导图社区 新旧商品管理逻辑
新旧商品管理逻辑思维导图，主要内容有：宏观生命周期和管理逻辑两部分内容。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！
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新旧商品管理逻辑
宏观生命周期
新品
正价新品期
当年当季
重点
售罄、折扣
支抒运营
旧品
有效旧品期
次年（或次年＋前年）
卖场填充
利润回笼
无效旧品期
≥前年（或＞前年）
出清
仓储成本
管理逻辑
正价新品
核心是达成售罄率，营销是“工具”折扣是“杠杆
规划
零成本库存
销售金额-费用合计≥进货成本
售罄率底线
《销售保本底线》
《零成本库存底线》
措施
售罄监控
历史投销差分析
售罄调整
低于同期值
启动推广方案
溢出警成线
启动折扣杠杆
追踪售罄要求
有效旧品
零成本库存的前提下，有效旧品销售几乎全是利润（减销售费用）
《利润回笼计划》
库存吊脾价×计划折扣×计划产销
（这里计算的仅仅是“钱”)
IF（回笼计划＞消化能力，拓宽栗道，增加新品）
《旧货分配计划》
畅销款
没出现过的店铺
历史畅销的店铺
C级店（销售弱的店）
非畅销款
店铺活动、特卖场
