自媒体从0-1：符合你变现方式的起号全流程

这是一篇关于自媒体从0-1：符合你变现方式的起号全流程的思维导图，主要内容有做流量的「4种变现方式」(抖音、Redbook、快手、B站、视频号)二、成功率最高的「起号流程」和底层逻辑三、学会站在巨人的肩膀上「做内容」四、做符合你不同阶段目的的「精准投放」。

从0-1符合你变现方式的 起号全流程 —— 主讲老师:Nicole ——

• 一、 做流量的「4种变现方式」 （抖音、Redbook、快手、B站、视频号）
  • 从观众思维，转变为内容创作者思维
  • １．线下(探店、卖车、看房)，线下完成变现和交付
    • 变现方式
      • 1||| 探店：探店Vlog、团购券带单返利等
      • 2||| 同城获客（门店自营）
      • 3||| 同城看房
    • 总结： ① 内容喊话人群：是同城范围内，且对你帐号选品业务有需求的人群 ② 投放建议: 同城本地，适合你对标的达人/机构 ③ 优缺点: 同城流量精准，但转化效果取决于你内容水平， 且【粉丝模型】主打同城，很少有爆款流量 ④ 适合人群: 想做探店的年轻人，或有门店的老板
  • ２．无货源博主
    • 变现方式
      • 1||| 一口价接品牌广告：星图门槛10w粉丝以上，或者商家私信联系
      • 2||| 帮商家带货赚佣金：更适合素人小博主
        • 粉丝量够1k ，500元押金。带货佣金8~15%
    • 总结： ① 内容喊话人群：对你内容或成长故事感兴趣的全国内泛流量用户 —— 情感，共情 ② 投放建议：全国内你赛道里优质的对标达人 ③ 优缺点：流量靠爆款驱动，单粉成本较低 —— 用爆款商品来带人 ④适合人群：想做大流量IP博主、或低成本带货达人
  • ３．出售新媒体行业技能（操盘手、编导、代运营）
    • 变现方式： 出售自己新媒体相关的行业技能或经验，靠帮别人或公司做账号，拿项目分成。
  • ４．精准获客（课程、咨询服务）
    • 变现方式：招加盟、买课程、咨询服务 做【小而美】的精准账号，展示专业度，不要搏爆款
    • 总结： ① 内容喊话人群：对你变现领域有精准诉求的可付费用户 ② 投放建议：你赛道里的优质对标达人 ③ 优缺点：可低流量精准变现，且利润非常高。但是，这种方式要求专业度也非常高。 ④ 适合人群: 在该领域有成熟技能或经验，想做课或咨询变现的知识IP或想扩大规模的老板。
  • 做账号前用【流量思维】先确定你的【商业模式】，而不是随意发视频蹭热度，即使有流量也无法变现是非常可惜的。 【3句话账号定位】= 你要喊话的人群 + 你给其提供什么价值 + 你的变现方式
  • 培养「创作者思维」的目的
    • （1） 便于之后找自己的对标；拆解一个个个活生生的项目
    • （2） 站在“品牌方视角”5s评估出一个账号的商业价值
    • （3） 用“3句话定位法”搭建清晰你的账号主页
      • 1||| 账号ID
        • 有必要的话在ID里就带上你的专业领域，e.g 运动营养Ares、野蛮Nicole（女性博主孵化）
      • 2||| 个人简介
        • 【原则：】一切动作以「安全地最大化自己的账号商业价值」为主； 不一定要专业高级，但至少要直观清晰（5s可判断）
      • 3||| 视频/图文封面
        • 抖音里不是很重要，但起码要领域清晰。
        • 小红书很吃这个封面颜值，在拆解对标账号的时候一定要吸取对方在封面上的优点
        • 用户有【从众心理】，更偏爱封面风格统一、有一定粉丝基础的账号
• 二、 成功率最高的「起号流程」和底层逻辑
  • 我们前期做定位与商业模式、选题内容、投放运营， 都是为了【把起号的概率最大化】
  • 你有什么故事，平台上没什么人认识你，大家其实并不care。你就看前2k个粉丝能够转粉，你能够为他们提供什么信息价值。 比较成功的一个案例像Toly学长，比较励志的、主打年轻人方向的成长生活博主。
  • １．定：明确你的账号定位和成交人群
  • ２．拆：① 内容（≠文案，细致到语气等）、② 运营（发布频率、开播频率、评论区维护等）、③ 变现
  • ３．复：重复对你拆的作品和账号，进行二次复刻爆款
  • ４．投：短视频1000粉以内投精准的粉丝模型
    • 起号阶段(2000粉内预计) 只有一个目的：打精准的【粉丝模型】 保证：算法给你推流的人群画像是对的
    • 新号一口气准备10~15条，不要一天一条
  • ５．精：持续每一条视频做：精准喊话动作+精细化运营，不盲目翻拍和求互赞!
  • 怎么叫【起号成功】？标准：
    • （1） 验证变现：接到广告/获得佣金，Next：重复3和5
    • （2） 获得同行关注
    • （3） 精准的客户咨询，用户产生付费意向，e.g “怎么买？”“有没有链接？”等
    • （4） 用户讨论相关度
• 三、 学会站在巨人的肩膀上「做内容」
  • 拆解对标与复刻爆款
  • 1. Why？ 为甚要复刻对标账号的爆款？
    • （1） 确保起号期，粉丝模型的精准
      • 复刻你对标帐号近期做对的选题、文案主页搭建、5秒开头…… 用豆荚来快速矫正受众人群，在「创作者服务中心」右下角看： √ 数据推流人群画像（性别、年龄、一线城市）
    • （2） 先做正确，再做创新
      • 新手不要盲目创新、差异化 1000粉以内，没人在乎你是谁/你的故事！而成功的爆款，已经通过了市场的验证。
    • （3） 用样本反馈大数据给你的推流人群
      • 算法会不断抓取你每条视频的文案、标题标签，从而推流它认为适合你的人群
  • 2. What?—— 什么样的账号符合你的对标标准
    • 【原则：有结果的新号】包括但不限于： ① 起号时间，最近1年内 ② 粉丝量不超过50万(抖音) /10万 (小红书) ③ 没转过型，且近期一直更新的
      • 近期跑出来的帐号，说明做对了当下你赛道里观众更喜欢的事情 近期能持续更新，说明能持续赚到钱
    • 找对标达人的7种方式
      • （1） 找用户
        • 1||| 放大镜搜索账号赛道的关键词
        • 2||| 点击【用户】
      • （2） 找视频
        • 1||| 放大镜搜索账号赛道的关键词
        • 2||| 点击【视频】，选择【最多点赞】
        • 3||| 点击相应爆款视频进入对标达人主页
      • （3） 找话题
        • 1||| 放大镜搜索账号赛道的关键词
        • 2||| 菜单栏向左滑，点击【话题】
        • 3||| 从高爆话题的视频里找对标达人
      • （4） 创作灵感
        • 1||| 放大镜搜索创作灵感
        • 2||| 点击顶图官方banner，在菜单栏找到自己的领域
        • 3||| 在“相关视频”“相关用户”“相关话题”中筛选对标达人
      • （5） 轻抖
        • 1||| 搜索“轻抖”小程序
        • 2||| 点击“热门达人榜”
        • 3||| 在【涨粉榜】和【潜力榜】（近30天上榜次数）里选择领域
        • 4||| 根据达人粉丝量和垂类标签，再在抖音里搜索看他们的账号和内容是否匹配
      • （6） 巨量算数
        • 1||| 网页索索“巨量算数”
        • 2||| 点击“算数指数”，搜索行业领域关键词
        • 3||| 在“关联分析”中找到领域关联词，再用抖音放大镜搜索关联词，在高爆视频中找对标达人
      • （7） 推荐关注
        • 1||| 进入已经确定的对标达人的主页
        • 2||| 点击“关注”旁边的倒三角
        • 3||| 找到“你可能感兴趣”的关联达人
  • 3. How？—— 怎么找&拆你的对标？
    • （1） 找10~15个近期你赛道里，跑出来的对标达人。拆解他们的：① 内容；② 运营 ；③ 变现
    • （2） 哪怕你还没确定你要跑什么赛道也没关系，先把它们写出来做排除法 。e.g 美妆、 运动、数码...
    • （3） 拆内容、做内容，看什么样的内容能够低成本地快速拉高你的起号概率，成本、投产比 etc.
• 四、 做符合你不同阶段目的的「精准投放」
  • 付费告诉算法：你要什么人群
  • 1. Why？—— 为什么现在做账号一定要投豆荚？
    • （1） 每天打开平台的用户，保持8亿不变，但内容创作者越来越多，红海趋向
    • （2） 除500基础播放外，用付费的方式主动增加观众样本，提高起号概率
      • 付费得到真实的“裁判员”。 抖音有十级流量池，最低500 —— 这个层级的用户是不精准的。
    • （3） 通过投放参数，主动告知系统：我想要的用户人群
      • 投豆荚不限于点赞评，发完作品马上投24小时，投给对标账号的相似达人
      • 单粉成本以后只会越来越贵！（单粉成本已经从2元变成了3.5元）
  • 2. How？—— 怎么投放？
    • 此问题无标准答案，需看你的： 1. 赛道类型：比如女性成长美妆类赛道，前期投放单粉成本较低，知识付费赛道单粉成本较高 2. 变现方式：快速出爆款，涨粉接广告；引流精准线索量，门店变现 3. 现阶段帐号的投放目的：起号期建议只投点赞评，涨精准的“内容粉”，拒绝“海王粉” 以及投放参数的：年龄段、兴趣标签、主页浏览、帐号速推等是否勾选，需要根据你帐号的现阶段目的，来具体分析。 ★ 原则：投产比、变现 ★ 不用每一个订单都跑完，如果当前订单24小时内跑的效果不好，或者单份成本过高，可以暂停然后重新调整投放参数。