业务单元

本篇导图与如何进行业务战略设计和规划而面向BU经营层有关，其内容主要讲述业务单元，主要包括价值定位、市场营销以及业务战略等知识

业务单元

• 价值定位
  • 对谁解决什么问题
  • 找好对标、找好学习对象
  • 核心竞争力
    • 核心能力
      • 防火墙
      • 未来应该有的
      • 现在已有的
• 市场/营销
  • 目标市场
    • 目标客群
    • 市场容量
  • 营销策略
    • 可提供的产品、方案、服务清单
    • 友商竞品优劣势
    • 市场机会
    • 如何包装和差异化
    • 触达方法
  • 营销渠道
    • 销售
      • 自有
      • 合作伙伴
      • 区域
      • 集成打包
    • 市场
      • 客户参观考察/介绍
      • 峰会/展会/沙龙
      • 公司媒体
      • 报刊杂志自媒体
      • 评奖
      • 第三方咨询报告
• 业务战略
  • 产业链角度
    • 横向扩展（规模效应）
    • 纵向扩展
  • 行业地位
    • 跟随策略
      • 找好对标
    • 领先策略
      • 创新领先（技术、方案领先、有愿意创新客户支持）
      • 服务领先（工程服务又好又高效）
      • 产品领先（产品成熟度高、适用性强）
      • 营销领先（市场销售能力强、覆盖面广）
      • 资本领先（用投资参股、并购）
• 收入模式
  • 工程收入
  • 产品收入
  • 运维收入
  • 运营收入
  • 咨询收入
  • 代理收入
  • IP收入
• 成本结构
  • 销售成本
  • 实施成本
  • 研发成本
  • 管理成本
• 团队
  • 经营团队（洞察力、整合力强）
    • 看好路
    • 搭好架子（组织架构、保证效率最大、既有分工又有整合）
    • 用好人/带好人
    • 从外边拉资源
  • 管理团队（执行力强、高效）
    • 目标咬住
    • 执行高效
    • 持续改进
  • 功能单元
    • 工程团队
    • 研发团队
    • 营销团队
    • 综合保障团队
      • 运营（办公室）
      • 人资
      • 行政
      • 商务
  • 人才储备和培养
  • 绩效激励
• 规划/实现路径
  • BU整体规划
    • 各功能单元规划
      • 阶段目标
      • 所需资源
      • 做法路径