新旧商品管理逻辑

新旧商品管理逻辑思维导图，主要内容有：宏观生命周期和管理逻辑两部分内容。喜欢的小伙伴可以点个赞哦！

新旧商品管理逻辑

• 宏观生命周期
  • 新品
    • 正价新品期
      • 当年当季
      • 重点
        • 售罄、折扣
        • 支抒运营
  • 旧品
    • 有效旧品期
      • 次年（或次年＋前年）
      • 重点
        • 卖场填充
        • 利润回笼
    • 无效旧品期
      • ≥前年（或＞前年）
      • 重点
        • 出清
        • 仓储成本
• 管理逻辑
  • 正价新品
    • 核心是达成售罄率，营销是“工具”折扣是“杠杆
    • 规划
      • 零成本库存
        • 销售金额-费用合计≥进货成本
      • 售罄率底线
        • 《销售保本底线》
        • 《零成本库存底线》
    • 措施
      • 售罄监控
        • 历史投销差分析
      • 售罄调整
        • 低于同期值
          • 启动推广方案
        • 溢出警成线
          • 启动折扣杠杆
          • 追踪售罄要求
  • 有效旧品
    • 零成本库存的前提下，有效旧品销售几乎全是利润（减销售费用）
    • 规划
      • 《利润回笼计划》
        • 库存吊脾价×计划折扣×计划产销
          • （这里计算的仅仅是“钱”)
        • IF（回笼计划＞消化能力，拓宽栗道，增加新品）
      • 《旧货分配计划》
        • 畅销款
          • 没出现过的店铺
          • 历史畅销的店铺
          • C级店（销售弱的店）
        • 非畅销款
          • 店铺活动、特卖场