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营销培训全。详细的总结了招聘画像。招聘计划，入职仪式感，入职培训。建群。有需要的小伙伴可以看看哦~
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电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
博弈的理解与运用
第三章 外国行政组织理论
培训计划思维导图
车队管理
《我不是药神》电影影评导图
管培生课程作业
行政人事工作分析
营销全流程培训课件
招聘画像
设计师
要求
提问（100分）
1、自我介绍一下（30分）
形象（穿着搭配、身材）/15
形象很重要：身材匀称非常会穿着搭配 15分 ； 穿着时髦身材稍差 8分； 身材匀称穿着普通/都普通 4分）
流畅自信程度/ 8
非常流畅、逻辑清晰、自信、谈吐幽默风趣 8分； 流畅，逻辑/自信/谈吐一般 4分； 其他 1分
时间最长履历介绍的详细情况，作为提问重点（例：这个时间段最大收获/遗憾是什么）/ 7
流利思路清晰表达，无卡顿点 7分 其他1分/0分
2、自己偏营销型还是技术型？（6分）
营销型 6分； 逻辑清晰偏技术型3分 ； 技术型3分； 其他0分
3、讲解一下过往案例 （20分）
逻辑清晰流畅、专业术语熟练、谈吐自信幽默、行业经验丰富、色彩搭配良好 20分
逻辑清晰流畅、行业经验丰富、其他一般 15分
行业经验丰富、逻辑等一般 10分
都普通 5分
4、上次工作离开的原因？这次找工作的重点？（7分）
视情况而定
5、感觉自己属于狼性性格吗、韧性、抗压能力怎样呢（8分）
从整个人的表现状态是否自信、狼性？韧性和抗压让面试者举例说明分析韧性和抗压程度
6、目标感如何？履历中最高业绩是如何达成的？（9分）
业绩达成情况：如何定目标、追过程、拿结果、管理报表怎么做？看回答情况
是否有不达目的绝不罢休的劲
7、未来2年规划？有无买车买房计划 （5分）
有房贷车贷加分，有购置计划加分，视情况而定
8、个人情况如何？（5分）
婚姻、固定资产情况及负债情况（已购置资产是自己购置并有贷款者加分/其他视情况而定）
9、介绍天弈达，天羿达装饰集团前近二十年一直承接大型房地产、办公、会所、样板间等工装项目，服务过华润地产、金地、万科、首开、龙湖、保利等国企央企房地产，随着市场发展从工装转入家装，保持二十年友好资源关系再一次从家装开始合作，目前别墅项目15个楼盘和精装项目25个楼盘，按照收房时间顺序已经安排到2026年！现40个楼盘和正常工装项目，几十万套需要消化！大量资源需要消化，所以需要大量设计/营销相关人才… 我们需要非常有目标感负责感的设计师/客户经理，有激情有狼性的完成一个个的目标，每年自己能完成1000万业绩可以升为项目组长承包单个项目，同时有机会成为合伙人……你感觉自己符合吗？（10分）
对方听完公司介绍和未来计划后的表现？视情况而定
录用分值
90分 直接录用； 60分 再次面试； 50分以下不予录用
直接不予录用
佛系、没有形象、素质极低、极度不自信、情绪很不稳定
客户经理
2、讲解一下过往营销案例……其中最高业绩达成情况：从如何定目标、追过程、拿结果、管理报表怎么做？这四个方面深度思考逻辑观察，看回答情况（25分）
整体逻辑清晰流畅、专业术语熟练、谈吐自信幽默、行业经验丰富、状态良好 20分
从哪几个逻辑指定目标？如何管理跟踪业绩达成的？结果如何达成？管理业绩报表如何做？
3、上次工作离开的原因？这次找工作的重点？（7分）
4、感觉自己属于狼性性格吗、韧性、抗压能力怎样呢（8分）
5、目标感如何？履历中最高业绩是如何达成的？（9分）
6、未来2年规划？有无买车买房计划 （5分）
7、个人情况如何？（5分）
8、介绍天弈达，天羿达装饰集团前近二十年一直承接大型房地产、办公、会所、样板间等工装项目，服务过华润地产、金地、万科、首开、龙湖、保利等国企央企房地产，随着市场发展从工装转入家装，保持二十年友好资源关系再一次从家装开始合作，目前别墅项目15个楼盘和精装项目25个楼盘，按照收房时间顺序已经安排到2026年！现40个楼盘和正常工装项目，几十万套需要消化！大量资源需要消化，所以需要大量设计/营销相关人才… 我们需要非常有目标感负责感的设计师/客户经理，有激情有狼性的完成一个个的目标，每年自己能完成1000万业绩可以升为项目组长承包单个项目，同时有机会成为合伙人……你感觉自己符合吗？（11分）
招聘计划
设计师8人（每人500万业绩需要10个设计师（已有林、宋2人，还需要8人）
客户经理5人
营销推广人员2人
设计师助理5人（视情况而定）
入职仪式感
入职当天办理基本手续
赠送新人伴手礼并拍照留念存档（鲜花/书等）
让新人有仪式感，入职第一天开开心心的
找相关负责人报道安排培训计划（营销/设计）
问候状态、铺垫未来愿景，给对方强大信心、安排培训计划
入职培训
营销培训（1周~2周）
了解公司/公司介绍
天羿达装饰简介（软装） PPT
软装楼盘消化计划
共20个精装楼盘，2023年海淀幸福里（5000万）、长安九里（500万）
2023年精装楼盘年度计划
建群培训
建群
公司介绍
建群前准备：1.告知团队客户情况（哪个项目、多大面积、客户性格、客户行业、风格及预算（让团队提前做好准备工作） 2.销售 是否进群（销售进群说话要注意，尤其答应过销售的事儿沟通的大概过程全盘告知软装团队，达到沟通互通有无，以防死单）
群名称：天羿达+形目名称+客户称呼+软装项目群（例：天羿达幸福里徐姐软装项目群（如果字数够最前面加朵“玫瑰花”更加醒目））
建群后话术
介绍
群介绍+团队介绍
* * *好，这是咱们家软装项目群，您有任何软装问题都可以群里沟通，群里有 @A大海浪涛 章总，项目总负责人； @陈玲玲 陈总，市场总监，负责公司软装项目及团队管理 ； @亭竹 / @YAMA 林总/宋总，软装设计总监，负责本项目方案设计、摆场及软装团队管理 @***** 晓彤，软装设计师，负责方案深化，报价整理，摆场及售后等
团队人员回复
@客户 ***好，很高兴为您服务，我是负责咱们软装项目的 ****。
@客户 ***好，很高兴为您服务，我是负责咱们软装项目的*****。
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长安九里业主们，团购会来咯，有套餐有单件，应有尽有只要您有要求我们天弈达使命必达，如果大家意向非常大我们天弈达可以举办线下活动，分享户型、产品、风水等……转介绍还有实用神秘礼品哦！天弈达期待与您的合作互动…… 活动简短内容
海报
团队1号欢呼互动
欢呼欢呼，团购会好划算，真实好划算，您有要求随时提，全力以赴解决好……
团队2号欢呼互动
团队3号欢呼互动
扮演客户问需求问题
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回复客户问题
这时候观察群里客户状态，是否收红包，是否互动，如果不互动就再来一轮客户问答互动
这时候观察群里客户状态，是否收红包，是否互动问答，如果不互动就再来一轮/几轮客户问答互动
……
