导图社区 直播间话术
话术大全,呕心沥血整理,可灵活运用、宝宝们如果你对我们家这款猫砂有一点点心动的话,一定要带走它,因为明天我们就没有这个活动了!今天是最后一天了,这也是我们的直播计划,没办法的对吧。
编辑于2022-12-13 14:49:49 山东省卓伴直播间话术
营销话术
需求引导
场景
宝宝们,大家下班回到家,一开门,有没有被熏出来过,口罩不敢摘,赶紧开窗通风,在公司忙碌一天,本来就很疲惫了,回到家还要忍受刺鼻的臭味
各位养猫咪的宝宝们,是不是家里整天弥漫着猫咪便便的味道,家人朋友去了根本待不下去,还以为我们不讲卫生呢。
各位养猫咪的宝宝们,是不是家里整天弥漫着猫咪便便的味道,朋友、老公、孩子、家里的老人经常抱怨的
宝宝们是不是感觉猫砂明明刚买了,刚屯了,转眼又没有了!用的太快了!
痛点
除臭
结团大,浪费砂
痒点
商品引入
体验
大家看一下这就是云朵砂,他的外表粉粉嫩嫩的,看上去像一粒粒小粉胖
猫砂摸上去柔柔软软的,像是一张粉色的毛毯,我们家猫咪都会在猫砂上面踩奶,你敢相信吗
闻起来也很干净,没有很重的味道,就像路过一家甜品店闻到的淡淡奶香味,非常的舒服
实验
赢得信任
权威背书
质检报告
宝宝们咱们家生产的每一批次的猫砂都会进行抽检,拥有自己的化验室,同时也会送到权威的检测机构进行质检
实验证明
吸水结团
小粉胖吸水性
可冲马桶
榜单排名
数据证明
除臭
大家可能都知道,猫咪便便臭味的罪魁祸首是便便中的氨气,我们通过专业的检测机构,测量氨气的浓度,这是我们的检测报告,证明我们这款猫砂的除臭率,在30分钟内达到了XX%,我们人类鼻子几乎闻不到,直接解救咱们家的空气质量
服务
七天无理由
运费险
安心购
促成下单
价格优势
限时限量
报价话术
三步曲报价法
第一次报虚假
来宝宝们,听好了,这样一款猫砂!我直接拿出来给大家做福利!某宝某东35.9米的价格直接不要了,给大家19.9米!双11的价格宝宝们!
强调产品价值
宝宝们刚才猫砂的品质我都给大家介绍了,我不是随随便便拿个便宜货给大家做福利,40倍吸水,96%除臭率!结团小,省砂!可冲马桶!出谋口的品质!
第二次报虚假
这样的猫砂,在家门口宠物店,在品牌店,起码要你三四十!今天我们已经把价格破到了19.9米,如果大家真的想要,好,听好了!我今天给你9.9米的价格!你们所有人都要去拍!,想都不要想,直接冲就可以了!
强调福利力度
真的想都不敢想宝宝们!这个价格我一包至少亏10米!但是,开播送福利就是送福利!我亏就亏了,给大家当做见面礼了!就当交个朋友!
强调稀缺程度
一会上架,你们想都不用想!直接去冲,我们就只上5单!你稍微一犹豫就抢不到了,我只上一次!
第三次报实价
听清楚了吗宝宝们!来!要不这样吧!今天我开播做福利就做到位!来,前5位下单的宝宝!我也豁出去了,怎么着都是赔钱!前五位下单的宝宝!9.9米我给你发两包!你拍一号链接,拍一包我给你发两包! 54321!上车!
倒计时报价
我们倒计时10秒钟!某宝某东35.9米的价格,今天1字头就能带走!限量十单!准备好拼手速了!这一轮抢不到,直接等下一轮了!倒计时五秒钟!铲屎不用再戴口罩!这包猫砂直接解救你家空气质量!倒计时三秒钟!40倍吸水,更节省!一包能当两包用!倒计时两秒钟!咱们家猫砂你用着不满意!拆了包也能退全款!倒计时一秒钟!点关注的宝宝们直接安排运费险!直接上架,宝宝们赶紧去小黄车一号链接!拼手速!
拆解报价
表演报价
来下面给大家上链接了!,后台小哥哥,把链接价格给我改一下,重新改!嗯~~~,19.9米,19.9米上5单!,来倒计时54321。号大家赶紧去抢我们的一号链接。。。(看向中控,一脸疑问)19.9米宝贝,不是14.9!你搞什么啊!(中控:我改的就是19.9啊)你自己来看!你自己来看看,14.9还是19.9!你新来的你不能这么搞啊!我在直播!你能不能好好上链接!你赶紧把价格。。。把单关了,赶紧下架!
促单话术
发货逼单
我们都是根据宝宝们的下单时间来排单的,所以只要你喜欢,只要你心动!等会一号链接!不要犹豫,秒拍秒付!,先把名额占下来!你晚下单一秒,可能就会晚到一天!
库存逼单
宝宝们,今天这款猫砂!一会大家一定要去拼手速!我今天刚给大家争取的5单!一会上连接啥都不要想!直接冲就完了!
限时限量
好了宝宝们,我们马上就上车了!我上架30秒,30秒之后库存清零!每人限购一单!
七天无理由,运费险逼单
宝宝们如果你对我们家这款猫砂有一点点心动的话,一定要带走它,因为明天我们就没有这个活动了!今天是最后一天了,这也是我们的直播计划,没办法的对吧,
客户顾虑话术
拆开包也能退全款说辞
防退款话术
粉尘话术
快递话术
防负反馈
促单福利
福利内容
憋库存报价格,适合超级低价产品
憋价格报库存,适合中客单产品
福利稀缺性
福利不是天天都有的宝宝们!今天我们新号开播才有的福利!主播下了播再也不会有了
福利条件
打想要,点关注,点灯牌
福利原因
宝宝们今天我们开播送福利,不为别的就是为了涨一波粉丝,我们是新号开播没有粉丝的,直播间也没啥人气!就是给大家放放福利换点人气!老板说了今天要涨2000个粉丝,我才给大家申请的这个九毛九的福利!各位宝宝,我把福利炸给大家,大家给主播点一个免费的小关小注好不好
哈喽,新进直播间的宝宝们!,今天我们工厂开播了!今天来到我们直播间的宝宝们有福利咯!今天在我直播间!这款冻干福利只要九毛九!不为别的就是为了给大家交朋友来的!就是想涨一波粉丝!
大家觉得今天我给大家申请的这个价格值不值得大家给主播点一个粉丝灯牌,觉得值得的宝宝花1抖币给主播点个粉丝灯牌!
工厂回款
来所有的宝宝们,所有人,包括我来痘印都是来赚钱的,认同打认同!但是现在是新号,没有粉丝,又不能投流不能付费,所以今天只能亏米送福利了,大家能来薅我羊毛,你都是看得起我!现在开个早餐店都得先租房先装修!现在做抖音也是得先投资的!今天咱们家的这款冻干直接9毛9炸给大家!想要的宝宝们。。。
市面上三四十的猫砂我一会直接9.9米炸了,便宜不是没好货,因为我这是新号,我要做口碑的,做粉丝的!你们买回去收到货,感受到了品质,我希望我下次卖我正品的时候,我希望我下次卖高货贵货的时候,你不会因为它的品质而去纠结,可以吗
点对点留人
跟假人互动
欢迎xx回到直播间,xx你昨天下单的猫砂已经给你发出了哈!欢迎xx来到直播间,来给xx安排主播手上的这款冻干,蛋蛋你还在直播间吗,在的话扣个1让我看到你,一定不要错过这场直播,xx你想要吗,想要的话你给主播回复一下,直播间还有没有其他养猫的宝宝,养的话回复我一下,不养猫的就不要回复了,回复了福利也安排不到你的。
抛福利
欢迎xx宝宝来到直播间,xx宝贝养猫的话我直接9毛9给你炸波福利好不好!后台小哥哥,先给xx宝贝备注一个名额,不管他要不要,9毛九的动感我都留给她,如果xx宝贝,你的猫咪挑食的话,那这包100原切好肉的鸡肉冻干你一定带回家!直接喂,拌猫粮,泡水吃都是没有问题的
五步沟通法
叫名字
讲福利
最短的时间描述福利
要回复
预告福利时间
提要求
停留话术
哎呀,欢迎xx,xx你好,我们家开播正在送福利,你来的太巧了!直播间人也不多,你稍微等一会,还有xx秒我们就送福利了!
欢迎新进直播间的宝宝,养猫的宝宝今天有福利了!我们这款鸡肉冻干,家门口宠物店买19.9米的,今天只要9.9米了
我看到xx宝贝打了“已拍”,感谢xx宝贝的支持,来后台小哥哥,给我们xx宝贝加送一个运费险!xx宝贝猫砂拍回去直接拆开用,有任何不满意你直接退回来,我给你退全款好不好!
所有姐妹们听我说,特别是第一次刷到我的新粉们,你们现在来时候真的是刚刚好,打印我在任何时候走都行,但是不要在这个节点离开,因为我接下来给你们上的这个新粉福利是我开播以来从来没有给过得。也是接下来不会再有的价格了!
直播间所有的宝贝们听我说,你们在任何时候走都可以,但是不要在我掉人的时候走,为什么,因为只要我一掉人,我会不惜一切代价把人气拉回来!后台小哥哥,不卖货了!把我们那个19.9米的冻干拿出来,就这款,对,现在直播间20个人,就准备20单!应该够了吧!(也不一定,有的说不定是机器人)那这样吧宝贝们!想要的把想要打在公屏上!这个xx宝贝打了想要,这个肯定不是机器人了!给xx宝贝安排一单!来给xxx安排一单!还有这个xxx,等一下,这个xxx不行,你没有点关注!
直播间十几位姐妹们!你今天看到我绝对不是偶然!证明什么!咱们的磁场相吸了,成千上万的直播间等着您去临幸呢,而你就光临了我这里,其中一定有一个让我们彼此遇见的理由,我们家这款猫砂,是我们家的明星产品宝宝们!十多年工厂的一个积淀,创新,才能研发和生产出这样品质的产品,大家都知道好的猫砂先看除臭再看吸水,我们家这款猫砂在这两块都是拿捏的宝宝们!为什么今天我可以给大家一个通货的价格,说句实话,我是真心希望所有的姐妹们,在我这能找到一款好用有便宜的猫砂,我说一百遍不如你们试一遍,运费险七天无理由我都给大家准备好了,到时候你们收到货往猫砂盆里一倒,你就知道什么是澎湃吸水了!你就知道什么叫解救你家的空气质量了!
xx宝贝,这个头像是你本人吗?跟我一个好朋友找的好像!他长得巨好看!
欢迎xx宝贝来到直播间!xx宝贝,你这个名字有意思咯!
恭喜新进直播间的宝宝们!恭喜你什么!恭喜你略过了中间商,直接对接到了源头工厂,今天这款三合一猫砂,直接给大家一个送的价格给你们安排了!来先来一个大的!某宝某东,35.9米的价格,今天在我直播间,我就只为了一个字,涨粉!我做福利就是为了涨粉!我希望我今天给大家的这个价格,给我粉丝的这个价格,你们能帮我把粉丝点上去!
所有宝宝,听好了,你今天不来,你明天不来,你一百年不来都没有关系,但是这两分钟你停留下来,我给说,我让你对猫砂有一个新的认知!
互动话术
新来的宝宝们,我要给大家放冻干福利了!咱们家这款冻干是专门给养猫的宝宝准备的,我看一下想要的宝宝有多少养猫的,有多少养狗的,养猫的宝宝打养猫,养狗的宝宝打养狗!
宝宝们,咱们家都是排单发货的,正常是48小时内发出,想要24小时内发货的,扣加急
宝宝们,如果您第一次在咱们家下单买东西,实在不放心的,需要运费险的,你扣一个需要,我给你安排运费险!
一包猫砂大家能用多久!
选择互动
大家想要豆腐猫砂还是混合猫砂!想要混合猫砂的打一个混合,想要豆腐猫砂的打一个豆腐!我看一下想要什么的多我给大家上哪一款福利!
宝宝们,咱们家九毛九的冻干有50g的还有40g的,大家想要50g的还是想要40g的,大家想要哪个我给大家上哪一款哈!
今天为了吸粉宝宝们,我们上什么福利你们来选!1号链接是我们的鸡肉原切冻干,2号链接是咱们家的混合猫砂!想要冻干的打冻干,想要猫砂的打猫砂!
羊群互动
我看到xx宝宝打了想要!来后台小哥哥给xx宝宝安排一单我们的福利!宝宝们,买不买咱们另说,你把想要两个字打在公屏上!咱们把福利领了!
需求互动
有没有宝宝!家里猫砂除臭效果不好的!结团很大很费砂的!有没有宝宝想要一包除臭效果好的,结团小很省砂的猫砂!有的宝宝打一个有字,我把咱们家的猫砂给大家拿出来炸福利好不好!
下单互动
抢到的宝宝在公屏上打一个抢到了,所有打了抢到的宝宝,后台小哥哥你去仓库盯着给这些宝宝优先发货!
这样我们,这波给大家上3单吧,够不够家人们,够的打够,不够的打不够,这么多家人打不够!家人们,我给你讲,这包冻干成本十多块,你们还打不够!这样吧宝宝们!大家把666给主播飘起来,有多少个666我送多少单!后台小哥哥开始统计30秒!30秒有多少个666我给大家上几单!只有30秒钟时间,后台小哥哥开始统计了!
我看一下今天好像有很多新面孔,来后台小哥哥咱们搞一个宠新粉的活动好不好!新来的宝宝们打一个新人的新字!
涨粉话术
开播涨粉
宝宝们今天我们开播送福利,不为别的就是为了涨一波粉丝,我们是新号开播没有粉丝的,直播间也没啥人气!就是给大家放放福利换点人气!老板说了今天要涨2000个粉丝,我才给大家申请的这个九毛九的福利!各位宝宝,我把福利炸给大家,大家给主播点一个免费的小关小注好不好
福利涨粉
想要这款福利的宝宝们,千万不要忘记点关注哈,主播说了,我们这个福利肯定是只宠粉丝不宠路人的,我们也不是人傻钱多,虽然这东西是送的,但是不是垃圾货宝宝们,我送的是某宝卖19.9米的高品质冻干,如果你没有点关注的话你是下不了单的哈!
我亏米送福利就是希望大家下次一还能再刷到我对不对!没有点关注的左上角关注点一点!我昨天送了五十多单,才涨了8个粉丝,被老板骂的半死宝宝们!今天我直接设置成没有关注我的抢都抢不到!
上链接涨粉
宝宝们,咱们现在粉丝数是1200个,粉丝数到1300个,我直接给大家上链接好不好!
点对点
感谢xx宝宝直接给主播点了关注,后台小哥哥,直接给xx宝宝备注一单,送一包咱们家的猫砂
有人夸奖+自夸+感谢+要关注
xx宝宝说咱们家的猫砂,除臭效果很好,回到家里再也不被熏出来了哈!xx宝宝,咱们家小粉胖的除臭能力可不是吹的,内裹活性炭除臭因子,能够有效的吸附臭味!直接解放你家的空气质量!感谢xx宝宝的反馈!感谢大家给咱们卓伴宠物点的关注!
有人点了关注+感谢+能获得什么+要关注
感谢xx的关注,感谢xx的关注!在我们卓伴工厂直播间下单,没有中间商赚差价,全部工厂直发,咱们的粉丝群里,每天也是非常热闹!在我们粉丝群里可以咨询猫咪知识,也可以跟猫友们互动交友!点击左上角的关注就能加入我们的粉丝群了!
痛点刺激+要关注
子主题
粉丝团话术
粉丝团优先发货
所有下单的宝宝们,直接点击右上角小爱心,加入粉丝团,今天咱们的1号链接已经爆单了!后台小哥哥,给我做一下备注,所有加了粉丝团的姐妹们咱们优先安排发货!并且直接赠送七天无理由还有运费险!(已经有5位小姐姐加入粉丝团了)
七天无理由
粉丝团售后优先处理
粉丝团三级领取专属礼物
点赞话术
理由
上福利
宝宝们,这样吧,现在直播间有500个赞,想要福利的宝宝们咱们一起把赞赞点到2000主播就直接给大家上福利了!
感情牌
各位宝宝们,我之前是没有做过主播的,也是刚刚开始做,之前是干xx的,刚开始做多少也是有点紧张的,如果觉得我播的还不错的,把攒攒给主播点一点
欢迎话术
感谢话术
交个朋友话术
抛话题话术
结果法
宝宝们,主播就是用了三种方法让家里的空气变清新的!朋友来家里做客再也不说我家里臭了!
宝宝们,原来我一个月四包猫砂,现在只需要用两包就够了!想知道为什么吗?
宝宝们,主播只用了一招就解决了猫咪挑食的坏毛病!
见证法
宝宝们,我前几天去朋友家玩,同样是养猫的,人家那个屋里一点味都没有啊,我家就熏得进不去人!
宝宝们,前几天我跟朋友们在一起聊天,他们讨论一个月用几袋猫砂,我说我就用两袋,他们都不信!
引共鸣
宝宝们是不是感觉猫砂明明刚买了,刚屯了,转眼又没有了!用的太快了!
各位养猫咪的宝宝们,是不是家里整天弥漫着猫咪便便的味道,家人朋友去了根本待不下去,还以为我们不讲卫生呢。