导图社区 0400、娱乐行业:浙江商人开KTV会所:充5000送4000再返2000,短短9天净赚37万
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KTV行业
0400、KTV行业:浙江商人开KTV会所:充5000送4000再返2000,短短9天净赚37万
锁客方案
充值5000元
充值的5000元可正常消费
赠送价值2000元的电动车
赠送价值4000元的消费代金券
方案分析
电动车零售价1999元,出厂价只有800元左右
价值4000元的代金券,拆分为20张价值200元的单张代金券,满1000元可以使用
按照我们酒水60%的净利率,只要会员在我们的会所消费满1335元,我们就能够将电动车的成本收回来
加上扣除的200元代金券,即消费满1535元就可以回本
会员在我们会所的存款还有3665元,消费者在第二次消费的情况下,我们就能够正常盈利
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功