哪些环节让你想要退场？哪些环节让你有本可以更好的想法？
效果评估
活动预期是否达成？
冲高回落值=活动结果数据-活动开始数据/活动峰值数据×100%
数值越低效果越不好
活动受增长率=活动结果数据-活动开始数据/活动开始数据×100%-自然增长率
数值越低，效果越差，越高越好
策划和执行时是否能保证活动的质量？
活动策划时，
活动执行时，
受众对所参与的活动是否感到满意？
受众感到满意，效果才会更好
评估影响力
活动发起方
活动受众方
工作人员
宣传媒体
成本评估
当超出部分的成本所创造出的价值和产生的活动效果对企业和品牌能产生足够的积极影响，那么这一部分成本是值得的
如果超出部分的成本所创造的价值和产生的活动效果很小时，或者几乎等于无，那么这一部分成本便认为是浪费
时间评估
没有预料的突发情况
不符合活动现场情况的时间安排
6.5.3评估活动，资料存档
撰写一份活动总结报告书存档
存档其他与活动相关的资料
第七章：了解文案，准确定位
7.1文案释义，做好定位
7.1.1活动文案，基本概念
文案的概念
狭义概念
文案标题，正文和口号的撰写
广义概念
包括文案狭义的概念，文字外的图片，品牌形象的选择
7.1.2文案构成，图文为主
文案标题的分析
实质意义
吸引人们的注意力，给大众保留下深刻的印象。引人注目的标题会激发人们的兴趣
内容要求
语言应用上简明扼要，内容易懂易记，表明清晰，新颖有个性文字不易过多
文案正文的分析
实质意义
以客观事实，具体的说明来增加用户对于产品的了解与认识，从而打动用户进行消费
内容要求
文案内容抓住所要表达的主要信息进行叙述，言简意赅，突出重点实事求是，通俗易懂
7.1.3常见文案，3大种类
推广类文案
站长在文案中推荐店址
网店店主在文章中推荐店址
从搜索引擎角度出发设置关键词网页文本
网页信函，一个域名一个网页
以email方式投放销售信函或者海报
在报纸杂志上直接介绍
公众类文案
有助于企业或机构处理好内外公关关系
企业内刊传递企业信息
品牌类文案
故事推广
塑造用户对产品体验
7.1.4文案价值，展现产品
提高关注度
增加知名度
传播价值观
7.2明确对象，确定内容
市场调研的准备工作
对内
产品调查：由此及彼的逐渐深入
消费调查：确定服务人群和范围
对内
平台定位：确定基调，促进发展
用户定位：了解针对人群的特性
内容定位：起步+运营+宣传
特色定位：人无我有，人有我优
7.2.1产品定位，找准卖点
新的突破
基于某一新概念，新思维，产品和服务带给消费者相关的全新生活享受
样品检测
即所谓的回访过程
得到消费者的认可
进一步加强，深入人心
得不到消费者的认可
对产品进行改造在文安中宣传，或者换另一个概念
体统调查
体系
类型
7.2.2消费调查，确定人群
从产品印象进行调查
消费者的需求变化
消费者的价值取向变化
从消费者行为进行调查
购买对象，购买时间，购买地点，购买关注点
7.2.3平台定位 ，明确运营基调
平台定位
自身有足够影响力的平台类型
账号质量比较高
目标用户教集中
运营稳定性较强
大部分内容偏干货和学术范
足够特别和另类的平台类型
找到一个最佳的小的切入口，做该领域的意见领袖
7.2.4用户定位，找准受众特性
平台用户的特性分析
属性特类，是用户分类的基础
行为特性，即用户的动态特性
用户定位
数据收集
用户标签
用户画像
7.2.5内容定位，发挥优势
找准方向
构建内容整体框架
内容框架
内容从哪来；到哪去；关键去向
思考问题
种子用户来源；实际内容准备；关键路径梳理
内容呈现
优质内容展示
推出话题动态
成员动态展示
模块推送内容
媒体转发内容
互动交流
内容互动方式的关键点
根据特点运作
做到定时发布
信息互动交流
独立创作创新
7.2.6特色定位，吸引目光
营销对象的特色
运营者要加深对产品的认识，并从中找到产品特色
文案自身特色
同过特色文案，，吸引受众目光
7.3通过调研，探明需求
7.3.1市场调研，了解变化
市场变化的因素
市场因素，资金，产品，价格，广告，推销
市场环境因素，政治经济文化，地理条件
市场调研含义
目的
提高产品的销售决策质量
解决产品营销中出现的问题
寻找和专和抓住合适的营销机会
特点
系统性；客观性
途径
识别，收集，分析，和传播营销信息
7.3.2借助调研，推动发展
市场调研的作用
广义
营销策略的推广过程，产品和服务的推广过程
狭义
文案的撰写和推广
参考依据，素材库，评估标准
7.3.3精准调查，把握需求
问卷调查
优势
调查范围大
调查成本低
被调查者可仔细考虑问题
注意事项
语言表达上清晰规范
在问题的顺序上要求要合理
在提问设计上不能有暗示性的话语
具有目的性，围绕调研目标进行设计
全面调查
组织专门调查机构和人员进行调查
利用机关团体，企业等内部统计报表进行汇总统计
抽样调查
随机抽样调查
非随机抽样调查
典型调查
把握好调查对象典型成度
访问调查
入户上门访问
电话远程访问
街头拦截访问
文献调查
企业内部资料和其他外部资料
第八章：创编文案，把握技巧
8.1文案作用，提升美誉
文案策划与活动策划的区别
文案策划侧重文辞内容
活动策划侧重活动本身内容
8.1.1文字感染，带来收益
分为四个方面
信息准确规范
要求文案中的表达教规范和完整的要避免语法错误或表达残缺
避免使用产生歧义或误解的词语，文案中所使用的文字要准确无误
不能创造虚假的词汇，文字表达要符合大众语言习惯，切记生搬硬套
以通俗化，大众化的词语为主，尽量少使用冷僻以及过于专业化的词语
主题创意突出
文案要词语优美，听觉享受，内容流畅
视觉打造符合音乐，方便传播
易于识别，契合主题，易于记忆
内容定位精准
简单明了，一尽可能少的文字表达出产品精髓，保证广告信息传播有效性
尽可能的打造精炼的广告文案用于机兽中的注意力，也方便受众迅速记忆相关内容
在语言上使用简短文字的形式，更好的表达文字内容，也防止受众产生阅读上的反感
从受众出发，对消费者的需求进行换位思考，并将相关的有针对性的内容直接表现在文案中
表现形象生动
运用图片中的生动形象可以吸引受众注意力，容易被接收
激发受众兴趣，从而促进产品信息传播和销售
8.1.2编写文案 掌握技巧
文案的内容
平面广告方面有报纸广告，杂志广告，海报广告等相关方面
企业相关内容，品牌样本，产品目录，企业内部文案，网络文案
产品相关内容，各类产品的创意阐述，产品的包装文案
网络软文领域，新闻是故事，是评论师等不同的网络软文
可用文案形式，产品或品牌命名商店的公式或店内的物料文案
其他相关方面协助管理人员，美工人员优化润色方案，文字等
文案写作的基本方法
强迫思考法
本质挖掘潜力，构建思路和产生创意
意义完成文案组织要点和思维训练
表现萝莉商品名逐步填写，可以帮助商品销售的众多优点
延伸特点法
倒三角写作法
第一部分精要的浓缩全文的销售语法
第二部分逐一说明该商品的众多特色
第三部分，宣传商品的卖点或相关优惠活动
8.1.3创作者要求，经验丰富
与策划人员相关的文案公司或组织
广告公司，公关公司，广告部门
大型商店，营销公司，广播公司
新闻企业，图书出版，杂志社，电视台
文案人员的常见要求
文字能力
学习能力
专业能力
经验能力
8.1.4文案与美工，相辅相成
在需求沟通时应注意的内容
主题目的
主题相关的信息
能够完成的效果
目标受众
项目的用户群体
针对的具体人群
项目背景
简短明了的内容
全面的项目认识
时间安排
工作量安排情况
涉及的相关人员
8.2市场调研，创写文案
完成最终文案思考四个方面
自己需要做好哪些准备工作？
拜托，哪些信息才开始去写作？
用什么方式去搜集相关信息？
如何想出优秀文案的点子？
8.2.1文案研究，提前准备
收集相关资料
相关评论文章，相关广告内容，商品特点，记录
宣传册，年度报告，广告企业技术文件
官方网站，竞争对手资料，使用者反馈
提出产品问题
哪一项功效最重要？哪些特色是独有的？
优势领域在何处？实际应用的状况如何？
产品解决什么问题？产品的使用期限是多久？
产品是否经济实惠？购买者对产品的有哪些看法？
消费者在哪能购买制造商服务有哪些？
明确最终目标
选择现在用户，增加产品流量
保持客户联系，传达产品信息
建立品牌认可，回答客户问题
8.2.2制定流程，构建文案
根据情报提炼信息
包括信息搜索，市场调研，专业资料，沟通交流
作用是熟悉内容，综合分析，实际应用，内容升华
寻找创新写作模式
文字创新，图片创新，以及平时的文字和平时的图片结合，产生创新效果
在记有想法中搭配出新的组合将两种不同的形象设计为一种组合
列出详细问题清单
不同能力有不同清单内容。
不同要求，不同独立思考
不同特点，不同实际了解
善于联合合作对象
美工技术类人才平面美工，网页美工，三维美工
平面色彩，基调，创意
倾听别人相关意见
作用是建立更融洽的工作关系
注意要有选择性的接受建议，保留个人想法
目标要集思广益，创造想法
8.2.3文案形式，提现卖点
卖点来源
本山特色与生俱来的特点，与众不同的特点，别出心裁的特点
营销技巧，想象力，创作特点，细分角度特点，顾客认可特点
目标无论来源如何能够落实与营销的战略中成为消费者接受认同，就能达到产品畅销的目的
说明受众需求
了解文案对象，也是受众群体
受众本身，文案审核，直属上司，产品设计商，测试人员
说明产品信息
相关性质，产品名称，产品用途
具体性能，实际原理，使用方法
主要构造，保养维修，不同规格
服务说明详情
文案核心内容
介绍说明
受众服务项目
说明
说明使用事项
注重内容顺序
简介简介，特点展示
读者阅读便捷
技术分析，功能介绍
文字表达精准
使用步骤，注意事项
8.2.4追求创新，打造卖点
卖点打造一：产品开发评价
产品背景
产品定位
性能预算
成本预算
开发安排
卖点打造二：产品创业策划
敢于竞争
了解思考
团队因素
计划内容
8.2.5文案类型，展示产品
常规类
文案内容包括产品与技术介绍，市场分析与把握，营销需求的计划，战略发展的计划和产品资本风险
实际内容主要包括品设想，产品评价，产品测评，产品推广，产品市场和产品发展
图文式
新品文案主要针对产品直接受众
不可以大篇幅的文字，而以图文结合方式突出中心
8.3善用技巧，完善文案
要想吸引潜在对象就需要善用技巧打造标题并引导流量
8.3.1创新标题，营造效果
具备广博的知识而且对文字有相当精深的把握和运用能力
优秀的文案被无数人自主宣传
通过范例进行创造的必要性，保留真实文案内容，借助范例影响力达成宣传目标
8.3.2以简为主，突出主题
例：困了累了喝红牛
“温暖亲情，金龙鱼的大家庭”——金龙鱼
“万家乐，乐万家”——万家乐电器
“南方周末一纸风行”——南方周末
8.3.4明确内容，避免空泛
“江小白走心文案”
黑弧奥美广告公司作品：“先生的湖”
”新百伦——每一步都算数”
8.3.5用语谨慎，规避术语
创作者需要避免使用带有偏见的词汇
尽量避免使用术语，专业性较强的文案
8.3.6去除复杂，做到精简
突出强调关键字句
洗发水的广告文案
可口可乐：享受清新一刻
万宝路香烟：万宝路的男人
妈妈的选择——雀巢奶粉