抖音·个人IP变现思维导图

详细介绍了关于当先抖音个人IP变现思维导图，主要内容有1、一个中心，两个基本点2、个人IP应该关联什么品牌3、个人IP应该关联什么产品?4、如何让产品成为爆品等。

• 五、讲解个人IP变现的逻辑
  • 3、个人IP应该关联什么产品？
    • 抖音电商爆品特征
      • 强刚需
        • 足够的市场容量
      • 高颜值
        • 用户愿意尝试
      • 高品质
        • 用户愿意复购
    • 抖音电商的两大误区
      • 认为抖音只能卖便宜货
      • 直接把线下产品拿到线上来销售
    • 抖音电商的两大优势
      • 1、营销成本低，有空间操作高品质产品
      • 2、渠道成本低，可以做更优质的产品
    • 超级爆品法则
      • 1、品牌底层逻辑要坚挺
      • 2、强刚需求产品
      • 3、其他
        • 新技术
        • 新方向
        • 黑科技
  • 4、如何让产品成为爆品
    • 原则：千万不能做哑巴产品
    • 抖音爆款关键要素
      • 清晰的品牌表达
      • 清晰的产品表达
      • 清晰的内容表达
    • 爆品的315法则
      • 超级爆品，3秒吸引用户
        • 1、设计感
        • 2、超级符号
        • 3、产品名称
      • 完整信息，15个字说服客户
        • 营销语言表达
          • 数字表达
          • ICON
          • 营销翻译
        • 支撑点
          • 规模支撑
          • 工艺支撑
          • 产区支撑
  • 1、一个中心，两个基本点
    • 以变现思维为中心
      • 复利思维
      • 流量效应
    • 两个基本点
      • 打造内容基本点
      • 打造产品基本点
  • 2、个人IP应该关联什么品牌
    • 产品品牌的意义
      • 成为第一，产品更加深入人心
      • 信任让渡
        • IP-品牌-产品
    • 如何定义品牌
      • 直接指向品类
      • 好品牌特征
        • 好记忆
          • 简单
          • 顺口
          • 无生僻字
          • 积极向上
          • 暗示第一
        • 好联想
          • 准确指向行业
• 四、个人IP基本功
  • 1、论专业能力的重要性
    • 专业至上
      • 抖音是专业能力的放大器
    • 什么是专业能力
      • 有框架
      • 有内容
      • 坚持10000小时
    • 个人IP基本功修炼
      • 凡是多问为什么
      • 善于总结
      • 向高人请教
  • 2、个人IP打造的三大基本功
    • 协作能力
      • 阅读、讨论、听课
      • 建立素材库，大声朗读
      • 写作要有结构
    • 镜头能力
      • 和自己熟悉起来
      • 联系和镜头说话的能力
    • 表达能力
      • 胸有成竹，收放自如
• 三、打造个人IP
  • 4、个人IP的打造步骤
    • 原则：打造个人IP就是建立信任的过程
    • 个人IP风格打造
      • 视觉风格
        • 建立自己的视觉锤
      • 输出风格
        • 统一字号、字体、背景等
      • 语言风格
        • 金句名言
    • 个人IP运营内容
      • 整体运营
      • 人设定位
      • 内容生产
      • 风格定位
    • 抖音个人IP的打造
      • 背景图
        • 强调场景和代入感
      • 抖音名字
        • 命名原则：
          • 降低理解成本
          • 降低记忆成本
          • 降低传播成本
        • 命名方式：
          • 行业+名字
          • 产品+名字
          • 作品+名字
          • 公司+名字
      • 抖音头像
        • 真人头像
        • 卡通头像
        • 文字头像
      • 抖音简介
        • 第一句话：
          • 清楚的表达自己，要有闪光点
        • 一段话/三个支撑点
          • 例如：产品支撑
          • 例如：环境支撑
          • 例如：产区支撑
        • 最后几句话
          • 粉丝互动
      • 视频封面：精心设计，简洁统一；
  • 3、用定位建立个人IP认知
    • 精准定位
      • 建立自己的专业空间
      • 热情：
        • 决定时间长度
      • 能力：
        • 决定内容的深度
      • 时间：
        • 决定影响宽度
    • 个人IP信任状
      • 内部挖掘资源
        • 自身闪光点
        • 强调传承人
        • 强调是原创
      • 外部资源挖掘
        • 名人佐证
        • 媒体佐证
        • 销售佐证
        • 产品佐证
        • 背书佐证
    • 建立差异化（成为第一胜过做得更好）
      • 快速进入，占领细分
      • 制造细分，成为第一
      • 对立第一，影响舆论
    • 讲好个人IP故事
      • 品牌核心价值观
      • 创作一个好故事
      • 传播故事
      • 超级产品支持
  • 1、定位自己的个人IP
    • 思想准备
      • 饱含热情
      • 10000小时法则
    • 找到自己的增长飞轮
      • 核心变量
      • 增长因子
  • 2、用个人IP占领用户心智
    • 心智法则：容量有限，厌恶混乱，分类储存，难以改变
    • 作用：在消费者的大脑里，用于存放品牌的小格子
    • 结论：不做第一，就做唯一
    • 方式：围绕着专业领域，重度垂直
    • 结果：让用户第一时间想到我们
• 二、什么个人IP最赚钱？
  • 2、个人IP必须有强有力的产品支撑
    • 个人IP的重要作用： 实现从个人到产品的信任过度
    • 强有力的产品模式
      • 大而全供应链
      • 自有产品研发
    • 个人IP的变现公式
      • 公式： 变现=（IP+产品）x 精准流量
      • 公式要素：
        • IP：定位精准，获取信任
        • 产品：流量支撑，变现工具
        • 流量：放大商业模型
  • 1、做一个商业链路清晰的个人IP
    • 独一无二的定位
    • 独特的内容
    • 优秀的内容
    • 长期直播
    • 全网店铺
• 一、个人IP创业方式
  • 1、什么是个人IP
    • IP
      • IP定义：具备一定知名度的主题 和它背后的商业价值的总称；
      • IP具有多元化开发的商业价值
    • 个人IP
      • 个人IP定义：以人为平品牌 运营为基础，以人格化运营 为手段的内容体系
      • 作用
        • 辨识度更高
        • 穿透力更强
        • 想象空间更大
  • 2、个人的商业价值
    • 人人都可以成为个人IP
      • 微博时代（周期长，粉丝少）
      • 抖音短视频时代（周期短，粉丝多）
    • 个人IP的优势
      • 创业成本更低
      • 提高企业知名度
      • 链接更多资源
    • 个人IP是重要资产
      • 让个人实现品牌化
      • 复利的商业模式
      • 需要长期建设个人IP
• 认清抖音的商业价值
  • 1、为什么你的抖音没有赚到钱？
    • 抖音的商业价值
      • 开放大公域流量
      • 更为直接、精准的表达
      • 大幅度降低创业成本
    • 新手做抖音的误区
      • 过分迷恋播放量
      • 过分迷恋直播间人数
      • 商业模式不清晰
    • 抖音创业的机会
      • 粉丝经济
      • 同城经济
      • 抖音电商
      • 知识经济
  • 2、没有人设，没法做抖音
    • 抖音各赛道的变化
      • 个人IP剧情号（粉丝多，变现难）
      • 影视剪辑号（版权问题被打击）
      • 书单号（竞争积累，粗制滥造）
      • 知识主播（行业洗牌，真才实学）
      • 直播主播（完整盈利模式）
    • 从抖音小白到个人品牌
      • 做自己的电视台
        • 电视台类型
          • 直播电视台
          • 短视频电视台
        • 心理建设（长时间内容输出）
      • 发展历程
        • 抖音小白
          • 学习
          • 执行力
        • 个人IP
          • 定位清晰
          • 有一定的带货能力
        • 个人品牌
          • 有自有产品
          • 能够聚合团队

中心主题

• 8、优秀主播的自我修养
  • 四大基本功
    • 语言表达能力
    • 肢体表达能力
    • 综合应变能力
    • 心里抗压能力
• 7、抖音粉丝群运营
  • 建立与维护
    • 增加粉丝的参与感
    • 及时预热短视频和直播
    • 积极宠粉增加互动
  • 应用价值
    • 短视频、直播通知
    • 粉丝加群门槛设置
    • 重要信息群公告强通知
    • 丰富的互动活动设计
• 4、如何进入更大的流量池
  • 直播的八级流量池
  • 决定流量池的四个关键数据
    • UV数据不低于1
    • 停留时长不低于1分钟
    • 互动率不低于3%
    • 转化率不低于1%
• 3、如何让直播间流量爆棚
  • 正确定位直播间
  • 主播的日常表现
    • 说好话-嘴巴甜一点
    • 会说话-说话有价值
    • 说对话-不要违规
  • 主播控场
    • 文字互动，连麦互动、礼物互动
  • 直播间留人
    • 产品留人
    • 内容留人
    • 价值留人
    • 互动留人
• 7、正确认识DOU+
  • 基本原则：DOU+不能上热门
  • DOU+的补考作用
  • 短视频的考试机制
• 6、如何快速增长粉丝
  • 精准粉丝的定义
    • 带来收入
    • 带来传播
    • 带来资源
  • 精准粉丝转化逻辑
    • 吸引、阅读、转化
  • 钩子内容与锤子内容
    • 钩子内容
      • 吸引用户，内容散点
    • 锤子内容
      • 转化粉丝，内容垂直
  • 粉丝增长的四个关键参数
    • 钩子内容质量
    • 钩子内容投放精准度
    • 主页转化能力
    • 锤子内容转化能力
• 5、爆款短视频的方法论
  • 爆款短视频的四大要素
    • 选题策划
      • 九宫格选题策划法
    • 标题打造
      • 制造对比和冲突
    • 完播导向
      • 埋下完播率的主线
    • 策划包装
      • 短视频整体呈现水平
  • 短视频的315法则
    • 3秒钟吸引观众
      • 封面、画面、内容、图文结构、排版要求
    • 15个字锁定用户
      • 策划一个好的标题
  • 设置一个完播向导
    • 给一个用户接收信息的框架
      • 总分总
      • 对比
      • 递进
• 九、抖音知识付费
  • 1、知识付费风口解读
    • 定义： 内容付费，是粉丝付费购买知识
    • 形式： 书籍、课程、线上、线下培训班等
    • 进入方式：
      • 成为一个知识主播
      • 加入一个知识主播的体系
  • 2、如何成为一个知识主播
    • 原则： 专业能力是一切的基础
    • 3+1能力模型
      • 基本能力
        • 能够为粉丝提供足够的价值
        • 需要有足够的输出能力
        • 要有足够的表达能力
      • 进阶能力
        • 不断总结积累知识
• 八、抖音带货运营
  • 1、如何策划一场直播
    • 基本条件
      • 小黄车
      • 抖音小店
      • 精选联盟
    • 如何选货
      • 应季性
      • 同领域
      • 高热度
      • 性价比
    • 如何排品
      • AABCC
      • ABCCABCC
      • 爆品排品法
  • 2、直播间如何塑造产品
    • 引发关注
    • FABE介绍法
    • 引导成交
  • 3、如何让粉丝快速下单
    • 直播间价格策略
      • 价格对比
      • 同款对比
      • 价值塑造
    • 粉丝为什么犹豫
      • 怀疑真实性
        • 表达专业水平
        • 现场试用
        • 分享感受
        • 打消顾虑
      • 非刚需产品
        • 营造场景
      • 产品价格高
        • 对比同类产品
        • 突出性价比
        • 成本拆解法
    • 快速成交法
      • 从众心里
      • 假设成交
      • 限时优惠
  • 4、直播基地运营方式
    • 主要商业模式
      • 产业带模式
      • MCN模式
      • 电商园模式
    • 盈利模式
      • 供应链盈利
      • 服务盈利
      • 代播盈利
• 七、抖音直播运营
  • 1、个人IP与直播的关系
    • 为什么要直播？
      • 个人IP的重要“展示形式”
      • 个人IP的重要“变现形式”
    • 直播的变现方式？
      • 1、带货变现
      • 2、打赏变现
      • 3、广告变现
      • 4、线上招商会变现
      • 5、知识付费
    • 直播是每一个个人IP的“营销场”
  • 2、如何策划一场直播
    • 基本原则： 直播就是现场直播，一定要提前准备!
    • 直播前准备工作？
      • 1、主播目标
        • 销售目标
        • 场观目标
      • 2、产品准备
        • 样品准备
        • 话术准备
      • 3、团队准备
        • 场控
        • 策划
          • 运营（数据）
        • 主播
          • 助理
      • 4、直播彩排
        • 直播剧本
        • 产品序列
      • 5、直播预热
        • 抖音预热
        • 私域流量预热
  • 5、直播间流量从哪里来
    • 推荐流量入口
      • 抖音推荐页
      • 抖音直播广场
    • 关注流量入口
      • 抖音关注页
      • 粉丝团关注
    • 同城流量入口
      • 抖音同城页
    • 短视频流量入口
      • 直播前两小时预热
      • 直播过程中不间断
    • 个人主页入口
    • 搜索流量入口
    • 商业化入口
    • 其他流量入口
  • 6、直播要复盘的8大数据
    • 新增粉丝数
      • 重点关注主页转化
    • 粉丝团人数
      • 不低于1.5%
    • 粉丝团参与度
      • 不低于场观的20%
    • 留存人数
      • 不低于10%
    • 送小心心数
      • 存留人数的1.5倍
    • 音浪数
      • 场观人数的1.6倍
    • 场观人数来源
      • 直播广场、视频、关注页
    • 直播时长
      • 不低于2小时
• 六、抖音短视频运营
  • 1、正确认知抖音短视频的关键点
    • 粉丝
      • 粉丝一定要买单，否则没有意义
    • 抖音创业的核心要素
      • 清晰的个人IP
      • 持续稳定的输出能力
      • 常态化直播
      • 超级产品
    • 内容输出关键点
      • 足够精准的戏份领域
      • 足够的内容长期积累
      • 足够好的作品创作
      • 常态化的输出内容
    • 结论： 抖音是精准获客的平台，而不是流量平台
  • 2、流量池、算法、内容
    • 基本逻辑：抖音去中心化的流量池
      • 8级流量池算法
    • 算法
      • 视频投稿原则
      • 数据对比原则
        • 点赞、关注、评论、转发
      • 流量池推荐原则
    • 什么是好内容
      • 符合用户需求
      • 符合算法需求
  • 3、什么样的内容能够起飞？
    • 购件冲突：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻
    • 流量起飞的内容
      • 目标用户分析
        • 视频给谁看？—目标群体标签
        • 他们喜欢什么样的内容？—目标群体兴趣标签
      • 变现要素分析
        • 商业目标-如何变现？
        • 目标群体-谁为我们买单
        • 兴趣标签-他们的标签是什么？
      • 使用九宫格内容创作法
  • 4、如何进行账号对标？
    • 为什么要找对标账号？
      • 去做已经验证过的事情！
    • 如何找对标账号？
      • 正在上升的账号
    • 怎么对标账号？
      • 定位对标
      • 内容拆片对标