行业趋势及详解

行业趋势及详解思维导图，主要包括：行业趋势、品牌背景、竞争力详解、实体现状四部分内容。

• 行业趋势
  • 市场
    • 用户群体画像
      • 精致宝妈：90后年轻宝妈对于健康理念更加依赖，随着越来越多电子产品的普及，对于孩童的用眼卫生及护眼要求大幅提高。
      • 新锐白领：高收入高消费的生活模式，节奏明快，追求健康的品质生活
      • 资深中产：消费理念理性化，更加注重产品的体验舒适性，热衷享受线下体验
  • 趋势
    • 用户消费思维转变：从照明需求向多维度方面转变——科技/生活各有侧重
      • 照明灯饰化：消费者在追求照明与灯饰附加科技价值的前提下`，越来越在意灯具外观的美观性与装饰性，照明产品灯饰化（装饰）也将会从2022年开始成为一个趋势或潮流。
    • 照明需求改变：消费者对于护眼的理解正在加深，护眼灯饰的搜索指数直线上涨，同比传统灯饰搜索指数大幅下降，消费需求正在发生改变
      • 护眼细分词
        • 落地护眼灯：2022年每月＞100%搜索增量
        • 护眼吸顶灯：2022年每月＞100%搜索增量
• 品牌背景
  • 创立初衷：致力于改善居家光环境质量，将博物馆级照明引入 日常生活，推动照明从2.0进入全屋健康照明时代！
  • 品牌愿景：健康照明第一品牌
  • 品牌定位：用诗意和科技守护您的生活
  • 品牌价值：享受属于你诗意健康的生活
  • 目标人群：25 – 49 岁 一线 / 新一线白领 中产 / 精致宝妈
  • 产品定位：围绕中高端消费人群，以健康光源为起点，打造高端品质及健康间距的功能型光源产品
  • 产品利益：
    • 理性利益：采用全球最顶尖供应链资源，创造奢侈品级和科技创新的产式
    • 感情利益：以“诗意和科技”相结合的理念，关注个人的高品质和精神生活方 式
• 竞争力详解
  • 经验实力
    • 国内第一家形成全球供应链的 照明企业
    • 40年专业设计和生产经验
    • 工厂产品涵盖酒店照明、住宅照 明、户外景观照明、办公商业照 明、工业照明、医 学照明等领域
    • 工厂员工人数5000多名，设计团 队40多人
      • 工厂占地面积20万平方米，宜家全球最大灯具代工厂、欧美高奢灯饰品牌工厂
    • 集团共有四大生产基地，20多家 下属卫星工厂
  • 产品模型
    • 品类
      • 科技线:
        • 7系:被家居精致主义者称为 灯饰界的“爱马仕"
          • 40年出口品质 采用全进口光源 奢侈品工艺用材
      • 诗意线
        • 3系：家居氛围灯配合护眼光源 点亮生活 驱散阴霾 全网2w+家居博主分享
      • 生活线
        • 5系:吊灯、吸顶灯、筒射灯全屋主照明灯为主 自主研发LED芯片 硬核光源
  • 核心优势
    • 资源优势
      • 李佳琦严选唯一灯饰品牌
      • 拥有全网所有优质家居博主的7成份额
      • 家居赛道最全KOL数据库
      • KOL数据库更精准跑出数据模型，提前布局市场需求，通过李佳琦的意见领袖身份更大范围营造品牌口碑，推动市场需求，快速变现。1+1＞2
    • 投放优势
      • 小红书：投放1W+篇，14亿+曝光
      • 抖音:3K+篇，1亿+ 曝光
      • 其余渠道：全媒体内容投放3W+
      • 提前布局小红书，小红书占有量方面遥遥领先于其他同类竞品
    • 产品优势
      • 2021年健康照明产品上市
      • 同期技术国产化，打破国外对于护眼技术的垄断
      • 光源成本降低50%
      • 对比霍尼韦尔，更低的成本，更佳的照明体验，更健康的护眼功效
      • AA+级光效＞115lm/W
      • 高显色指数RA＞90
    • 团队优势
      • 硬核产品研发：专业产品线，意大利奢侈灯饰品牌FLOS同产线工艺，款式及品质保障
      • 设计师奢侈品牌操盘经验：将LALACURIO的成功经验充分运作到本品牌操作中
      • 快消经验降维家居照明行业：跨界经验，降维打击，快消的DTC模式融入到家居照明行业，更大的获客量，更迅速的资源累积
    • 技术优势
      • 传统技术壁垒：光色越白蓝光越高，常规LED色温＞4000K，蓝光LB值＞1000，对人身有不同程度影响
      • 打破壁垒：成功突破5000K，依然保持蓝光RG0豁免级
        • 同等功率下对比其他品牌亮度提升100%，极大节能。
  • 市场口碑
    • 市场数据
      • 高定水滴护眼吊灯
        • 单场销量：2000+
        • 单品GMV：250W+
        • 护眼吊灯热销：榜单第一品牌
      • 复古百褶护眼落地灯
        • 单场销量：8000+
        • 单品GMV：400W+
        • 天猫38预售：榜单第一品牌
      • 钓鱼护眼落地灯
        • 单场销量：5000+
        • 单品GMV：200W+
        • 落地灯热销：榜单第一品牌
    • 营收数据
      • 营收：2020年一年时间营收从0突破到4600W+
        • 具备同行新锐品牌少有的造钱能力及变现能力
      • 毛利率增长：
        • 2020年：55%
        • 2021年：59%
        • 2022年：68%
        • 精细的成本控制（更高的人员效率，更细节的成本控制）导致更大的利润率以及更大的让利
  • 品牌演变
    • 2020：良时吉光20年转型全部产品线，和营销渠道，全网曝光量10亿，成功打造4款氛围灯爆品，开创了灯饰耐销转感性消费的行业先例。
    • 2021：21年从诗意美感品牌形象，提升至诗意和护眼兼具的品牌形象，7年技术研发上市，开创行业先例全屋护眼灯。
    • 2022：22年登榜护眼落地灯和护眼吊灯天猫类目第一，各大直播间热销护眼灯品牌
• 实体现状
  • 困境
    • 线上网店全域客流量整体有所提升，但行业内实力差距在不断拉大，后进入者竞争门槛较高，同时各平台流量在重构中，更加大了竞争的维度； 当前，传统建材市场基本上失去了自然客流，一些无自身导流能力的地方门店无法盈利。
  • 出路
    • 外部获客成为实体店经营获利的必要条件
  • 方法