导图社区 餐饮抖音直播
抖音餐饮直播不知道如何选品,如何组品,不知道如何布景,餐饮人直播间不知道说什么,直播话术分享,纯干货
编辑于2022-12-22 10:44:06 江苏省在AI技术蓬勃发展的当下,准确理解各类AI名词已成为把握行业动态、深入学习与应用AI的关键。今天,借助EdrawMind这一高效且专业的思维导图工具,为大家带来一份精心打造的AI名词思维导图模板,助力你轻松解锁AI知识宝库。这份模板以大语言模型LLM为核心,全面且细致地拆解了与之相关的众多概念。从大语言模型处理数据的基础单元,如提示词、tokenizer(涵盖编码与解码功能)、token(词元)、tokenDI(数字)、token串,到分词器、transformer架构、RAG(检索增强生成)以及稠密模型等内容,都进行了清晰的呈现。在模型架构与训练方面,模板深入剖析了稀疏模型(像MOE混合专家模型、门控网络)、预训练(涉及海量数据、反向传播、自监督学习构建基座模型)、后训练(包含微调、监督微调及数据标注员的工作)、强化学习(基于人工反馈的强化学习、思维链)、蒸馏模型、量化模型等关键环节.EdrawMind制作的这份思维导图模板,适用于广泛的群体,无论是AI领域的学生、科研人员,还是希望借助AI提升工作效率的职场人士、创业者,都能通过它快速梳理知识脉络,加深对AI名词的理解.
在科技飞速发展的当下,人工智能和神经网络已成为备受瞩目的前沿领域,这张用万兴脑图精心绘制的思维导图为我们清晰梳理了相关知识体系,是学习与研究的绝佳助力。思维导图从起源讲起,带我们回顾了人工智能发展的关键节点,如1956年达特茅斯会议等,为理解其发展脉络奠定基础。什么是智能部分深入剖析了智能的本质,探讨了人类智能与机器智能的联系与区别。“如何做出人工智能板块,详细介绍了符号主义等不同学派的观点,以及机器学习等实现人工智能的重要方法,像监督学习、无监督学习等概念都有清晰阐释,还列举了感知机等具体模型。神经网络部分堪称思维导图的核心亮点之一。它不仅介绍了多层感知机MLP、卷积神经网络CNN等常见神经网络结构,还对数据训练、训练算法等内容进行了细致讲解,如梯度下降、反向传播等关键算法原理一目了然。计算机生成图片和视频领域,涵盖了深度学习相关技术,从扩散模型原理到具体的图片、视频生成方式都有涉及,满足了当下对AI生成内容研究的热门需求。大语言模型部分更是紧跟时代潮流,以ChatGPT为例,介绍了其参数规模、训练方式以及语言模型的相关知识,如token、n - gram model等。
小龙虾(OpenCLAW)作为一款具备强大执行力和长期记忆能力的“数字员工”,正逐渐成为众多用户提升效率的得力助手,借助Edrawmind导图可清晰梳理其功能与应用。它宛如你的私人助理,能主动执行工具调用,如生成文本、读写本地硬盘文件、全网搜索最新情报、自动收发邮件、调用外部API接口等,还能深度理解任务,自行决定使用工具。在异步运行与全渠道接入方面,可绑定到通讯软件,接收手机发送的文字或语音任务并反馈结果,还能记住所有历史对话、偏好及正在执行的任务,支持长线复杂项目协作,实现无缝衔接。OpenCLAW在多个方向展现出强大的功能替代能力。在信息情报的“自动化精炼厂”方向,适合深度行业研究,能设置长期监控指令,自动发送核心信息并按特定框架排版;作为多模态创意的“中控路由器”,适合AIGI内容制作,充当AI工具粘合剂,自动分发脚本并保存,通过API发送至音视频平台;对于个人知识库的“织网者”,适合构建深度的第二大脑,能整理散落的论文、文章和公式,提取核心定律和模型,与存档笔记交叉比对,自动打标签、建立双向链接。
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在AI技术蓬勃发展的当下,准确理解各类AI名词已成为把握行业动态、深入学习与应用AI的关键。今天,借助EdrawMind这一高效且专业的思维导图工具,为大家带来一份精心打造的AI名词思维导图模板,助力你轻松解锁AI知识宝库。这份模板以大语言模型LLM为核心,全面且细致地拆解了与之相关的众多概念。从大语言模型处理数据的基础单元,如提示词、tokenizer(涵盖编码与解码功能)、token(词元)、tokenDI(数字)、token串,到分词器、transformer架构、RAG(检索增强生成)以及稠密模型等内容,都进行了清晰的呈现。在模型架构与训练方面,模板深入剖析了稀疏模型(像MOE混合专家模型、门控网络)、预训练(涉及海量数据、反向传播、自监督学习构建基座模型)、后训练(包含微调、监督微调及数据标注员的工作)、强化学习(基于人工反馈的强化学习、思维链)、蒸馏模型、量化模型等关键环节.EdrawMind制作的这份思维导图模板,适用于广泛的群体,无论是AI领域的学生、科研人员,还是希望借助AI提升工作效率的职场人士、创业者,都能通过它快速梳理知识脉络,加深对AI名词的理解.
在科技飞速发展的当下,人工智能和神经网络已成为备受瞩目的前沿领域,这张用万兴脑图精心绘制的思维导图为我们清晰梳理了相关知识体系,是学习与研究的绝佳助力。思维导图从起源讲起,带我们回顾了人工智能发展的关键节点,如1956年达特茅斯会议等,为理解其发展脉络奠定基础。什么是智能部分深入剖析了智能的本质,探讨了人类智能与机器智能的联系与区别。“如何做出人工智能板块,详细介绍了符号主义等不同学派的观点,以及机器学习等实现人工智能的重要方法,像监督学习、无监督学习等概念都有清晰阐释,还列举了感知机等具体模型。神经网络部分堪称思维导图的核心亮点之一。它不仅介绍了多层感知机MLP、卷积神经网络CNN等常见神经网络结构,还对数据训练、训练算法等内容进行了细致讲解,如梯度下降、反向传播等关键算法原理一目了然。计算机生成图片和视频领域,涵盖了深度学习相关技术,从扩散模型原理到具体的图片、视频生成方式都有涉及,满足了当下对AI生成内容研究的热门需求。大语言模型部分更是紧跟时代潮流,以ChatGPT为例,介绍了其参数规模、训练方式以及语言模型的相关知识,如token、n - gram model等。
小龙虾(OpenCLAW)作为一款具备强大执行力和长期记忆能力的“数字员工”,正逐渐成为众多用户提升效率的得力助手,借助Edrawmind导图可清晰梳理其功能与应用。它宛如你的私人助理,能主动执行工具调用,如生成文本、读写本地硬盘文件、全网搜索最新情报、自动收发邮件、调用外部API接口等,还能深度理解任务,自行决定使用工具。在异步运行与全渠道接入方面,可绑定到通讯软件,接收手机发送的文字或语音任务并反馈结果,还能记住所有历史对话、偏好及正在执行的任务,支持长线复杂项目协作,实现无缝衔接。OpenCLAW在多个方向展现出强大的功能替代能力。在信息情报的“自动化精炼厂”方向,适合深度行业研究,能设置长期监控指令,自动发送核心信息并按特定框架排版;作为多模态创意的“中控路由器”,适合AIGI内容制作,充当AI工具粘合剂,自动分发脚本并保存,通过API发送至音视频平台;对于个人知识库的“织网者”,适合构建深度的第二大脑,能整理散落的论文、文章和公式,提取核心定律和模型,与存档笔记交叉比对,自动打标签、建立双向链接。
餐饮抖音直播
直播类型
服务商合作
第三方代运营
达人专场
网红达人
拼场一代多
明星、达人带货
商家自播号
商家自己播
明星直播
明星个人IP
抖音直播的本质
直播间
有基础流量的大卖场
主播
直播间的菜品销售员
直播话术
打造江湖菜的销售员
产品
有利润的套餐
把抖音直播间当成线上门店能够长期、可持续的直播下去是核心,不要做纯秒杀(低价引流)的直播间,不要做纯拉人气的直播间
抖音算法
抖音是一个只看数据的AI机器人
在每个时间段上交优质数据的获取更多流量
餐饮直播间是一场数据游戏
稳定的数据=稳定的流量=稳定的销量
如何做一个有人气的直播间
如何让你直播间有人
注意
直播间有人?和直播间留不住人?这是两个不同的问题!
抖音第一组考核数据
曝光进入转化率与人气直接挂钩的第一组数据
开播的前5-10分钟急速推流的时候有多少人点进你的直播间
你直播间承接的展现价值
曝光进入转化率越高越好
抖音持续考核的数据维度
停留时长(解决留人问题就解决了持续推流问题)
付款人数
付款件数
成交金额
粉丝灯牌
粉丝关注
点赞评论
餐饮人想做好抖音的第一步:场景搭建要素
基础要素
光线明亮
画面清晰
色彩饱满
明确品类
让别人一看就知道你是卖什么的
颜色鲜艳
抓人眼球、食欲满满
品类丰富
制造套餐丰富的视觉感
画面饱满
在有限的视觉空间内造画面
诱人的优惠信息
增加停留的可能性
主播情绪高涨
打热直播间氛围
与情绪相符合
欢快、激动
餐饮人做好抖音的第二步:选品+组品
关键数据
停留时长
付款人数
付款件数
成交金额
选品
引流品
拉停留
做成交单数据(限量)
承接品
较低利润增加粉丝忠诚度(限量)
利润品
较高利润赚钱(非限量)
第二步:利用选品及优惠留人拉长留存
秒杀是承接急速推流最好的方式之一,让人付钱是多数据维度提升的捷径
秒杀产品的选品标准:让70%进入直播间的人有想下单的冲动(两大思考维度)
产品
优惠力度
秒杀品是否需要决定低价?NO,可根据门店实际菜品成本及客单价决定!
用可控的产品成本去换取抖音更多的免费流量
承接急速流
在诱人的画面下如何在3-5秒的时间内用一句话把人留在你的直播间,就是承接急速流的要点!
秒杀过度
做好价格缓冲带,让消费者持续有优惠的感觉
货盘准备
每场直播门店需要准备4-5个套餐
秒杀品1个
亏本、限量、接流
引流品1个
微利,限量,过度
利润品2-3个
非限量,创造利润
原则:不要用门店原有的团购的价格和套餐,要给用户一个一定要在你直播间下单的理由!
组合套餐原则
高颜值,容易在抖音上出片
颜色鲜艳
产品丰富,多品类组合
包装精美
高利润高折扣
无需全部门店现有的产品
可以在市场上挑选高利润的产品重组套餐
高效率出餐
新品不要过度占用厨房的精力
直播间留人方法
计算优惠
优惠形式
代金券、单品、套餐
增加优惠设计计算幅度,从而提升直播间停留时长和订单单量
呈现形式
录制视频+真实直播
适用方向
门店自播+达人带货
用秒杀品把人留下来,留下来的人去销售利润高的套餐,一切为了有利润的卖货
直播间推流稳定的核心:数据增长
抖音的本质是AI机器人,完成数据获得流量
如何让抖音觉得你是一个在增长的直播间
如何让抖音不断的给你推送流量?
每个时间段的付款人数与付款密度
每场与每场之间的成交金额与成交订单
设计直播间套餐
重点:兼顾颜值、利润、折扣力度
用法包括代金券、单品、套餐、直播间满减券
餐饮套餐的价值挖掘
原材料产地
品种
进货价格
套餐内产品数量
门店价格
门店销量
直播间赠送
直播间数量
限时优惠
销售促单常用套路
成本法:我们门店价要399一份
对比法:同样199你在其他店直播间只能吃到5荤3素
限时:今天就要下播了,下播就没有了,最后一分钟,倒计时
限量:真的只有3单,还剩最后1件
直播间话术结构
开播招呼
简短的介绍自己是谁(开什么店,开了多少年,生意有多好,为什么开播,今天直播间有哪些福利和直播间的规则,粉丝之间进行互动)
秒杀品话术
2-3句话内说清楚产品卖点、包括拼命、现价、店内价、分量等。(时间20秒内,反复循环)+销售话术
秒杀品到利润品的话术过程
清晰饱满地推荐一下优惠套餐的核心信息,包括几人餐,原价和现价,带上粉丝互动(5-10秒)
利润品
从以上9大挖掘要素里面,根据门店产品的情况进行选择4个左右关键要素进行撰写话术,注意关键卖点前置,吸引用户停留。(3-5分钟)+销售话术
互动话术
为什么点赞,如何引导评论,如何引导添加粉丝灯牌。
开播前心态准备
最坏的结果是什么?
没人来
有人来骂我?
卖不出去?
如何应对
自信面带笑容
没人不怠慢
有人不紧张
黑粉不心慌
开播前的视频引流组合拳
开播前48小时发送预告视频
开播前半小时发送预热视频
直播中发直播内容切片
转化:把短视频粉丝吸引到直播间来
视频转粉=(短视频*偶遇概率+短视频量*预告到场率)*转化率
更多短视频的流量-增加开口
更多的直播间-增加偶遇
告知固定的开播时间-建立预期
在短视频里输出直播间价值-转化直播
如何设计一场3小时的直播闭环?
打招呼-秒杀介绍-干货输出1-销售变现1-干货输出2-销售变现2-干货输出3-销售变现3
餐饮直播违禁词
不要说“原价”!
不要说“外卖”!
不要说“私信”!
不要说极限词,例如“最”!
不要在直播间描述与卡片不符信息!