销售工作

销售员的岗位职责有哪些 篇1 1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大...

工作内容梳理

• 一、主要工作
  • 1、销售合同
  • 2、CAD绘图
  • 3、报价、投标
  • 4、淘宝运营
• 二、工作流程
  • 1、销售合同
    • ①购销合同
      • 销售
        • 卞总、吴经理销售
        • 做销售合同
          • 报价函
            • 公司名称
            • 产品明细（名称、规格型号、数量、价格、备注）
            • 是否含税
            • 发货时间
            • 合计金额（大小写）
            • 附件（产品特点、规格、指标等）
          • 销售合同内容审核 （公司名称、产品明细、合同编号、是否含税、合计金额、合同明细）
          • 盖章
          • 扫描
          • PDF发给客户
          • 客户盖章回传
          • 纸质归档
      • 采购
        • 询价单、淘宝、京东（发货时间、运输细则、专票普票
          • 发货时间
          • 运输细则
          • 专票、普票
          • 售后服务
        • 采购合同
        • 网上采购
          • 垫付、财务预支
          • 确认收货（发票、截图报销）
    • ②买卖合同
      • 确定方案
      • 询价
        • 公司
        • 网上
      • 报价单
      • 签订买卖合同
  • 2、CAD绘图（投标要附设计说明）
    • ①现场实勘
      • 观察现场布局
      • 测量层高、地、墙、玻璃
        • 立柱
        • 层高（吊顶上）
        • 梁（一道、二道）
        • 地（房间整体长、宽；地面排水、挡水条、消防管道等）
        • 墙（屋内、走廊外）
        • 门（宽、高)
        • 玻璃(离地高度、长高）
        • 外部
          • 引水点
          • 排污（净化池、市政排污井）
          • 排风（楼顶、位置）
    • 绘图
      • 装饰部分
        • 原始平面图
          • 整理手绘平面图
          • 模型空间
            • 结构柱
            • 墙
            • 门
            • 窗
            • 跨梁
            • 标层高
          • 布局空间 图框（公司名称、比例等）、建筑标注、指北针
        • 拆除部分、新建墙体图（材质、厚度、施工工艺)
          • 实体墙：240mm、轻质加气块隔墙：200mm、轻钢龙骨石膏板、 玻璃隔墙：100mm、机制玻镁岩棉夹芯净化彩钢板：50mm；
          • 门：单开、双开、子母门、地弹门、推拉门、防盗门、防爆门
        • 实验室平面布置图 符合实验室建设标准: 《房屋建筑制图统一标准》GB/T 50001-2001 《建筑制图标准》GB/T50104-2001 《洁净厂房设计规范》GB 50073-2013 《洁净室施工及验收规范》GB 50591-2010 《生物安全实验室建筑技术规范》GB 50346-2011 《医学生物安全二级实验室建筑技术标准》T/CECS662-2020 《建筑内部装修设计防火规范》GB 50222-2001 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB 50325-2001 《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB 50210-2001)、 实验室布局、动线： 理化：采样室 →留样室 →药品室 →易制毒爆室（实墙） →天平室 →高温室 →理化室（有机、无机）→危废暂存（靠角落） 仪器检测：气相（GC）、气质气相（GC-MS)配气瓶、液相色谱质谱联用（LC-MS)、三重四极杆质谱（GC-MSMS)、高效液相色谱（HPLC)、电感耦合电浆质谱（ICP-MS）、离子色谱（ICS）、原子吸收光谱仪（AAS）、原子荧光光谱仪（AFS）、发射光谱仪（ICP) 微生物：准备室→消杀室→鉴定室→培养室 →缓冲室→风淋室→无菌室（正、负压）有传递窗→培养室、准备室
        • 实验家具尺寸图 边台宽750mm、中央台1500mm、门800mm、900mm、1500mm等、 通道：走廊通道2000mm、座位800-1000mm、过道1200-1600mm、中央台1400-1600mm等
        • 地面工艺图 玻化砖（波导线、过门石)、自流平、环氧树脂、同质透心塑胶地板、防静电
        • 顶面天花工艺图 铝扣板、石膏板、矿棉板、机制玻镁中空净化彩钢板
        • 天花灯具定位、开关连线图 灯：LED灯（扣板、吊线）、净化灯、工矿灯、紫外荧光灯、防爆荧光灯 开关：扣板（单控、双控、多控）
        • 插座定位图 距地面350、700（洗手器）、950（边台上）、1200mm（传递窗下）、桌面岛式插座、网插、
      • 电气部分
        • 照明平面图 考虑灯光位置、功率大小、数量
        • 动力插座平面] 功率、线路、配电箱位置
        • *配电箱系统图
      • 给排水部分
        • 给水管道平面图 引水点、PPR材质Dn25管、敷设
        • 给水系统图 台面、水槽、洗眼器、通风柜等
        • 排水管道平面图 De75管、敷设穿墙洞
        • 排水管系统图 水槽、通风柜、地漏
      • 暖通部分
        • 新、排风管道平面图 管道：∅400、315、200、150、110mm 换气次数、风量、风压 贴梁底吊装、大管让小管
        • 吸附箱、风机安装示意图 楼顶或钢架平台、防震垫、高效过滤回风柱
• 淘宝运营
  • 安徽君乔科技有些公司企业店 边台、中央台、天平台、通风柜、万向罩、原子吸收罩
  • 店铺新增加链接 上门维修、安装服务
  • 店铺提升 加入公益宝贝：成交一单捐助0.1元（已完成） 淘宝刷单：增加"设计咨询"产品(找同事\朋友去买找物流公司发货→寄到家→到货签收→好评附图（未开始） 店铺订阅、收藏：先浏览其它店铺→再浏览公司店铺产品→收藏、订阅 （发动周围人一起)
  • 其它辅助： 小红书、抖音： ①普及实验室建设、 ②仪器专业知识 ③更新日常施工现场视频 ④发布已完成实验室案例
• 报价、投标
  • 子主题
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