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抖音·个人IP变现思维导图
详细介绍了关于当先抖音个人IP变现思维导图，主要内容有1、一个中心，两个基本点2、个人IP应该关联什么品牌3、个人IP应该关联什么产品?4、如何让产品成为爆品等。
编辑于2022-11-29 02:07:31 河南- 抖音变现
- 账号变现
- IP变现
- 抖音底层逻辑
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- 大纲
五、讲解个人IP变现的逻辑
3、个人IP应该关联什么产品？
抖音电商爆品特征
强刚需
足够的市场容量
高颜值
用户愿意尝试
高品质
用户愿意复购
抖音电商的两大误区
认为抖音只能卖便宜货
直接把线下产品拿到线上来销售
抖音电商的两大优势
1、营销成本低，有空间操作高品质产品
2、渠道成本低，可以做更优质的产品
超级爆品法则
1、品牌底层逻辑要坚挺
2、强刚需求产品
3、其他
新技术
新方向
黑科技
4、如何让产品成为爆品
原则：千万不能做哑巴产品
抖音爆款关键要素
清晰的品牌表达
清晰的产品表达
清晰的内容表达
爆品的315法则
超级爆品，3秒吸引用户
1、设计感
2、超级符号
3、产品名称
完整信息，15个字说服客户
营销语言表达
数字表达
ICON
营销翻译
支撑点
规模支撑
工艺支撑
产区支撑
1、一个中心，两个基本点
以变现思维为中心
复利思维
流量效应
两个基本点
打造内容基本点
打造产品基本点
2、个人IP应该关联什么品牌
产品品牌的意义
成为第一，产品更加深入人心
信任让渡
IP-品牌-产品
如何定义品牌
直接指向品类
好品牌特征
好记忆
简单
顺口
无生僻字
积极向上
暗示第一
好联想
准确指向行业
四、个人IP基本功
1、论专业能力的重要性
专业至上
抖音是专业能力的放大器
什么是专业能力
有框架
有内容
坚持10000小时
个人IP基本功修炼
凡是多问为什么
善于总结
向高人请教
2、个人IP打造的三大基本功
协作能力
阅读、讨论、听课
建立素材库，大声朗读
写作要有结构
镜头能力
和自己熟悉起来
联系和镜头说话的能力
表达能力
胸有成竹，收放自如
三、打造个人IP
4、个人IP的打造步骤
原则：打造个人IP就是建立信任的过程
个人IP风格打造
视觉风格
建立自己的视觉锤
输出风格
统一字号、字体、背景等
语言风格
金句名言
个人IP运营内容
整体运营
人设定位
内容生产
风格定位
抖音个人IP的打造
背景图
强调场景和代入感
抖音名字
命名原则：
降低理解成本
降低记忆成本
降低传播成本
命名方式：
行业+名字
产品+名字
作品+名字
公司+名字
抖音头像
真人头像
卡通头像
文字头像
抖音简介
第一句话：
清楚的表达自己，要有闪光点
一段话/三个支撑点
例如：产品支撑
例如：环境支撑
例如：产区支撑
最后几句话
粉丝互动
视频封面：精心设计，简洁统一；
3、用定位建立个人IP认知
精准定位
建立自己的专业空间
热情：
决定时间长度
能力：
决定内容的深度
时间：
决定影响宽度
个人IP信任状
内部挖掘资源
自身闪光点
强调传承人
强调是原创
外部资源挖掘
名人佐证
媒体佐证
销售佐证
产品佐证
背书佐证
建立差异化（成为第一胜过做得更好）
快速进入，占领细分
制造细分，成为第一
对立第一，影响舆论
讲好个人IP故事
品牌核心价值观
创作一个好故事
传播故事
超级产品支持
1、定位自己的个人IP
思想准备
饱含热情
10000小时法则
找到自己的增长飞轮
核心变量
增长因子
2、用个人IP占领用户心智
心智法则：容量有限，厌恶混乱，分类储存，难以改变
作用：在消费者的大脑里，用于存放品牌的小格子
结论：不做第一，就做唯一
方式：围绕着专业领域，重度垂直
结果：让用户第一时间想到我们
二、什么个人IP最赚钱？
2、个人IP必须有强有力的产品支撑
个人IP的重要作用： 实现从个人到产品的信任过度
强有力的产品模式
大而全供应链
自有产品研发
个人IP的变现公式
公式： 变现=（IP+产品）x 精准流量
公式要素：
IP：定位精准，获取信任
产品：流量支撑，变现工具
流量：放大商业模型
1、做一个商业链路清晰的个人IP
独一无二的定位
独特的内容
优秀的内容
长期直播
全网店铺
一、个人IP创业方式
1、什么是个人IP
IP
IP定义：具备一定知名度的主题 和它背后的商业价值的总称；
IP具有多元化开发的商业价值
个人IP
个人IP定义：以人为平品牌 运营为基础，以人格化运营 为手段的内容体系
作用
辨识度更高
穿透力更强
想象空间更大
2、个人的商业价值
人人都可以成为个人IP
微博时代（周期长，粉丝少）
抖音短视频时代（周期短，粉丝多）
个人IP的优势
创业成本更低
提高企业知名度
链接更多资源
个人IP是重要资产
让个人实现品牌化
复利的商业模式
需要长期建设个人IP
认清抖音的商业价值
1、为什么你的抖音没有赚到钱？
抖音的商业价值
开放大公域流量
更为直接、精准的表达
大幅度降低创业成本
新手做抖音的误区
过分迷恋播放量
过分迷恋直播间人数
商业模式不清晰
抖音创业的机会
粉丝经济
同城经济
抖音电商
知识经济
2、没有人设，没法做抖音
抖音各赛道的变化
个人IP剧情号（粉丝多，变现难）
影视剪辑号（版权问题被打击）
书单号（竞争积累，粗制滥造）
知识主播（行业洗牌，真才实学）
直播主播（完整盈利模式）
从抖音小白到个人品牌
做自己的电视台
电视台类型
直播电视台
短视频电视台
心理建设（长时间内容输出）
发展历程
抖音小白
学习
执行力
个人IP
定位清晰
有一定的带货能力
个人品牌
有自有产品
能够聚合团队
中心主题
8、优秀主播的自我修养
四大基本功
语言表达能力
肢体表达能力
综合应变能力
心里抗压能力
7、抖音粉丝群运营
建立与维护
增加粉丝的参与感
及时预热短视频和直播
积极宠粉增加互动
应用价值
短视频、直播通知
粉丝加群门槛设置
重要信息群公告强通知
丰富的互动活动设计
4、如何进入更大的流量池
直播的八级流量池
决定流量池的四个关键数据
UV数据不低于1
停留时长不低于1分钟
互动率不低于3%
转化率不低于1%
3、如何让直播间流量爆棚
正确定位直播间
主播的日常表现
说好话-嘴巴甜一点
会说话-说话有价值
说对话-不要违规
主播控场
文字互动，连麦互动、礼物互动
直播间留人
产品留人
内容留人
价值留人
互动留人
7、正确认识DOU+
基本原则：DOU+不能上热门
DOU+的补考作用
短视频的考试机制
6、如何快速增长粉丝
精准粉丝的定义
带来收入
带来传播
带来资源
精准粉丝转化逻辑
吸引、阅读、转化
钩子内容与锤子内容
钩子内容
吸引用户，内容散点
锤子内容
转化粉丝，内容垂直
粉丝增长的四个关键参数
钩子内容质量
钩子内容投放精准度
主页转化能力
锤子内容转化能力
5、爆款短视频的方法论
爆款短视频的四大要素
选题策划
九宫格选题策划法
标题打造
制造对比和冲突
完播导向
埋下完播率的主线
策划包装
短视频整体呈现水平
短视频的315法则
3秒钟吸引观众
封面、画面、内容、图文结构、排版要求
15个字锁定用户
策划一个好的标题
设置一个完播向导
给一个用户接收信息的框架
总分总
对比
递进
九、抖音知识付费
1、知识付费风口解读
定义： 内容付费，是粉丝付费购买知识
形式： 书籍、课程、线上、线下培训班等
进入方式：
成为一个知识主播
加入一个知识主播的体系
2、如何成为一个知识主播
原则： 专业能力是一切的基础
3+1能力模型
基本能力
能够为粉丝提供足够的价值
需要有足够的输出能力
要有足够的表达能力
进阶能力
不断总结积累知识
八、抖音带货运营
1、如何策划一场直播
基本条件
小黄车
抖音小店
精选联盟
如何选货
应季性
同领域
高热度
性价比
如何排品
AABCC
ABCCABCC
爆品排品法
2、直播间如何塑造产品
引发关注
FABE介绍法
引导成交
3、如何让粉丝快速下单
直播间价格策略
价格对比
同款对比
价值塑造
粉丝为什么犹豫
怀疑真实性
表达专业水平
现场试用
分享感受
打消顾虑
非刚需产品
营造场景
产品价格高
对比同类产品
突出性价比
成本拆解法
快速成交法
从众心里
假设成交
限时优惠
4、直播基地运营方式
主要商业模式
产业带模式
MCN模式
电商园模式
盈利模式
供应链盈利
服务盈利
代播盈利
七、抖音直播运营
1、个人IP与直播的关系
为什么要直播？
个人IP的重要“展示形式”
个人IP的重要“变现形式”
直播的变现方式？
1、带货变现
2、打赏变现
3、广告变现
4、线上招商会变现
5、知识付费
直播是每一个个人IP的“营销场”
2、如何策划一场直播
基本原则： 直播就是现场直播，一定要提前准备!
直播前准备工作？
1、主播目标
销售目标
场观目标
2、产品准备
样品准备
话术准备
3、团队准备
场控
策划
运营（数据）
主播
助理
4、直播彩排
直播剧本
产品序列
5、直播预热
抖音预热
私域流量预热
5、直播间流量从哪里来
推荐流量入口
抖音推荐页
抖音直播广场
关注流量入口
抖音关注页
粉丝团关注
同城流量入口
抖音同城页
短视频流量入口
直播前两小时预热
直播过程中不间断
个人主页入口
搜索流量入口
商业化入口
其他流量入口
6、直播要复盘的8大数据
新增粉丝数
重点关注主页转化
粉丝团人数
不低于1.5%
粉丝团参与度
不低于场观的20%
留存人数
不低于10%
送小心心数
存留人数的1.5倍
音浪数
场观人数的1.6倍
场观人数来源
直播广场、视频、关注页
直播时长
不低于2小时
六、抖音短视频运营
1、正确认知抖音短视频的关键点
粉丝
粉丝一定要买单，否则没有意义
抖音创业的核心要素
清晰的个人IP
持续稳定的输出能力
常态化直播
超级产品
内容输出关键点
足够精准的戏份领域
足够的内容长期积累
足够好的作品创作
常态化的输出内容
结论： 抖音是精准获客的平台，而不是流量平台
2、流量池、算法、内容
基本逻辑：抖音去中心化的流量池
8级流量池算法
算法
视频投稿原则
数据对比原则
点赞、关注、评论、转发
流量池推荐原则
什么是好内容
符合用户需求
符合算法需求
3、什么样的内容能够起飞？
购件冲突：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻
流量起飞的内容
目标用户分析
视频给谁看？—目标群体标签
他们喜欢什么样的内容？—目标群体兴趣标签
变现要素分析
商业目标-如何变现？
目标群体-谁为我们买单
兴趣标签-他们的标签是什么？
使用九宫格内容创作法
4、如何进行账号对标？
为什么要找对标账号？
去做已经验证过的事情！
如何找对标账号？
正在上升的账号
怎么对标账号？
定位对标
内容拆片对标