导图社区 私域资产五力模型
这是一篇关于私域资产五力模型的思维导图，做好短图文内容的十条心得；做好长图文内容的“2+1”思维；短视频爆款内容的八条心得。
这是一篇关于创业那点事的思维导图，包含商业模式的核心原则：实现客户价值原则、合理整合资源原则、控制风险原则；商业模式的常见形式。
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私域资产五力模型
内容力
六种内容能力
短图文——朋友圈、社群和微博
长图文——公众号、出书
短视频——抖音、快手、视频号
长视频——B站、小红书、视频号、录制课程
直播——抖音、快手、视频号、私域
线下演讲——大会、论坛、会销、线下培训
内容三要素
真实真诚
持续产出
干湿结合
做好短图文内容的十条心得
心得一：什么是“发圈思维”，为什么要养成“发圈思维”
心得二：什么样的朋友圈内容值得被生产和发布。情趣用品四原则：情，有情绪；趣：有趣味；用：有用；品：有品位。
心得三：如何发朋友圈做规划
心得四：如何用PDCA循环去优化发圈内容
心得五：发圈时一定要注意格式：1、长句加分段空行 2、短句+分段
心得六：如何让金句信手拈来
心得七：多给自己的客户朋友圈点赞、评论
心得八：重要的社群要多互动，保持存在感
心得九：分享任何链接到社群，都最好带上评论
心得十：在不同的社群，发的内容最好因地制宜
做好长图文内容的“2+1”思维
故事思维：如何写好一篇故事型长图文
1、目标：主人公的“目标”是什么
2、阻碍：有了目标后，他遇到了什么“阻碍”
3、努力：他如何“努力”去客服阻碍
4、挫败：努力之后，主人公遭遇到了“挫败”的结果
5、意外：结果不理想，那么超越努力的“意外”可否改变这一切
6、转弯：意外如何发生，故事情节如何“转弯”
7、结局：最后的“结局”是什么
逻辑思维：如何写好一篇知识干货型长文
技巧一：结论先行
技巧二：论据的组织：按照时间顺序；按照空间顺序；按照重要性顺序；按照逻辑演绎的顺序
技巧三：MECE法则（互相独立且完全穷尽）
技巧四：SCQA架构：情景，冲突，疑问，回答
销售思维：如何让你的长图文具备商业价值
1、挣钱不可耻，大方做销售
2、标题“一发入魂”
3、激发强烈的购买欲
4、介绍产品并赢得信任
5、引导立即下单题
短视频爆款内容的八条心得
心得一：1条爆款视频，抵得上1000条一般的视频
心得二：短视频的创作类型
心得三：短视频爆火的核心密码——以口播为例：选题及其优秀，文案及其优秀，演绎及其优秀
心得四：对内容大IP而言，访谈类口播视频投产比极高
心得五：Vlog的方式也适合创始人，但制作成本较高
心得六：剧情类视频极难变现
心得七：短视频适合破圈，但不适合直接变现（变现类短视频卖书除外）
心得八：火过的短视频，一定会再火一遍
直播间转化数百万元的十一个心得
1、不管是做短视频还是做私域，直播才是引爆流量变现的核弹
2、直播间变现的三大模式：打赏或广告变现（颜值主播，才艺主播，游戏主播）； 带货变现（适合KOL主播、企业自播品牌、测评主播）; 卖课变现（适合知识类主播、教育主播）
3、要获得稳定的流量，专注、持续、稳定地开播和产出是前提
4、知识教育类博主，一般有三种直播间：话剧型，新闻型，连麦型
5、如何准备新闻型直播间？台本无比重要
6、直播时，主播的状态无比重要
7、如何打造高留存直播间
8、如何让视频号直播间能有大量流量涌入
9、直播间是动态的，人有进有出
10、直播重在互动，互动才能有心与心的连接，利用好直播间的各种工具
11、不断复盘，分清主次，敬畏数据，长期主义
运营力
私域运营的底层认知
1、不同阶段，三大模型的变迁，为什么私域开始被重视 PRAPA AAPRR RARRA
2、私域场景下的运营，一切是为了成交：运营力=成交能力*精细化运营客户能力
3、私域成交四步法
钩子加微信
发圈建信任
活动造势能：1、社群活动；2直播活动；3促销活动
私聊促成交
4、销售思维完全体——AIDTDA“爱嘀嗒”成交六要素题
5、超级说服公式FABG
6、运营力冰山模型：四系统+四体系
私域四大成交运营系统
1、朋友圈成交系统 信任=（自制能力*可靠性*亲密度）/自我取向
2、社群成交系统
3、直播成交系统
4、私聊成交系统
精细化运营四件套
1、功能账号精细化运营体系
普通用户——IP号，经营目的主要是提升格调，营造人设
意向用户——成交号，目标就是成交
付费用户——会员号，服务会员提升复购率
代理用户——代理号，针对代理经营商、合伙人等
2、客户标签精细化运营体系
按照用户的付费属性来打标签
按照用户的画像来打标签
按照时间来分类
按照地区来分类
3、账号资产精细化运营体系
起号
养号 SOP标准作业程序
用号
盘号
还号
4、私域团队精细化运营体系
面试
培训
日常工作 我做你看 我说你听 你做我看 你说我听
运营辅助
激励考核
运营力评价标准
产品力
关于产品的六个重要认知
什么是私域场景下的产品
什么产品适合做私域：高客单价和高复购率
私域产品的六个基本指标：两个数字（潜在客户数，客单价）；四个比率（转化率、复购率、转介绍率和毛利润率）
如果产品不好，好的广告只会加速产品的死亡
打造高R因子产品，让付费用户不断的裂变
私域产品矩阵的分类
打造自有产品四步法
1、站在原点，先胜而后战的产品定位
不燃：学历教育，自考，专升本
可燃：公考，财会，it, 英语，读书
自然：企业家培训，付费社群
2、从0到1，PMF（产品匹配市场）产品的市场验证
3、从1到10，PMF产品扩量
4、从10到100，搭建多元产品矩阵
广告和代理加盟的三条注意事项
1、选品、选品还是选品(a.与私域IP的调性相关，b.良好的品牌、口碑和交付，c,利益分配机制友好)
2、分销是否需要垫资
3、广告或代理合同的签署
加微力
加微力=内外部获取流量的能力*捕获流量到微信的能力
流量加微信五大场景
公域算法推荐
如何通过短视频、中长视频获取大量流量？
要懂平台算法
要对目标爆款
内容搞量，心机加微
主页一定要加上自己的微信号相关信息
视频中可以提到给大家送东西，并引导评论，然后再评论区一个个私信，让大家加你的微信号
视频中引导用户私信博主，然后引流到微信
公域付费买量
抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具
发布内容，并付费加热视频（加热的时间、定向人群和金额大小都有很多的技巧）
收到私信后，一个个回复，并引流到微信
通过公众号、信息流，商家规模化投放买量。（不是一个对普通创业者友好的增长模式）
别人的私域
通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数
任何分享，都要设置钩子并加微信（红包+资料、内部文档）
自有流量截留
最有价值的流量，其实是自有流量
自有流量设计钩子
门店送实物
电商送红包
培训送干货
自由私域裂变
通过个人认同，把你的微信好友变成你的推广员“十年体必火”
通过产品交付，把你的客户变成你的销售
通过利益机智，把你的客户变成你的合伙人
做私域，个人微信与企业微信应该如何选择
一般来说，加大量的微信号，客单价不高，并且是集中式运营，这种一般会用企业微信
如果要做高单价、内容大IP、好友精细化运营，那么推荐使用个人微信
IP力
商业模式与Ip定位
你是否已经有了自己的产品和商业模式闭环
如果从0开始，是否适合做自己的私域和IP
是不是所有产品都适合做私域
做私域的目的是什么
创始人做IP有哪些优势和挑战
非创始人可以做IP吗
找准IP人设定位并长期变现的五个秘诀
做IP的长期主义
高变现人设的关键：垂直 真人
垂直领域的选择
IP冷启动起名的三要素：IP名、功能名、特征名
一分钟通用自我介绍模板
如何让IP快速被识别、被记住
身份标签系统：专业锚
形象标签系统：视觉锚
语言标签系统：文字钉
行为标签系统：行动枪
矩阵式打造IP和品牌的八大建议
子主题
