游戏众筹运营模式分享

游戏众筹运营模式分享的思维导图，主要内容有一、大数据二、项目立足点三、平台定位四、平台运营模式五、项目进度和预期等。

游戏众筹运营模式分享

• 六、平台价值
  • 第一层：中小团队/新产品成本认购，前期融资解决方案
  • 第二层：转化游戏用户为自平台用户
  • 第三层：泛娱乐需求订制
    • 衍生品
    • IP授权
    • 跨界合作
  • 第四层：新媒体/玩家平台
• 七、盈利模式
  • 阶梯式分成计划
  • 股权认购？
• 一、大数据
  • Kickstarter近年的数据
    • 整体平台数据
    • 突出游戏项目的快速增长
    • 游戏年&明星游戏项目
  • 国内游戏市场环境
    • 大环境
    • 移动游戏的快速增长
  • 国内市场的机遇
    • 移动游戏+创业市场一路进取
    • 独立游戏开始萌芽
    • TV游戏的解禁，家游机引进，分级制度建立……
• 二、项目立足点
  • 游戏厂商的心态
    • 端游
      • 成熟稳定
      • 商业模式稳定
        • 付费模式
        • 研发模式
          • 精耕细作的自研
          • 海外精品的代理
      • 推广成本！用户获取成本高！
    • 页游
      • 缺乏有效监管&同质化严重
      • 网盟的投放
        • 用户口碑差
        • 缺乏有效的市场监管
      • 用户获取成本高！
    • 手游
      • 门槛低！现在最大的利基市场，但已然红海
      • 小团队生存困难
        • 资金链断裂
        • 无法推广
          • 自己缺乏实力
          • 独代被打压
      • 用户获取成本在增加
      • 开始同质化和抄袭的节奏
        • 强IP的需求
    • 单机游戏
      • 静静等候复兴
      • 老玩家坚守的阵地&新玩家衍生产业的开启
    • TV游戏
      • 盗版市场
      • 随着家用机解禁，会逐渐重回事业
    • 整体而言
      • 大家一窝蜂的涌入/大量拉升用户需求
      • 用户获取成本增加
      • 被迫改变研发思路
        • 快速模仿
        • 重度的商业化
  • 玩家的心态
    • 新用户被腾讯快速清洗
      • 但是他们会沉淀追寻更高的游戏诉求
    • 老玩家的伤悲
      • 与国外的差异化体现
      • 不得已自己投身游戏行业
    • 玩家的习惯？这是可以去改变和培养的
• 三、平台定位
  • 第一层的定位：基于互联网、移动互联网技术与大数据挖掘，以用户需求和用户体验为导向的定制化游戏开发
    • 悖论
      • 策划们认为自己开发的游戏好玩，用户会买单
      • 用研/市场认为用户想玩什么样的游戏，我们就开发什么游戏
      • 制作人认为能赚钱的才是好友，好玩不好玩再说
  • 第二层的定位：帮助游戏项目确定市场契合程度，了解用户需求和消费意向
  • 第三层的定位：中小游戏团队初期融资解决方案&成熟游戏团队IP延续
  • 第四层的定位：游戏付费模式&用户消费行为的革新
  • 第五层的定位：为梦想与情怀买单
• 四、平台运营模式
  • 用户图谱
    • 大前提
      • 1、游戏在任何娱乐消费形式下，都是最容易获取，并能让人产生愉悦感
      • 2、用户的根本需求是获得快乐，而不是必须通过既定的游戏获得快乐
      • 3、用户的偏好、行为、习惯都易于培养
    • 目标用户
      • 1、除非革命性的硬件投入市场，产品类型和用户类型肯定匹配
      • 2、但是用户类型不能说明用户需求，要了解用户的属性
        • 轻度休闲
          • 难度低的游戏
          • 易于上手
          • 休闲的愉悦
          • 独自的探索和发掘
        • 中度沉浸
          • 感受到游戏沉浸感
          • 开始行程自己的喜好
          • 有了成就感
        • 重度沉迷
          • Hardcore
          • 游戏IP/类型的忠诚度
          • 不断的挑战和竞技
          • 炫耀
      • 3、重度游戏玩家需求最明显，也最容易被贴上标签并描绘图谱的
      • 4、轻度/中度玩家的用户习惯可以培养
      • 5、用户属性来决定用户图谱，结合用户消费数据将用户筛选区分，并标签化
        • 生活属性
        • 网络属性
        • 游戏属性
      • 6、用户图谱确认
  • 用户消费模式
    • 传统模式
      • 1、游戏研发
      • 2、运营和推广
      • 3、用户购买服务
    • 新模式
      • 1、用户众筹确定游戏需求
        • 类型/画面/题材
        • 内容/剧情/策划细节
      • 2、研发过程中的双向沟通
      • 3、产品研发完毕投入市场
      • 4、数据沉淀
      • 1
  • 运作步骤
    • 确认游戏属性和用户属性
    • 游戏测评
    • 项目路演，初次曝光并匹配用户群体
    • 众筹Benchmark设定
    • 众筹项目发起，开始筹款
    • 稳定的曝光
    • 用户关系的维系
    • 项目产出并投入市场
    • 是否能行程IP/数据沉淀
  • 模式要点
    • 产品
      • 产品的属性
        • 是否具备IP
        • 是否具备稳定的玩家群体
        • 玩家群体是否行程关系
      • 标准化的测评流程
      • 知识产权
      • 平台
    • 市场
      • 平台&契合点
      • 故事
      • 运营&推广
    • 用户
      • 关系维系
      • 用户汇报
      • 数据沉淀
    • 产品来源渠道
      • 成熟厂商，稳定IP
      • 创业团队
      • 独立游戏
        • 非盈利化
        • Game Jam
    • 推广渠道
      • 线上富媒体
      • 游戏垂直媒体
      • 社会化营销推广
      • 玩家自媒体传播
  • 模式分析
    • Strenth
      • 双方的需求和信息的不对等
        • 厂商的逐利话恶意提升玩家需求
        • 精品小团队难以生存和触达玩家
      • 大环境和大数据
      • 产品渠道和推广渠道资源的Quick Access
      • 势在必行的新型模式
      • 成熟后的跨界合作和衍生品市场
    • Weakness
      • 用户消费行为的培养
      • 开发团队行为的培养
      • 有可借鉴模版但不接地气
      • 思路的转换和消费引导
      • 没有一个实物回馈
      • 游戏产品的包装难度
        • 国内现阶段的平均水平难以用产品说话
        • 如何帮陌生团队建立信任
    • Opportunity
      • IP逐渐被受重视
      • 泛娱乐的浪潮
      • 新的利基市场出现
      • 玩家岁数沉淀并趋于理性
      • 高度的定制化甚至不限于游戏本身
      • 版本可迭代！
    • Threaten
      • 知识产权
        • 一个好的idea被快速模仿抄袭
        • 如何让产品收到知识产权保护？
      • 公信度
        • 成熟厂商实验产品是否流行
        • 不成熟团队堆积概念，光说不做
        • 在漫长的等待中维系用户
        • 作弊行为
          • 垫资
        • 项目失败之后的用户补偿
      • 如何让大家参与到游戏制作中
      • All or nothing 还是 Flexible Project+Fixed Project
• 五、项目进度和预期
  • 目前已经整合的资源
    • 产品来源
      • IT茶馆/Gamelook/移动小茶馆
      • 软件园
      • GameJam
      • 游戏厂商资源
    • 市场资源
      • 游戏推广所涉及的方方面面渠道
    • 团队资源
      • 一流的市场服务团队
      • 一流的行业分析师
      • 一流的游戏测评室和专家团队
  • 时间节点
    • 2014年3月
      • 前期工作筹备，项目考核
      • 资源整合
    • 2014年5月
      • 试点项目上线
      • 明星项目上线
        • 强IP产品
        • 客户关系复制
        • 平台推广
    • 2014年6月
      • 玩家决定新的产品