第十二章直播变现：让粉丝为产品买单

如何让粉丝为你良性变现？不能轻视的直播封面：封面与自己的照片或直播内容无关，如明星照片、卡通人物等；主播衣着暴露或行为、姿态不雅的照片，如抽烟、喝酒、炫富等。

直播变现：让粉丝为产品买单

• 直播已成短视频平台的重头戏
  • 直播变现对平台和营销者都有益处
  • 更早入局、更快做好直播，就能获得粉丝红利
• 边直播，变卖货
  • 实体店——直播
  • 直播时，可以宣传产品和品牌，提升知名度和增加销量
  • 根据粉丝喜好选货品
    • 货品要让粉丝喜欢，物美价廉
  • 保持足够的观众数量
    • 直播间的粉丝数量决定直播的成败
  • 与粉丝进行有效的沟通
    • 及时回复粉丝的提问，与粉丝互动沟通
• 亲身试验，将产品优点呈现在粉丝眼前
  • 实体店会被网店逐渐替代？网店缺少实体店的真实感
  • 主播亲试、亲测，让粉丝信赖
• 靠粉丝打赏抽成
  • 粉丝对短视频和直播的贡献是巨大的
  • 牢记直播主题
    • 牢记主题，不跑题，不浪费粉丝和自己的时间
  • 多谈有营养的话题
    • 话题要有趣，有价值
  • 给出有益的建议
    • 主播要站在粉丝的角度来提建议
  • 诚挚表示感谢
    • 粉丝留下来看直播，就是认可；点赞，更是鼓励；
• 不能轻视的直播封面
  • 封面与自己的照片或直播内容无关，如明星照片、卡通人物等
  • 主播衣着暴露或行为、姿态不雅的照片，如抽烟、喝酒、炫富等
  • 照片模糊不清，有二维码、马赛克，以及打广告等
  • 颜值类主播
    • 头像清晰，突出特点
  • 才艺类主播
    • 表演的照片，注意构图