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诠世战略：公司基本情况、外部形势、诠世核心竞争力提炼、诠世三年战略发展策略、2022年SWOT分析、2023年战略……
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诠世战略
公司基本情况
现状
策略
措施
外部形势
PEST
同行信息-协会报告
产业链信息
诠世所在区域的竞争优势
诠世核心竞争力提炼
诠世三年战略发展策略
诠世发展目标
市场规划
国外
销售管理
国内
区域、行业
产品
销售策略
竞争对手
产品规划
现有产品
兄弟产品
新产品
人力资源规划
2022年SWOT分析
机会
适应行业趋势，新行业的开发—新能源（锂电池/光伏）、自动化行业增长
集中公司资源： 1.成立专门的新行业的铁三角项目小组； 2.制定专门针对新行业的市场宣传方案； 3.制定新行业的定价策略
了解新行业（新能源、锂电、光伏等）应用的产品类型做好服务，快速反应满足满足客户需求
网络、社交的多渠道、传播方式、对信息传递提供更广的可能（新媒体） /宣传渠道多样性 营销品牌的推广渠道多样化，例如网络、社交的多渠道等多媒体
国内客户也在注重品牌提升、找一批质量更有保障的品牌来替换原来品牌；在保质量的前提下，抢市场 ，4大系列的应用中和高之间还有中高端需求； /客户要求变高；坚守品牌定位，持续赢得市场—重点：斜齿轮的应用
1.寻找一批目标客户 2.进行需求/痛点调研 3.给客户提供最优解决方案
全球经济衰退情况下，部分竞争对手淘汰，市场资源、人才资源释放（并购，可以收一些研发团队）；借助品牌和质量优势穿越周期新产品的导入机会。
挖销售/研发人员
在市场下行的情况下，有时间去寻找更适合的供 应商同时做好供应商管理。
1.梳理目前交付有问题的物料 2.有针对性地开发供应商 3.进行供应商整合
国家及尤其地方政府的政策鼓励和高效服务国家及尤其地方政府的政策鼓励和高效服务
1.积极利用优惠政策，做好申报工作，拿奖励； 2.多多向政府展示诠世风采
挑战
外部大环境不确定因素导致现有客户需求放缓，尤其欧洲市场需求低迷，客户的订单稳定
友商竞争激烈，友商的低价格冲击，导致我们价格上会有损失
降本，重点是齿轮类的降本
畜牧业一直未回暖 /畜牧业的订单较以往下滑
销售要多行业开发，行业/客户不要过于集中，目前先把食品机械、包装机械、纺织机械做起来
原材料市场的不稳定，原材料价格波动大
欧元汇率走，以欧元结算，同等价格利润率低
增加美金结算的客户
配送服务、互联网等行业的人员争夺，提高制造业人员成本、招聘难度及留用人才水平
国内同行的模仿追赶，抢我们市场
梳理目前的客户投诉，列出23年的改善计划，可以从小的改善开始，每个月一个主题，充分调动全员的积极性来解决质量问题
新技术对传统减速机的冲击，会有其他产品替代减速机
策略：23年新增一个目前最看好的产品系列，与客户共同研发，与客户建立战略合作关系
持续学习，应对外部大环境不确定因素和新技术发展
优势
在畜牧等行业有良好的品牌效应客户粘性强 ；
深挖老客户/老行业的客户需求。
持续关注畜牧业动态发展，做好售后服务工作，待市场回暖，客户会第一时间考虑我们
国内品牌有10年的发展，畜牧业的知名度通过市场应用逐年提升，享誉全球品牌影响力；TTN在其他行业的经验引进（DZ的系列产品增加， RR的产品导入）
食品机械等也可以把TTN的经验/好的应用引入
比友商更及时响应客户的需求和服务，满足应客户要求的非标定制
利用品牌优势，找找追求性价比的客户
中高端定位准确，掌舵方向对。
合资背景，性价比相对于国外品牌有优势
人均效能高（人均营收、亩均营收高）；售后服务有保障；对客户的响应速度快；做好售后服务工作，待市场回暖，客户会第一时间考虑我们常规型号产品交付快，国内交货期逐步缩短，订单周期短
客户服务反应快 ，客户满意度高（以客户为中心的十条）/人员专业度高（铁三角）；及时响应客户的需求和服务，如有能力满足应客户要求的非标定制
增加非标定制的产品的灵活度
修炼内功，做好流程，标准化（标准化执行不到位-说的多，落地的少；靠人盯）-行动项；从上至下，盯得紧
标准化工作制定年计划&月度计划，按重要性逐月推进
常规型号产品交付快，国内交货期逐步缩短，订单周期短
策略：同步提升非常规型号的交付
重点挖掘CMG减速机的订单量。
诠世人心不杂&价值观 /企业文化、工作氛围好/团队稳定/学习能力-TOC项目
营造学习氛围，可以每周定一个时间作为学习时间，大家一起学习
更好发挥企业文化、价值观，吸引人才
劣势
相对于国内同行产品成本高
提高减速机的附加值，如集成。
成本控制：控制库存&运营成本。
与友商竞争，学习同行的做法来降本降价
加强现有供应商管理优化工序（电机型号归类整合）降低库存减少成本，给出季度预测供应商备材料缩短交期，寻找更符合我们需求的供应商
销售结构过于集中（行业、客户），例如畜牧业占比偏高
重点打造行业：食品包装，纺织，制药 设备，环保设备，锂电池。
产品系列不能全覆盖行业应用 ，缺少大型机、双曲面、双导程
.人员的专业度与人才梯队 /专业力量欠缺/人才专业度；缺少关键技能（研发、设备管理） 人才储备不足，铁三角需要的人才偏少不利于开拓市场；销售渠道还不够；市场扩张慢；没有市场开荒经验、能力；新行业的拓展；直流电机 /铸铁类市场占有率低
参加专业培训
通过内训,外训，陪跑，外招人才等多 种方式提升人员专业度
1.多招人以后优胜劣汰 2.招资历潜的自己培养
人才梯队建设，留住人才
对供应商、客户的控制力弱
产品复杂度高 、特殊产品交付灵活性不够；客户需求多，涉及电机交期慢
1.统计特殊产品的交付周期 2.制定交付改善方案
数字化、信息化程度不足、信息化建设
1.MES上线，真正用起来 2.把数字看板用起来
标准化的推进：内部&外部同时推进
产品知名度，影响力宣传力度还不够，尤其今年多个展会被取消
制作像畜牧业一样的分行业的宣传视频（先把TOP 3的做好）
子主题
2023年战略
战略主题
2023年一句话诠释战略
战略项目-围绕1235，结合SWOT分析
公司级考核指标
销售目标
运营目标
交付
效率
质量
财务目标
组织健康
2023年分解各职能重点工作
营销部
核心目标
目标
KPI
重点工作
供应链
供应部
运营部
仓储部
技术质量部
研发技术工艺
财务部
人事行政部
