巨量千川投放技巧

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《费曼学习法》读书笔记 --------用输出倒逼输入

简化

原则

我们不但要做知识的简化，还要借此升级自己的思维，开阔思考的视野，提升自己的认知。

原则1:对学习的知识进行系统性的深挖

针对需要的知识

针对重要的知识

针对核心的知识

原则2：形成自己的知识体系

成为某个领域的专家

专注和针对性

建立自己的知识体系

好东西太多也会消化不良

学习中的三种能力

1.主动学习的能力

2.怀疑反省的能力

3.原创思考的能力

如何简化知识的要点

1.打开知识的“重要性开关”

通过三次复述，不但训练语言组织能力，还能检查知识点，形成清晰的路基，清楚哪一部分是自己最需要的。

2.将知识从复杂回归简单

所有复杂的知识体系都有简单的核心逻辑，

简化知识就是完善我们的思维模型

如何吸收我们所需要的部分

知识吸收能力

获取

明确学习方向，执行学习计划，了解和判断哪些知识对我们有关键性的作用

简化

筛选整理出知识的骨架和要点，浓缩精华

吸纳

核心知识长久保存在我们脑海，理解并能向别人阐释出来。

转化

学到的知识与已有的知识进行结合，纳入自己的知识体系

创新知识

在已有的知识上创造新知识。

在线学习中如何简化知识

1.以实际效果为前提

对于自己的学习成果积极检查

2.以实践应用为目的

结合实践简化知识，提炼要点和关键部分。

3.重视可以促进联想的内容

重视富有联想性的内容，向问题纵深进行拓展，加强学习效果，促进原创性观点的产生

4.避免在不同平台学习重复的内容

相同的理论或者观点直接pass

5.和我们当下的工作相结合

学以致用

6.重视知识的成长性

建立完整的知识体系，有计划地不断更新知识、技能、经验，从互联网上西区融入知识体系

纵向拓展和精进

1.纵向扩展

看似不相关的知识点之间是有联系的，我们只需要对其中一两个点进行突破，举一反三即可。

2.学习要有“绿灯思维”

事无禁止均可为。

遇到新的观点或者不同的意见时，耐心倾听，自我反省，汲取信息。

3.学习要“以慢为快”

真正的高效学习是将知识融会贯通，专注于深入学习，学精，学通。

4.精进需要“刻意练习”

问题本质和关键领域的研究提高认知视野和认知深度。

1.重点研究问题本质

考虑自己学习的目的，直接瞄准目标。

2.大量持续练习

3.从自己感兴趣的地方出发

深度挖掘，实现知识的内化

知识内化：将外部的智慧吸收为自身生产力的过程。与原有的知识进行结合。实现1+1>2的效果

形成自己的知识体系

知识体系：可以将零碎分散、相对独立的知识和概念吸收转化为自己的东西，赋予他们逻辑，并且有效地运用这些知识。

实现知识化为己用

内容摘录

知识图谱

标记核心要点

内容分类

概要总结

深度挖掘学习

技能的延伸和强化

学习的过程不仅解决一个问题，而且还能够开拓新的领域，创造新知识

知识的前瞻性理解

深度挖掘知识的核心要素以及与其它问题的内在联系，掌握基本原理和规律，提出前瞻性的见解。

知识的系统强化

学习一门专业知识，通过几笔搜索，归纳和深度理解，弥补了其他领域的不足，完善已有的知识系统。

费曼关于知识内化的建议

1.使用笔记记录知识的核心要素

2.一定大幅度地整理所学的知识

3.对知识进行结构化的归纳整理

4.输出和发布自己所理解的知识

递进和逐层依赖

5.对知识进行简化、吸收和记忆。

第三次复述

所有的学习都是为了达到三个目的

1.解释问题

2.解决问题

3.预测问题

创立原创观点

在特殊的情境下产生某种动机的原因：这个理论的核心观点是：一个人对自己完成某方面工作的能力总是会有一个主管评估。这个评估的结果将直接影响他接下来采取什么样的行动，也就是影响他的“行为动机”

若你能积极地评估自己的学习效能，深入持续地学习下去，就可以逐步地在所学知识的基础上产生自己的“原创观点”。更重要的还在于我们要通过世界的观察去间接地学习。

替代性学习

通过对学习对象的行为、表征、演化和结果等进行观察，搜集信息，获取宝贵的要素，在演绎出新的知识。

形成有影响力的新知识

无论何时、何事、我们的重大决策都应该只在自己的能力圈中进行，即便那是一个看起来无比美好的机会。学习也是如此。

子主题

你必须基于自己的兴趣去开发学习的能力，创造有影响力的知识。

知识的影响力总是直接来源于我们对学习的热情

五、简化--->将知识简化吸收形成知识体系--->内化知识

回顾

回顾原则

怀疑和探索

寻找反证

加大“内容留存率”

怀疑和探索让我们更聪明

为何学习？知识意味着什么？知识的本质？，解决了这三个问题，我们就找到了人生的答案，无论我们去学习何种知识，都能把他融入我们的生活场景，化为自己的力量。

查漏补缺

消除盲维的过程，正是我们对知识采取怀疑和深度探索的环节---怀疑那些令自己感到困惑的知识，探索那些仍未搞清楚的知识，而且要主动地回顾和总结，反思和修正。

重新对比数据和事实

1.重新检查知识库

理论的都有的信息（立论、论据、论证逻辑、其他信息等），列一个清单，进行重新检查。检查的目的是看看自己有没有遗漏，找出理解上的错误、记忆有误和事实不清的部分。

2.重新验证知识的关联

知识点之间的关联性找出来，把不同的信息串联起来。

例如：你记下了经济学的许多常识和定律，但没有理解他们在经济体中的各自的特点，复述这种知识时你就会感到空洞无物，因为脱离实际社会的经济学是毫无生命力的。

对比查证

1.知识正确

加强了我们对知识的理解

2.知识不正确

1.自身知识欠缺导致理解偏差？

实质性提高知识基础

理性地评估自己的理解能力，列出“学习清单”，提高知识储备

2.原知识的观点与逻辑有问题？

反思自己筛选知识的环节，是否从错误的来源获取的知识，是否没有充分地对比验证？

保持一点不安分的好奇心/怀疑一切定论

就某个点从不同的信息来源获取而不同的反馈，再辅以自己的分析验证，很多“假知识”不攻自破

寻求反证

有目的的反思

重视否定式证据

1.相反数据

公认的数据或科学实验数据 例如：权威部门的研究报告

2.逻辑漏洞

从知识的应用或者输出中找到逻辑问题

3.过时的知识

4.相反权威观点

必要因素

正面信息

负面信息

避免对知识的倾向性

争议是深度学习的切入点

向上回避争议

知识中的歧义点，大脑直接跳过，浅学习模式

向下解决争议

深度学习，对方不认同的观点，最好以简洁而直接的方式探讨。争议存在智慧。持续性地系统化思考。

没有“最可靠”的结论

知识

解构

论证

怀疑

反思

知识动态地更新

反思

1.反思能够帮助我们发现知识本身存在的误区。

所学内容进行梳理，在对比验证或者寻求反证的证据，看能够推翻这些知识。

2.反思能促进我们在已有知识的基础上产生新知识

通过联想将生活中其他的经验、经历与知识相联结，发现他们的关系，重新认识和审视自己过去的表现，这就能够把自己已有的知识重新组织、产生新的知识。

当知识卡壳

回到理解不清的地方，找出薄弱环节

记忆有误

温习知识

理解有误

重点理解

和已有的知识建立多角度的类比关系

1.科学的角度

1.逻辑严谨，数据正确，观点合理

2.与其它信息和知识对比时经得起质疑

2.实用的角度

理论和文字化成现实的具体结果

3.系统的角度

将新知识与既有的知识体系进行对比，建立联系。

“内容留存率”决定了我们的学习的效能

不是学得越多效能就越高

1.在选择知识上的心态浮躁

静下心理解自己的学习对象

2.在学习过程中的行为盲目

有自己明确的学习目标

3.不善于学习管理

严格执行学习计划

4.没有自己的知识体系

知道为什么学习知识，

清楚知识有何作用

懂得吸收有用的知识

5.不看重学习方法

如何提高效能

1.明确学习方向

根据职业、学习内容、知识属性，筛选有用的知识

2.学到什么程度

1.知道与理解

2.复述与传达

3.践行和创新

三个层次缺一不可

3.提升内容留存率

1.回顾与再学习

2.条理化与简化

3.系统化

重复有用的学习

什么是有用的知识

对具有生长能力的知识重点学习

知识能够帮助我们干大事，生活或事业具有无可替代商务决定性。比如说：工作相关的专业知识

对模块化的知识针对性学习

有普遍的应用价值的知识，能用来做很多事情的。比如：电脑硬件安装，几环公司等等。excel

对碎片化的知识坚决不去学习

碎片化知识，真假难辨，学之无益。比如短视频，朋友圈。

留意知识的背后有什么

1.知识的原理比知识本身对我们更有价值

2.探究知识背后的东西也是非常重要的思维训练过程。

3.简化知识体系，可以使学习既简单有直接，节省宝贵的时间

4.掌握知识的原理可以帮助我们对所学的领域建立一个基本概念

5.上述四点十分有助于我们在学习之后的应用实践。

四、回顾--->回顾和反思学到的知识--->深度分析

输出

以教代学

如果你不能向其他人简单地解释一件事，那么你就还没有真正弄懂它。

学习金字塔

认真地听、拼命地记和反复高强度的练习，依靠勤奋促进知识的增长

内容留存率偏低

以讨论、输出为主的学习办法。

回去较高的内容留存率

谁都能听懂

用一段最简单和朴实的语言把你从事的工作或者你擅长的领域中的那些核心的知识讲给一个从未了解过这一行业的人。

你是天体物理学家，怎么用几句话就让未学过物理的人明白“引力波”是什么？

简洁和有深度的分析

语言简洁易懂

让没文化的农民也能听懂

最少的话表达出最多的内涵

能力

语言组织能力

精华知识归纳能力

精准到位，没有歧义

用对词语，精准将知识阐述出来

与知识原意相符，不产生误解

讲出一定的深度

深入的思考知识

灵活应用知识

加上自己的理解

突出自己的知识特点

举一反三

通过听者的反馈，验证及改善自己的观点

强化认知

写作状态

需要作者一字一句地斟酌，每个字都要自圆其说，每句话都要逻辑严密，承前启后。 需要作者对内容做到深入的了解，尤其是驾驭知识的难点，如果你自己都不理解，那就无法写出来让读者认可和接收

知识

对待

学习

输出

思考知识重点

思考知识重点

提炼语言

你能让7岁的孩子理解一个高等物理术语吗？

让听着在他而定能力和已知知识的范围内可以迅速地理解，是我们输出知识时的一个基础原则。否则你就是在鸡同鸭讲，对方听不懂，你自己也很累。你懂得什么并不重要，能让任何人都能听明白，才代表你真正地学透了这个知识。

用输出倒逼输入

在教别人领悟这个知识时，大脑能自动地启动检查程序，看看学到的知识哪里有问题，哪儿还不明白，发现知识的阻碍环节，进一步地打通已经学会的内容，让它们与自己的知识体系建立紧密而有益的连接。 我们在教授别人的过程同时还具有一种强化记忆并且加深理解的作用。在传授的场景输出给别人以后，对于重要的知识点，你的印象将更加深刻；对不容易理解的地方，你的分析也将更加深入。

记忆学原理

科学家认为记忆是过去的经验在人大脑中的反应，它不但是精神活动，还是一种复杂的心理活动。 提高记忆做直接的方法，就是促进“有意识记”，加强大脑对于信息的第一印象，使大脑主动地开启记忆程序。

识记

首先编码-即精准地识别信息，记录信息，把那些应该被记忆的内容挑选出来。

为了提高编码的效率，将信息系统性程序化而定归类处理。需要一个完整的知识系统。

保持

我们的眼睛、耳朵等感觉系统获得信息以后，先储存在“感觉区”内，时间非常短，此时尚输入短时记忆，也叫第一印象，等待大脑进行加工处理，然后把信息传入“海马区”。在这里，海马神经的细胞回路网络收到连续的刺激，加强了突触的结合时间，信息被停留的时间就会延长，便产生了第一记忆。

反复阅读和笔记可使新的突触的联系比过去更频繁地增多了，联系越多，记忆就越牢固，知识在大脑内就会更长时间地保持和存储下去。

知识时怎么形成记忆的呢？

再现

大脑准确再现神经元反应的信息，指导合成信息蛋白质。

回忆

巩固记忆和提炼核心知识的目的。

输出

输出知识促进。

不断循环

倒逼输入

模拟实际场景&思维

场景模拟

解说者

假设正在向人们介绍一门对他们重要而且迫切需要了解的知识，务必取得他们的认同

演讲场景

受询者

假设你正在接受询问和考核，必须回答问题和阐述你对于某个话题/知识的看法

面试场景

思维模拟

传授者

使用老师的思维去阐述你对知识的认知

讲课思维

质疑者

模拟怀疑/否定/质疑者的思维方式，想想他们会提出怎样的疑问，然后逐一解答。

辩论思维

双重编码创造的模拟环境

输出就是主动学习

“我发现，在同一条起跑线上，主动学习的人在10年后会超出被动学习的人至少两个社会阶层”

费曼

系统原则

场景和思维模拟

语言通俗易懂

简洁的同时有深度

强化对重点知识的理解

利用分组讨论获得反馈

第二次复述

围绕自己的兴趣

与别人的互动，能够找到擅长的部分即是兴趣

我最感兴趣的部分是什么？

个人的目标

我最擅长的讲述方式是什么？

个人的优势

我最想跟对方交流的知识点是什么？

与外界的联系

利用分组讨论的机会

 分组讨论，抓住这次机会 参与讨论的人在听你阐述时，他们扮演着反馈、沟通、质疑等多种角色，有助于你及时检查自己的学习成果

“分组讨论”是自主学习的一种高效方式

分组讨论能够最大限度地加快学习的速度，提升学习的效能。

帮助你设计复述提纲并且准备一些问题

第二次复述要完整的知识框架、严密的叙述逻辑、清晰的立场与观点、精炼的语言、准确的定位、深刻的见解。

了解学习的知识，更正自己的错误认知。

从听者那里获得中肯的评价和异议

从听者那里收取评价，最好的异议。

为什么反对我的看法？是因为讲述方式，还是知识本身的观点

他们评价基于什么理由，哪些理由是站得住脚。

为了验证他们的观点与我的矛盾，我需要怎样复习相关的知识。

从异议中思考

从质量高，客观的评价中为自己查漏补缺。

为知识注入你的灵魂

体现独特的语言技巧

结合现实阐述你对知识的解释

表达出你个人的分析和见解

三、输出--->向别人输出学到的知识--->以教代学

理解

归纳

水平思维

确定可靠来源

确定知识来源的可靠性，通过自己的思考确定知识的真实性以及权威。

将自己的知识打散，然后进行聪明而又简洁的解构，从中找到自己的方向，建立自己的逻辑，将知识系统化--->理解的框架---->把知识组合起来。

对知识系统化归类

为了什么学习该知识？

我想掌握知识，了解它们，产生自己的理解，学习时并不想怎么用这些知识为自己产生利益。

建立客观科学的逻辑

准备一张纸，将此知识归位到你的知识体系中的相应位置。

拥有足够宽广的视野

保持“童真”，心态能够扩大视野，看到这个世界更多的“可能性”。

筛选

发散思维

找到需要的知识

如何筛选和提取书中的某一些知识点：根据书中的目录或者标志性的东西到书中找到相应的知识点的理解，产生一个关于此书的“缩略版”。

筛选的方法论

清晰指导自己的短板，重点学习内容是什么？

锁定方向

快速准确地将相应的内容找出来，把对应的内容标注出来。

收集和保留可靠的知识（我要找出哪些与我的实际需求相匹配的知识）

筛选知识流程

确定逻辑

确定学习的目的

建立客观科学的学习逻辑

收集信息

锁定知识的来源

形成一个完成的知识框架

归类对比

筛选自己所需要的知识

保留可靠重要的知识

排除“假知识”

假知识

例如：“相信一位作者就可以相信他教授的所有知识。“

权威和专业的来源自己也要独立地思考以及谨慎的采纳

通过比对的方挑选分辨出哪些真正需要学习的知识并放入自己的知识系统中。

分析

收敛思维

确定一个分析逻辑

学习流程

短时记忆

构建一个主题系统（分析系统）

主题汇总出来，在大脑中形成一个短时记忆，也有一个聚焦的作用，创造一个焦点或者一个方向，以便我们进一步，采取行动，转化为长时记忆。 例如 成功的投资家讲述如何投资 与市场主流意见不同的观点 警惕随时出现的黑天鹅现象

心理表象

指知识以形象化的方式在我们的大脑中形成抽象概念。

将文字转化图像，有利于在大脑中植入心理表象

双重编码

大脑中存在两种独立却又相互联系的信息加工系统。 文字语言为基础（语言意义） 表象语言为基础（图像意义） 同时对信息进行加工，更深刻。

双重编码的知识在大脑中优先存储，形成长期记忆

长时记忆

制作思维导图，形成长期记忆

知识可视化

知识场景可视化

知识的使用场景可视化，如：英语角，学习古诗词所配置的视频图片

知识关系可视化

概念导图，或者思维导图

学习过程可视化

动图、视频等了解知识原理

形成思维导图

思维导图的构成

概念图

把主题用途等要素图形化

结构图

目录，大章，概念之间的关系，层次结构

因果图

观点的前因后果，论据与推理逻辑之间的关系

思维导图的作用

快速地获取自己需要的信息

掌握理解和分析知识的方法

建立自己思考问题的框架

形成高质量的学习笔记

为知识的输出做好准备

第一次复述

复述过程

凭印象复述

不顾虑是否真准确，要自由大胆，随心所欲地讲出自己的印象

复述中提出问题

有意识地将它们与自己过去的知识相结合、对比、怀疑、分析，用自己的逻辑将它们融入在一起，若不能，问自己为什么？

复述中加入自己的观点

对知识的理解以及升华，旧与新的知识相结合

复述的好处

建立长时记忆

加深对知识的理解

更加主动地学习

对知识展开联想

得到关于问题的反馈

二、理解--->理解要学习的知识--->存优去劣

目标

如何明确目标

搞清楚

明确自己未来1~2年内的愿景

我自己以后需要做什么事情？需要怎样的相关技能或知识呢？

明确自己当下的需求

自己当前的需求是什么？要完成什么事情？还需要哪方面的技能或知识呢？

如何找（问自己）

我未来（1~2年内）的方向是什么？这本书的知识能用得上吗？

这本书能解决我当前（1~2周内）的问题吗？

当前最重要的事情当做自己的学习方向

如何规划目标

思考

学习这门知识的必要性

规划与目标的实质联系是什么？

规划目标原则

目标制定需要

明确具体（S）

可衡量量化（M）

自身可以达到（A）

产生满足感（R）

有时间限制（T）

SMART原则制定目标

费曼制定目标5原则

全面性原则

匹配你的阅历、经验、以及过去的知识积累（是你从事一门行业必备的知识或技能）

重点性原则

不可能面面俱到，将有限的经理用于最关键的知识点上【侧重点】，针对自己的某一项不足。

挑战性原则

具有挑战性

挖掘和激发自己的潜能

学习过程中不能人为调整难度

可行性原则

制定而定目标要切实可行，符合客观实际

可调性原则

当环境或者内外条件发生变化时，可有备用的方案进行变化目标

一、目标--->确定学习对象--->产生专注力

书

Feynman Technique

物理学家

是爱因斯坦之后最睿智的理论物理学家

第一位提出纳米概念的人

3岁学完微积分

24岁加入“曼哈顿计划”（美国造原子弹计划）

同年拿到普林斯顿物理学教授

1965年获得了诺贝尔物理学奖

提出了费曼图、费曼规则和重整化的计算方法

为研究量子电动力学和粒子物理学提供了重要工具

他的智商是120多一点，绝对不是我们眼中天才型选手

书籍信息

巨量千川

移动端业务

小店随心推

对象

小店商家

电商达人

电商诉求

功能

加粉

互动

PC端

极速推广

设定

预算

出价

关键因素

人群定向

自动优化

效果

较少操作成本

适合

缺少投放经验的新手

专业推广

对象

投放能力

经验

能力强

固定的开播计划

精准定向需求

直播团队

功能

投放速度

人群定向

调整

推广

应用

功能介绍

广告投放一体化平台

如何开通

开通1

要求

抖店账户

店铺账户

绑定

正常营业

完成认证

未有商品橱窗

巨量百应后台

抖音APP

小店随心推

完成认证

流程

个人资质认证审核

步骤

入口1

抖店后台PC端

顶部导航栏

电商广告

入口2

抖店后台PC端

营销中心左侧导航栏

电商广告

巨量千川平台

投放技巧

技巧1

直播间

主播

商品受众

潜在受众特征

定向

人群标签

技巧2

人群定向投放

智能放量

结合提高

跑量能力

计划预售

出价

技巧3

用户行为定向

兴趣定向

搭配使用

效果监控

飞瓜智投

监控数据

ROI（投入产出比）



ROI越高，投放效果越好，一般>=10%

ROI能够支撑利润，就加大流量投放人群

展示次数

广告展示给用户的次数，次数越多，触达的用户越多

展示越多，触达用户越多

点击率



点击率越高，用户兴趣越高

平均千次展现费用

广告平均每一千次展现的费用； 

流量越精准

推广费率



控制到合理范围内，不然会亏损

核心数据

消耗金额

广告投放期间消耗的金钱 消耗

不能超过预算

流量转化数据

直播间点击成本

商品点击数

转化订单数

销售额

统计模式

累加

分段

分钟级实时消耗监控

10分钟投放数据

优化目标

进入直播间

直播间人气引流，流量精准度最差，出价最低

出价基本在0.1元，极容易跑飞，主要是在直播间无人时候进行流量补充

商品点击

直播间人气引流，流量精度不高，出价高于进入直播间

出价基本在1.5元左右，相对进入直播间流量，流量更精准，易跑飞，日常可以作为直播间流量补充。

下单

直播间成单，流量精准度高，出价高

注意：出价基本在100-200（看产品）之间，易跑不动计划，每3天需要更新一次，蹭新计划的学习和保护机制

成交

直播间成单，流量精准度最高，出价最高

注意：出价基本在200-300（看产品），易跑不动计划，每3天需要更新一次，蹭新计划的学习和保护机制

支付ROI

直播间成单，流量精准度高，出价高

注意：主要根据设置的ROI目标分配流量，ROI越高，精准度越高，每3天需要更新一次，蹭新计划的学习和保护机制

粉丝提升

直播间人气引流，提升转粉率

注意：出价低于0.1-0.15，极容易跑飞，不建议投放（今年投放粉丝计划来的大部分都是拇指哥，这部分人群是无用的）

评论

直播间人气引流，增加互动，出价低

注意：出价在1-5元之间，容易跑飞，不建议投放（今年投放粉丝计划来的大部分都是拇指哥，这部分人群是无用的）

适用于直播带货