2023 strategy

2023年生意策略规划：1.value proposition；2.target customer；3.Sales channel……

2023 strategy

• 1. value proposition
  • 1.1. 一站式美妆集合体验店
    • 1.1.1. How: 关键词“一站式”“体验”—> method: color lab x超级探店ip/ 高德cnc kickoff
  • 1.2. 平价入门美妆护肤首选
    • 1.2.1. How: 关键词“平价”“入门”—> method: 消费者五感，口碑，精准营销目标人群
• 2. target customer
  • 2.1. 存量：精致妈妈，白领
    • 2.1.1. how: 老客专享福利/会员礼稳定不流失或减少流失
  • 2.2. 增量： 学生，职场新新人类
    • 2.2.1. how: 视觉/ip货品/学习专享价—> method: 开学季/返校季节点营销/拼团购/分享裂变购
• 3. Sales channel
  • 3.1. By format
    • 3.1.1. 电商仓: 80% sp
      • 同一母单的拆单
      • 恶意退单
      • 疫区发货
      • 春节不打烊
    • 3.1.2. 门店发:
      • Cc ： y22 act: 3% ——> y23 fcst: 5%
        • How :   拉新引流/ 月 keep on
      • Cnd: y22 act 17% ——> y23fcst: 10%
        • How : 货品选择高gp高客单
    • 3.1.3. 高德cc: new launch ——> y23 fcst: kick off @ may; 5%;
  • 3.2. By activity  
    • 3.2.1. S： Big window：
    • 3.2.2. A/b: 聚划算/ 品类造节
    • 3.2.3. Normal : 会员日 x wsn /   会员日 x ob
• 4. core capabilities
  • 4.1. 爆品1.0 ——> 爆品2.0
    • 1. 升级长周期
      • 1.1. How :
        • Case offer/ 链接升级组合---->货单价提升
    • 2. 价格体系： b/c
      • 2.1. how:
        • 品类/ 主推/ 链接错开经营—— >规避乱价，渠道冲突
    • 3. 打假：c店低价品干扰，但打假效率不高
  • 4.2. 节庆/节点营销——>
    • 4.2.1. on trend /seasonal /gifting
  • 4.3. 自主造节——>
    • 4.3.1. core category x festival
  • 4.4. 产品工具支持——>
    • 4.4.1. Wop / kvi/ r-pa
  • 4.5. 新品--> 爆品命中率
    • 4.5.1. 导入期—> 上新第1-2 周—> target: 销量破0
      • How:
        • 基础素材：主图/bbp/上新种草页/banner/主图表达/沟通
        • 基础运营：打标/邮费/ cnc& cnd是否选入
        • 搜索及获流： 标题强调“新品上市”， 行业热词， 明星或代言人？
        • 基础人群： 定向sem推广品牌词， 会员 0元试用
    • 4.5.2. 成长期—> 上新第3-6周 —> target: 销量破100
      • How:
        • 进阶素材： 活动特殊标设计， 短视频，测评，kol拍立淘素材；
        • 进阶运营：offer/买赠/ 新享礼金/学生价/顺手买一件/活动打标/ 邮费？
        • 进阶获流： paid media / 站外kol seeding/ 天河计划/ 平台公域流量置换
        • 进阶渗透人群：会员派样/ 抽奖/顺手带一件/ 天🐱u先；
    • 4.5.3. 活动期 —>上新第7-10周— > target : 销量破 500+
      • How:
        • 运营：聚划算/百亿补贴/ 品类日/ 品类造节/淘客
    • 4.5.4. 爆发期— > 上新第11-16周—> target :销量破 3000+
      • How : focus on maximize sales
        • 货：库存/ 成本是否优/ 能否 w/n , 何时进仓
        • 价： offer, 是否全年最优，买减，买赠，买送；
        • 额： 设定目标，盘点所需站内流量及曝光资源；
        • 玩法： 是否有机会做平台的超级新品？
• 5. Revenue model
  • 5.1. 货盘管理
    • 5.1.1. Ob sp%: y22 act: 30% —> Y23 forecast: 34%
    • 5.1.2. eb sp%: y22 act: 22%—> y23 forecast: 28%
    • 5.1.3. Ab sp% : y22 act: 48%—> y23 forecast: 40%
  • 5.2. 营销玩法设置及跟踪
  • 5.3. Anp
    • 5.3.1. Paid media
    • 5.3.2. crm
    • 5.3.3. livestreaming
    • 5.3.4. lucky draw gifts
  • 5.4. Supplier funding
  • 5.5. ob/wsn商业化
• 6. partner network
  • 6.1.  window to window
    • 6.1.1. planning： store level —> miki/ jade/ grace
    • 6.1.2. promotion: store level pkg—> grace/ jade/ miki
    • 6.1.3. project: ob: matt ; 打假：anne; wsn: rich
    • 6.1.4. platform: niko / miki / anne
  • 6.2. Email
  • 6.3. meetings
  • 6.4. others
• 7. Cost structure
  • 7.1.
    • 7.1.1. platform Commission: 聚划算/淘客
    • 7.1.2. coupon： 拉新/复购/裂变….
    • 7.1.3. freight expense: 邮费门槛设置，包邮选品设置
    • 7.1.4. Cc cd: 选品，打标
    • 7.1.5. Slow moving: 慢流及清货及时性
• 8. our people
  • I.
    • I.I. Goal setting
      • I.I.I.  品类管理
      • I.I.II. 精细化运营
      • I.I.III. 创新运营
      • I.I.IV. 项目管理
    • I.II. room to grow
      • I.II.I. 新人成长（m/mt）
      • I.II.II. 进阶成长 （ so—> m）
      • I.II.III. 生产工具/ 专业技能培训（财务，供应链，采购专业名词， 财务，库存，慢流报表等解读….etc