活动策划知识点总结

活动策划知识点总结的思维导图，主要内容有第—章:初步认识，全面了解、第二章:深入了解，具体工作、第三章:深度分析，主题思路、第四章:执行活动，严谨把控。

活动策划知识点总结

• 第一章：初步认识，全面了解
  • 1.1全面了解策划内容
    • 1.1.1基本目的，营利推广
      • 活动策划类型
        • 宣传推广型
          • 显露型宣传(社会活动)
          • 形象型宣传(公益活动)
        • 营利目的型 (促销，满减，打造爆款)
          • 实现活动目标的方法
            • 确定能吸引消费者活动的主题
            • 明确采取营利目的型活动策划的主要产品
            • 明确营利目的型活动策划的定位
            • 查漏补缺，完善策划
    • 1.1.2应用平台，多种分类
      • 线上活动
        • 众筹活动(慈善众筹，股，产品）
        • 团购活动(自营实体店，互联网企业）
        • 网上募捐活动(一方有难八方支援)
        • 征集活动
        • 创意活动
      • 线下活动
        • 文娱晚会
        • 地方性活动
        • 商家促销活动
        • 回馈类活动
        • 节日活动
    • 1.1.3策划原因，打造人气
      • 活动策划的优势
        • 强大的互动传播能力
          • 提现双向传播，
          • 是一种感性的传播方式
            • 作用：在受众主题体验与互动与体验过程中传播企业的商业信息 加强了互动传播能力
          • 使受众产生共鸣
        • 较少的信息宣传限制
          • 自行选择活动举行地点和活动进行时间
        • 深入的品牌形象推广
          • 开展活动主题的作用
            • 突出企业，产品，品牌形象
            • 调动受众参与
            • 实现受众价值
              • 例：兰蔻向巴黎开放了一个巨型设备空，创造了6000万+的国内外曝光 打火机世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味
            • 贴近受众生活
        • 广大的可选受众范围
          • 根据用户体验需求，特点进行策划工作
          • 在活动过程中要足够吸引人
        • 高效的营销收益成果
          • 广告方式：但要注意支出负担
            • 有较高风险性
            • 难以符合当时消费者的需求
            • 活动效果可能不佳
          • 开展活动方式：成本低，效益佳
            • 对受众来说
              • 有趣的活动使心情愉快
              • 可以展现自己的价值
              • 进一步了解产品
              • 可以获得优惠
            • 对企业来说
              • 引导受众了解和体验产品
              • 及时获得市场反馈
              • 及时调动受众的情绪
              • 引导受众购买产品
    • 1.1.4具体作用，宣传品牌
      • 吸引受众的目光
        • 以纪录片的形式真实向受众传递商品的作用
        • 举办新颖有趣的活动真实示范产品
        • 微电影宣传与受众的关系，激发好奇心
      • 宣传品牌形象
        • 邀请明星，领域知名人物代言
        • 植入式广告提升知名度
        • 建立官方媒体宣传平台
      • 培养用户的感情
        • 首次消费优惠活动
          • 首次下单优惠
        • 累计消费回馈活动
          • 超市，商城累计购物送礼品
        • 会员消费折扣活动
          • 品牌会员中心活动，商店会员办卡活动
      • 增进受众的交流
        • 与用户建立情感联系增加受众情感结交朋友
        • 与用户传达目标一直的信息
        • 保持真诚提供有价值的信息，让受众可以互相交流
  • 1.2活动文案，促进成功
    • 1.2.1文案目的，吸引眼球
      • 提前产生影响力，为活动造势
        • 规模适当，宣传到位
        • 大规模：巨幅海报标语 大型电视台广告 热门网站推送
        • 规模小：活动口号 张贴，发送传单
        • 使活动能够吸引受众
          • ①精准传递活动信息
          • ②紧扣活动主题
          • ③创意性文字
            • 煽动性
              • 吸引受众参加活动
            • 鼓舞性
              • 展示活动精神内涵，强化宣传效果
            • 趣味性
              • 引发受众讨论和自发传播
      • 提供新鲜创造力，为活动创新
        • 提供有创意有新意的信息文案宣传对活动口号的创新，使活动更加“新鲜”
      • 提早调研大市场，为活动铺路
        • ①市场研发型文案
          • 根据不同市场，开拓不同策略
        • ②营销分析型文案
          • 选定市场目标
            • 分析市场特点，市场需求趋势和市场竞争状况
          • 制定营销策略
            • 从满足市场需求出发，对要素优化组合，制定具体的营销策略
          • 注意相关问题
            • 包括利用潜在机会，懂得发挥优势和突出品牌效应等方面
        • ③客户分析型文案
          • 市场需求
            • 客户消费同类产品时的特点
          • 受众分析
            • 不同群体行为和消费态度
          • 潜在受众分析
            • 潜在受众的特征，行为和购买潜力
        • ④调研问卷型文案
          • 问卷设计规范合理
          • 问卷问题便于操作
          • 问题以目标和内容为依据
          • 前言部分提及相关信息
          • 避免使用专业术语
    • 1.2.2文案活动，紧密连接
      • 文案是活动开展的先行
        • ①前期宣传，时间地点；部分产品特价；活动规则；吸引观众的广告语
        • ②活动策划书1.向委托方展示活动具体安排。 2.帮助策划者清理策划思路。 3.让策划团队了解策划意图。
      • 文案是活动进行的助力者
        • 活动标语
          • 活动标志
          • 吸引路人
        • 现场指引
          • 辅助维护秩序
          • 警示告诫参与者
          • 指示引导人群
        • 内容说明
          • 对活动具体信息进行说明
          • 提供给参与者自主了解活动信息的途径。
          • 展示活动内容的文案
      • 文案是活动尾声宣告者
        • 晚会活动的谢幕词
          • 感谢各方，祝福未来，宣布结束
        • 促销活动的广告语
          • 表现急迫性暗示催促受众消费
        • 活动的总结成果
          • 公布详细数据，提供相关分析
  • 1.3网络优势，发展活动
    • 1.3.1线上活动，提供便利
      • 小窗口，大平台
        • 利用好互联网普及
        • 提供众多积极受众的社交媒体平台
      • 大活动小团队
        • 执行能力
          • 在媒体平台发起投票，模拟问卷，抽奖竞猜
        • 策划水平
          • AI人工智能设施
          • 独特技术人员，策划工作主脑和综合素质强的人员
      • 小规模大营销
        • 降低成本
          • 节省巨额促销和流通费用
        • 提供渠道
          • 通过互联网媒体平台或门户网站投放营销广告 电商平台，微商平台，或定制自己的APP
        • 满足个性需求
          • 提供多样的个性化服务 利用好强大互联网功能，提供满足消费者多样化的需求
      • 低成本高效益
        • 互联网对活动策划成本的影响力
          • 程序简化或代替基础工作，同一项工作的参与人员减少
            • 降低人力成本
          • 互联网社交平台入住成本低，宣传方式多样
            • 降低宣传成本
          • 网络提供大量参考资料，网上活动不需要租用场地
            • 降低缓解成本
        • 互联网提高活动效益
          • 参与条件
            • 对活动设置一个利益门槛，受众需付出一定成本才可参加活动以此来增加活动收益
          • 外挂广告
            • 在活动页面设置广告或在活动内容中加入广告内容以广告费来增加活动收益
          • 寻求赞助
            • 提供比较丰富的广告资源一，吸引塌方赞助来增加活动收益
          • 合作举办
            • 与合作方分享一部分活动资源顶级分担相应活动成本丰富活动内容
      • 快宣传大影响
        • 信息发送
        • 渠道选择
        • 信息修改
      • 大数据精分析
        • 产品分析
          • 通过对销售数据的对比分析，知道何种产品最受消费者喜爱，以此确定促销活动主打商品
        • 客户分析
          • 通过消费者的消费记录，数据对比分析，可以了解消费者平均消费能力和水平，确定优惠力度
        • 市场分析
          • 通过对行业内数据和消费市场数据的分析，可以了解市场走向，消费趋势，确定活动形式和主题
    • 1.3.2网络优势，节约成本
      • 限制更少
        • 环境限制
        • 时间限制
        • 技术限制
      • 传播更快
        • 线上活动，发布活动信息的准备环节要比线下简单
        • 线上活动相当于全程直播，受众进入活动页面，主动查看活动情况更新活动信息
        • 线上活动信息的转化生肖速度也比线下活动快
      • 引流更易
        • 线上活动引流依靠
          • 互联网对人流的聚集能力
          • 互联网对信息的表现能力
      • 影响更大
        • 网络是线上活动的宣传主场方便活动信息扩散，形成影响力
        • 网络是线上活动的执行主场方便活动被讨论传播，持续影响
      • 收益更高
        • 线上促销活动，收获高的效益
          • 成本低廉
          • 参与度高
          • 容易支付
      • 门槛更低
        • 上网途径更多
        • 上网成本更低
    • 1.3.3策划难题规避风险
      • 恶意竞争
      • 网络暴力
      • 水军破坏
      • 诚信危机
• 第二章：深入了解，具体工作
  • 2.1牢记要点，策划活动
    • 2.1.1明确目标，构思活动
      • 策划活动首先要明确活动的根本目标
      • 活动的根本目的是提升企业形象提升企业在社会大众心目中的形象
      • 如果活动目的不是宣传，而是盈利，就可以以产品促销为中心举办营销活动
      • 如果活动根本目的是既宣传品牌又促销盈利，就可以利用互联网强大功能降低成本扩大宣传
    • 2.1.2制定方案，有效指导
      • 活动方案的六个事项
        • 明确活动主题
        • 明确活动时间
        • 确定活动地点
        • 确定活动对象
        • 安排活动流程
        • 估算活动经费
      • 活动方案满足三个要求
        • 简单明了易懂
        • 内容无需过多
        • 方案要素全面
    • 2.1.3估算费用，掌握去向
      • 活动整体预算表
        • 活动名称，活动主题用途
        • 前期推广
        • 场地租借设备组解
        • 食物，饮用水
        • 发布会上的节目
        • 临时雇用劳务费
        • 以及不可预计话费
      • 活动整体预算表的制作原则
        • 真实，详细以避免不必要的麻烦
        • 整将所有花费尽量凑整数
        • 不可预算花费不超过10%
        • 根据具体活动进行预算
    • 2.1.4保证活动，真实可行
      • 可执行性
        • 利益
        • 危害之间的指数
        • 成本与效益之间的指数
        • 方法方式是否科学？
        • 内容是否合法？
      • 实际可操作性
        • 活动策划运行能力这一主观条件和人力物力等客观条件
      • 绩效性
        • 活动营利能力
        • 活动目标价值
    • 2.1.5安排工作，严谨分配
      • 活动工作安排表
        • 活动名称，活动主题，活动开始时间
        • 工作安排，分配部门，时间，日期
    • 2.1.6确定流程，罗列重点
      • 活动具体流程表
        • 活动名称，活动主题，活动开始时间
        • 活动流程，时间，具体描述
    • 2.1.7应对变故，启用备案
      • 由于无法预测活动当天会发生的事情，所以动策划者需要制定一份备用活动紧急方案，以便应对突发情况带来的难题
  • 2.2确定方案，落实工作
    • 2.2.1确定主题，围绕核心
      • 以企业实际情况出发
      • 根据市场发展状况进行确定
      • 是目标受众所需要的内容
    • 2.2.2择定类型，实现精准
      • 根据活动主体制定活动的主体
      • 根据活动的目的制定活动的内容
      • 根据活动受众制定活动形式
    • 2.2.3宣传造势，号召受众
      • 一个好的活动策划需要一个好的活动宣传来号召受众才能有用
        • 把握宣传性原则
          • 从时间上把握，保证时间的完整性
          • 挖掘活动亮点，才能吸引受众注意力
          • 建立固定宣传，固定宣传载体
    • 2.2.4活动签到增加效果
      • 手写签到
        • 使用签到墙进行签到的优势
          • 缓解受众到时容易挤推的无序状态
          • 无需陷入签到时趴在桌子上的窘态
          • 无需担心，着装不便于俯下身来签到
          • 在签到墙上签到，拍照更得体大方
          • 在签到墙上植入品牌LOGO，便于宣传
      • 电子签到
        • 刷身份证签到二维码签到手机验证码签到
        • 刷脸签到Ar签到3D签到
      • 创意互动签到
        • 拍照签到，指纹签到，贴纸签到，点灯签到，唇印签到，拼图签到
    • 2.2.5人员发言，介绍内容
      • 主持人发言
      • 举办方法言
      • 参与者发言
    • 2.2.6了解受众，规划节目
      • 活动策划者需要为节目制定严格的规章制度，确保每一个表演者都能够执行到位，并根据每一个节目都要具体的时间，地点和规划
      • 对受众进行调研，了解受众喜欢什么样的节目，根据受众喜好制定计划
    • 2.2.7根据特点，介绍产品
      • 产品要满足消费者的更多需求
      • 开展活动，进行真实展示产品特点
    • 2.2.8总结活动，答谢来宾
      • 主持人在活动结束时对来宾致辞，感谢！
    • 2.2.9活动落幕，完善收尾
      • 收尾工作才能代表整场活动完美落幕，所以要保证每一步都实行到位
    • 2.2.10记录工作，开展会议
      • 总结经验，观察，记录，体会
      • 手机来宾感受和评价
      • 活动组织召开相关人员进行总结
• 第三章：深度分析，主题思路
  • 3.1做好规划，遵守原则
    • 3.1.1分析特点，能否实操
      • 确定可进行操作原则
        • 可执行性
          • 了解利益和危害之间的指数
            • 需要利益指数强的
          • 了解成本与效益之间的指数
            • 效益强即可
          • 了解是否科学合法
            • 需要科学合法
        • 实操性
          • 注重是否能运行
            • 需要运行能力强的
          • 考虑人力物力等客观条件
            • 以特定环境进行分析
        • 绩效性
          • 明确活动目的，预测是否亏本
            • 需要获利
          • 根据目标价值进行论证
            • 建立在可信的基础上
    • 3.1.2嵌入创意，大胆创新
      • 遵循创新性原则，需要注意三个事项
        • 创新时效
          • 当下比较创新的内容，这段时间就有可能被其他企业推出的类似活动超越
        • 创新不雷同
          • 不要与同行业的活动或资深举办的活动太过于雷同，否则毫无创新，难以吸引受众
        • 创新不夸大
          • 一定要科学真实的基础上进行创新，不要夸大活动力度
    • 3.1.3积极参与，聚集人气
      • 积极参与性原则的三种方法
        • 在活动中嵌入互动游戏
        • 向受众提供奖励值的奖品
        • 从消费者情感入手，制定活动
      • 营造记忆点时需要注意
        • 被动记忆源自心理共鸣
        • 营造记忆点不要超过三个
    • 3.1.4借助实事，学会造势
      • 借公众大势
      • 借助优势
      • 借助热点时事
    • 3.1.5吻合主题，营造氛围
      • 吻合主题性原则：策划出来的活动需要与主题吻合，千万不能脱离主体范围，不然策划出来的活动毫无意义
    • 3.1.6直截了当，利益直明
      • 家里一直接了当告诉受众，这样更容易得到活动的渲染
      • 激发消费者购买心理抓住受众心理，达到营销效果
  • 3.2了解实战，总结心得
    • 3.2.1根据理由，挖掘活动
      • 理由一：合适时间
      • 理由二：时事热点
      • 理由三：产品亮点
    • 3.2.2掌握规则 事半功倍
      • 确定核心主题
        • 以企业实际情况出发
        • 根据市场发展状况进行确定
        • 是受众目标需要的内容
      • 直明活动利益
      • 把控执行能力
      • 转化活动类型
    • 3.2.3抓住重点，规范撰写
      • 活动名称的规范
        • 时间地点主题
      • 活动主题的规范
        • 目的，意义，语言精简
      • 活动开展的规范
        • 活动的时间，地点
        • 活动的整体安排
        • 活动的宣传方式
        • 活动的经费预算
      • 活动要求的规范
    • 3.2.4了解要点，规避问题
      • 确定受众对象
      • 确定活动阶段
        • 铺垫期，执行期，降温期
    • 3.2.5策划人员，素质培养
      • 创新型思想
        • 创造新的活动
        • 激发全新的思维
        • 给产品宣传新意
        • 为产品开发市场
      • 强协调能力
        • 给予活动举办人员鼓励
        • 及时向企业管理者反馈活动中出现的问题
        • 预算超支时与企业管理人员进行交流
• 第四章：执行活动，严谨把控
  • 4.1活动流程，掌握全场
    • 4.1.1确认活动，分配人员
      • 了解流程，熟悉工作
      • 彩排预言，确保活动流程顺畅无误
    • 4.1.2活动现场，防范失序
      • 全面监控活动现场，及时排除影响安全的因素
      • 定时巡逻检查设施，实时确保活动现场的安全
    • 4.1.3发挥主持人的作用
      • 调节气氛，讲解活动
      • 引导流程，与受众互动
      • 临时救场，配合幕后
    • 4.1.4人员聚集，引到分流
      • 让参与者排队或引导参与者配合活动主持人提问，受众参与
      • 活动现场主要通道放置广告牌贴挂，宣传标语，引导群众被动引导
    • 4.1.5安排摄影，拍照留念
      • 线下活动拍摄内容要注意
        • 活动现场环境
        • 嘉宾与参与者入场情况
        • 活动过程中的各个重要场景
        • 活动集体照
      • 拍摄内容满足宣传需要
        • 拍好活动主席台
        • 拍好重要人物的个人照
        • 不要忽略参与者的拍摄
        • 在不同光亮强度下拍摄多张照片
  • 4.2活动过程，控制人员
    • 4.2.1设置签到，核对嘉宾
      • 嘉宾签到
      • 普通参与者签到
    • 4.2.2相互沟通，确保顺畅
      • 确认各相关工作人员之间沟通的沟通渠道
      • 确定统筹活动工作信息管理的人员或团队
  • 4.3活动节奏，划分阶段
    • 开始阶段
      • 通过设置竞争活动来刺激消费者快速下单
    • 中间阶段
      • 安排比较平稳的优惠活动
    • 结束时段
      • 安排促销活动，节奏应该更大一些
    • 4.3.1执行活动 把握时间
      • 关于人的注意力从沟通出发位置来划分
        • 视觉主动注意力
        • 视觉被动注意力
        • 听觉主动注意力
        • 听觉被动注意力
      • 活动过程中高潮，闭幕中人的注意力转化
        • 高潮→闭幕第二个从被动注意力到主动注意力的转化过程
        • 在活动高潮过后，人的情绪回笼并回到几点，也就是回到人的被动注意力占据主导地位的状况，受众强迫自己参与活动
        • 随着活动的开展，这一活动过程中受到自我情绪影响的程度又一次逐渐减少。人们的被动注意力又重新逐渐转化为主动
        • 在活动闭幕时也就是俗称的压轴阶段，心理期望顺利达成，人的主动注意力占据主导地位，此时受众完全被活动吸引，自愿去参加活动
    • 4.3.2渲染气氛，调动情绪
      • 药店促销活动
        • 选择合适的音乐种类
          • 不可播放伤感音乐
          • 不可播放宣腾音乐
          • 普通药店的促销活动背景音乐
          • 定位较高的药店促销活动背景音乐
        • 不同时段选择不同的音乐
          • 早晨，中午，下午，傍晚，晚上
      • 婚礼活动
        • 婚礼开场可播放古典音乐
        • 新人进场
        • 新人致辞，爱情誓言类
        • 家长致嘱托与祝福类
        • 交换信物突出真爱类
        • 新人退场，简单喜庆类
    • 4.3.3加深记忆，留下印象
      • 突出活动主题宣传的重心，通过包装营造记忆点与热点相结合
      • 产生记忆点，让受众产生情感共鸣，心理共鸣
      • 例如：长白山矿泉水；溜溜梅广告语；脑白金广告文案……