龚老师讲课思维导图

客户分类及谈高单技巧（销售面谈过程中碰到的各种客户性格类型,针对性的去攻克）

客户分类及谈高单技巧

• 客户分类
  • A类
    • A1类(开发新客户需求大，企业竞争力弱，适合产品:大搜)
    • A2类(有一定的客户，稳定发展中的企业，需要大量新客户和品牌建设工作。适合产品:大搜，信息流，小跑)
    • A3类(做了很多年，企业竞争力弱)
  • B类
    • B1类(开拓新客户需求比较强，目标客户群体广，企业竞争力较强)
    • B2类
    • B3类(有大量老客户，公司实力强，目标客户广)
  • C类
    • 冷门行业，行业关键词精准
  • 四种关键词策略
    • 防御策略
    • 细分产品策略
    • 进攻策略
    • 品牌知晓策略
• 谈高单技巧
  • 四个阶段
    • 品牌导入期(强势曝光)
      • 推荐产品一:信息流
      • 推荐产品二:聚屏广告
      • 推荐产品三: GD
    • 品牌成长期(品牌推广，抢占市场份额)
      • 推荐产品一:大搜
      • 推荐产品二信息流
      • 推荐产品三:直通车
      • 推荐产品四:图片推广
      • 推荐产品五:品牌华表
    • 竞品抢占期(强势抢占市场)
      • 推荐产品一:大搜
      • 推荐产品二:信息流
      • 推荐产品三:直通车
      • 推荐产品四:图片推广
    • 消费转化期(提升用户粘性)
      • 推荐产品一:大搜
      • 推荐产品二:直通车
      • 推荐产品三:品牌起跑线
      • 推荐产品四:品牌专区
      • 推荐产品五:独秀
      • 推荐产品六:百度地图
  • 三类人群
    • 潜在人群(未表明明确需求)
    • 品类人群(已有明确需求)
    • 品牌人群(品牌认知人群)