爆款新品上下架方法经验总结

爆款新品上下架方法经验总结：分析市场：做最大属性市场还是细分属性市场、确定市场后，分析这个市场的竞争度和价格区间和玩法。

爆款新品上下架方法经验总结

• 淘宝SEO执行
  • 爆款的局
    • 一切都是策划
• 颠覆标题认知
  • 上架前布局最重要
    • 分析市场
      • 做最大属性市场还是细分属性市场
        • 韩版？小清新？森系？民族风？ 逐鹿最大属性选款软件
      • 确定市场后，分析这个市场的竞争度和价格区间和玩法
        • 细分市场的最大属性 热门类目
    • 分析爆款
      • 分析最高销量机会，判断自己能否有可能重蹈前3销量
      • top10销量宝贝价格区间
        • 不建议走中间价格，要么最低，要么最高 对于非标品，只要你的产品足够好，什么样的价格都是对的，不同的价格吸引的是不同的人而已，市场容量也不一样
      • 分析特殊玩法
      • 分析拍摄+主图布局
        • 销量首页宝贝主图布局方式（最重要）
        • 鹤立鸡群，绿叶中的红花
        • 一个犀利的主图一直在做权重正反馈
      • 分析选定产品流量路线
        • 每个类目有不同的核心流量和辅助流量
          • 有些是淘宝客，有些是直通车，有些是微博活动，搜索，站外等等
        • 热河查流量路线和热搜关键词
          • 数据魔方左下角“什么宝贝好卖”
      • 确定豆腐块目标和机会计算
        • 对于豆腐块最小销量0或者各位数几十的，用seo军刀词库来卡
        • 大热词最大几率上豆腐块条件
          • 关键词优先类目符合
          • 价格区间最好在目前豆腐块3个价格之内（也可以大于）
          • 与目前豆腐块3个宝贝有重合属性最好
          • 最近七天销量超过人气排名前十的
          • 用数据魔方判断下豆腐块位置宝贝的大概转化率，自己的往上靠
    • 确定玩法
      • 确定产品
      • 确定价格
      • 确定拍摄风格和模式
        • 参考销量排名靠前的
      • 确定犀利主图样式
        • 主图好了，直通车不要优化
      • 确定描述场景
        • 越简单的越有效
        • 销量好的淘宝卖家基本都是描述大师
          • 把这个产品top10销量宝贝描述都看一遍 把每个宝贝描述中的亮点部分都拿出来放到word里面 最后借鉴这些亮点来微创新做出一个牛逼的宝贝描述
        • 描述核心点
          • D点（Done成交点）
            • 正品敏感型的宝贝？品质敏感型宝贝？价格敏感型宝贝？款式敏感型宝贝？ 完全从一个买家角度考虑买家买这个宝贝最在乎什么
            • 从买家角度考虑
            • 主图是吸引买家的第一步
              • 描述第一屏决定能不能留下买家
          • 场景
            • 强烈首页场景装修+强烈场景描述+强烈场景品牌故事店铺故事 催眠描述，潜移默化中催眠客户成交 裂帛 强烈的民族风 阿芙 首页强烈的自然场景 成片薰衣草中自由奔跑的精灵女孩 强烈的场景会让客户把自己带入这个场景！暗示客户
            • 强烈的场景会让客户把自己带入这个场景！催眠暗示客户
      • 确定好流量资源和补单布局评价资源
      • 确定很容易初期拿到流量的相对大搜索量关键词和布局标题
        • 用好seo军刀
        • 确定黄金上架关键词
          • 低估率高的词
      • 确定上架时间
        • 错开周六周日
        • 直接上当天黄金时间段
        • 直接按主词来搜索人气排名，错开前10页宝贝人气排名时间来上下架
        • 第一次下架后按关键词排名再次调整上架时间
      • 确定玩法
        • 大量爆发性流量注入这个宝贝
          • 挖掘自己店铺资源流量（老客户+爆款带）
          • 挖掘淘宝资源流量（淘宝新品扶持）
          • 挖掘站外低成本流量（精准）
          • 上淘宝U站
            • uz.taobao.com 折扣型u站 类目导购型u站 大u站上了之后会不饿iqq淘宝客群群发软件采集，流量非常大
          • 上站外u站
            • 9.9 九块九，一元秒杀，19.9 秒杀 白菜帮 便宜 团购 购物 促销 淘宝打折 特价 1元包邮 折扣 特惠 天天特价 聚划算
          • qq群
            • 白菜帮 秒杀等
          • 淘宝试用中心+外网试客联盟
            • try.taobao.com
          • 去猪八戒找微博推广和论坛推广之类的
        • 快速玩法
          • 标品
            • 不赚钱低价+直通车+u站流量微博流量+销量前3后提高价格
          • 非标品玩法
            • 低价起步+流量资源冲到最高销量+最高销量排名+最高价排序流量或最低价流量
        • 宝贝初期战略低价吸引（超高转化率）
          • 超低价套餐发货
        • 宝贝内功吸引力
  • 上架后引爆
    • 上架意味着战争打响
    • 时间表
      • 第一周
        • 第一周是最重要的，第一周如果交了一个垃圾的答卷，那个这个宝贝基本废了
        • 宝贝入门表现期
          • 正反馈机制
            • 第一个下架周一定会拿到大的下架流量
            • 六笔销量+两个评价可以拿到下架流量
        • 56补单法
      • 增长期
      • 爆发期
      • 爆款期
      • 爆款维持期
    • 上架冲爆
      • 破0流量储备注入
      • 没有流量资源就直接上直通车
      • 补单
        • 第一周
          • 56补单法
            • 2 4 6 8 10 12 14
      • 流量入口
      • 上架第一天必须有销量
        • 没有就自己布局
          • 尽量从搜索关键词入口进入
          • 搜索关键词成交反馈权重大
      • 捕捉和养大新品种子词
        • 淘宝会给你新品种子进行测试
          • 量子---搜索流量诊断
      • 关注你所布局的黄金关键词的排名出现和变动情况
        • 重要关键词看情况补单飙升权重
      • 第一周下架后，马上通过seo军刀卡位上下架功能来重新布局上架时间
      • 增加整个店铺正反馈
  • 爆款后维护
    • 怎么保持自然流量平稳增加
      • 节奏
        • 销量和转化率的平稳和上升！
    • 竞争太激烈的情况下要保持额外辅助流量注入
      • 高佣金淘宝客注入来养爆款
      • 比直通车划算
      • 淘宝客威力发货在宝贝爆款高销量时期
      • 韩都衣舍淘宝客流量50%以上
    • 盯核心排名词变动情况！
      • 发现排名掉了，尽快加大广告和其他手段补上去
    • 进入流量瓶颈期无法突破
      • 尝试3：3：3：1
      • 自然流量：付费流量：自主访问流量：站外流量
      • 该交保护费了
        • 上直通车！
  • 上下架精准卡位
    • 原理
      • 所有宝贝排名=人气排名+下架时间驱动
    • 错开前2页宝贝的上架时间下架
      • seo军刀
    • 卡位要求
      • 要卡热词和相对热词
      • 卡多个词（不超过5个）
      • 卡在本类目数据魔方客户流量高峰时间段
      • 尽量选择下架后最近的时间，避免流量波动
    • seo军刀卡位步骤
      • 挖掘自然流量关键词
        • 展现，成交词
        • 人气排名好的词优先
      • 查询选定关键词的人气排名位置，然后选定要卡位下架时间的关键词（人气排名越高越好）
      • 根据选择的关键词查询宝贝人气前20的下架时间
      • 获取词宝贝类目的买家来访时间段高峰期
      • 卡位所选取宝贝关键词的空白时间段
      • 卡位出最终的共同空白竞争时间点
      • 把卡位出来的黄金下架时间点直接对接到淘宝服务应用“逐流量”