导图社区 0295、家政行业:家政公司是如何通过设计免费获取客户,一天收款500万
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0295、家政行业:家政公司是如何通过设计免费获取客户,一天收款500万+
第一种传统发单模式
一般的家政公司都是采用发传单贴广告,在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户,随着广告成本和人工成本越来越高,利润越来越低。
就是发广告,接单,阿姨上门服务,这种主要的形式就是雇员的形式,就是给员工发工资的。
第二种就是平台模式
做信息整合的,就是搭建一个平台,然后保洁员可以入驻平台,有需要的用户在平台上面下单,然后保洁员上门服务,
整合全国的保洁员提供大量的服务
对用户来说,找家政方便了,而且可以有很多选择的权利。
对于保洁员来说,感觉是为自己打工的,不用受上班时间的限制,做的多,赚的多,多劳多得,
对于平台来说,我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以,你们做的越多,我的收入也就越多,
缺点
保洁员的服务不好,保洁员自带工具,磨工或者赶工,
你计时,我慢慢做,你接项目,我随便搞一下等等,
没有一个标准化的流程,不可控的因素太多了。
第三种模式就是输出标准
直接提供标准化的流程,自己招聘保洁员,提供培训上岗的服务,四个小时工作制,还有项目的要求等等。
他们有一个平台,用户在平台上下单,然后公司派经过培训的保洁员上门服务
而且统一工具、统一操作流程,不按时间上门、服务不到位的全赔。如果不满意用户可以投诉。
获取客户
推荐一个好友关注他们的平台,首单免费,意思是说免费获得家政服务一次,仅仅通过这个手段,一个月用户增长了十几万
如何赚钱
1. 通过首单免费的方式吸引客户,然后上门服务,推出包年服务
2. 首选是免费,然后在看到他们的服务质量水平,到后面转化成年费的高达20%
3. 按年收费,一次就把一年的钱赚回来,而且锁定了你一年消费,一年就是1万块
4. 换句话说,你转化一个用户就可以收回来1万。
5. 包年的服务,让他们可以获得大量的现金流,然后继续免费吸引用户转化成包年服务
引流是手段,截留是目的,回流是增加客户粘性。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功