营销策划方案

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

波赛东文旅

• 午宴静泊经营
  • 熹福厅中餐
    • 2人餐
      • 4人餐
        • 6-8人餐
          • （运营部负责）
  • 海景包厢
    • 6-8人餐
      • 8-10人餐
        • 10-20人餐
          • （运营部负责）
  • 西式套餐
    • 198双人餐
      • 198单人餐
        • （运营部负责）
  • 中式茶点套餐
    • 2人餐
      • 4-6人餐
        • （运营部负责）
  • 素食套餐
    • 4-6人餐
      • 8-10人餐
        • （运营部负责）
  • 团队自助餐
    • 50人以上定制餐
      • （运营部负责）
  • 包船、包层
    • 自助餐、围桌中餐、茶歇等菜单定制
      • （运营部负责）
  • 尾牙宴、团队团建
    • 中式、西式菜单定制以及场地布置
      • （运营部负责）
• 海上之夜
  • 团队自助餐
    • 50人以上定制餐单
      • （运营部负责）
  • 海景包厢
    • 6人餐（小包厢）
      • 8人餐（中包厢）
        • 10-20人餐（大包厢）
          • 子主题
  • 包船、包层
    • 自助餐、围桌中餐、茶歇等菜单定制
      • （运营部负责）
  • 婚宴
    • 中式、西式菜单定制
      • 场地布置、司仪打包
        • （运营部负责）
  • 尾牙
    • 中式、西式菜单定制
      • （运营部负责）
  • 年夜饭
    • 中式、西式菜单定制
      • （运营部负责）
  • 品酒会、发布会、会议
    • 根据客户要求定制菜单及场地布置
      • （运营部负责）
  • 素食宴
    • 推出包厢素菜套餐
      • （运营部负责）
  • 船票（散客）
    • 丰富二销产品
      • （运营部负责）
• 波波船长研学
  • 波波船长研学根据学员要求定制餐单
    • （运营部负责）
  • 波波船长场地设置
    • （运营部负责）
  • 迎宾、配合船长的研学工作
    • （运营部负责）
• 线下营销
  • 周边楼宇
    • 营销部
  • 公司拜访
    • 营销部
  • 岗站销售人员
    • 营销部
  • 五星级酒店合作
    • 王晓岚、戴建平负责（需要营销部提供合同）
  • 厦门百强公司拜访
    • 营销部负责
  • 会议会展、第三方渠道开拓市场
    • 营销部负责
  • 精准营销
    • 针对高消费群体包厢、包船、包层的客户进行分析及精准营销
      • 营销部
  • 与鹭江销售强强联手
    • 与鹭江销售达成共识做出营销方案
      • 营销部、戴建平
  • 会员推广
    • 开启会员销售模式，定制会员标准流程
      • 营销部、策划、运营部
  • 与广电合作做好美食栏目的推荐
    • 营销部
  • 传统节假日提前计划营销方案，精准到每星期的推荐
    • 营销、策划、运营、一麦
  • 营销推广
    • 新闻营销、媒体邀约、微信微博、达人探店、新媒体种草营销
      • 营销部策划
  • 市场调查，了解周边的消费群体及消费能力并及时与运营沟通
    • 营销、运营
  • 推出消费抵用券，消费送抵用券及包厢抵用券
    • 营销、一麦、运营、策划
  • 包厢伴手礼，小包厢和中包厢送1斤功夫面、打包送2斤功夫面（策划设计礼品装）
    • 功夫面的纸托设计（纸托上印刷功夫面制作方法）
  • 适时推出抽奖活动
    • 一麦、营销、策划、运营
  • 宣传单发放在酒店、合作单位进行营销
    • 运营、营销、策划
  • 厦门日报要求记者软文推广
    • 营销、策划
  • 针对会客厅已经累计近千个电话，可以通过短信群发销售
    • 营销部、运营部
  • 与婚庆公司及婚纱影楼合作，打造会客厅成为婚纱拍摄网红点、打造小众婚礼
    • 营销、运营、策划、一麦
  • 与旅行社合作，推广船票及团队餐
    • 营销部
  • 与街道办及政府部门互动，寻求更多的合作
    • 营销部
  • 与高端社区及物业管理合作
    • 寻找合作方式
      • 营销部、策划部
• 线上营销
  • 会客厅公众号
    • 策划部负责（产品上架及公众号新品发布）
  • 美团、饿了吗
    • 周闻负责（产品上架及点评跟进）
  • 住店圈、侠侣等平台
    • 周闻负责（产品上架及点评跟进
  • 大众点评
    • 周闻负责（产品上架及点评跟进题）
      • 周闻负责（产品上架及点评跟进
  • 抖音
    • 一麦（负责产品推广及销售）
  • 做好产品包装与宣传，精准推广
    • 一麦、营销部
  • 全员营销，通过微信、抖音发动波赛东全体员工转发等方式
    • 营销部策划
  • 时令营销、新品营销
    • 策划、营销、运营
• 电话营销
  • 针对北上广重要客户进行电话销售拜访
    • 营销部
  • • 回访老客户及咨询过的客户进行电话拜访
      • 营销部（运营部）