抖音快手直播流程

直播带货第一步,肯定首先要有一个账号。要带货,要拍短视频,有了账号之后,正常需要做一些基础的养号,发布一些短视频。

抖音/快手直播流程

• 直播预热
  • 纯直播预热：开始前6-8H
  • 释放诱饵型：开始前2-3H
  • 直播片段预热型：直播中
• 各岗位职责
  • 直播运营
    • 指定团队计划
    • 商品上下架
    • 直播流程制定
    • 突发状况的处理
    • ROI核算，主导复盘
  • 场控
    • 显示买点说所需物料
    • 配合主播写话术
    • 调试灯光和直播设备
    • 直播后台操作
    • 配合主播带节奏
  • 主播
    • 编写产品话术
    • 销售产品
    • 掌握数据分析力
    • 准备买点无聊
    • 竟品主播分析
• 产品定价
  • 引流款
    • 吸引人群
    • 让人停留
  • 爆款
    • 解决刚需
    • 热卖款
  • 利润款
    • 获取利润
    • 啦直播间标签
  • 30分钟一轮
• 主题
  • 开场预热（3-5分钟）
    • 问好，拉家常，试水
    • 测网速
  • 活动说明（）5-10分钟
    • 话术要点：粘人、锁客
      • 关注到多少人给福利/点赞多少给福利
      • 今天主播给大家发福利了
      • 今天下单的所有家人，都会附赠XX产品
      • 今天直播间每30分钟会抽奖/发红包
      • 特别大礼（1元白送/1分钱白送，或者）限量抽取珍贵重产品
      • 右上角请帮我点亮关注
    • 新手期：抖音/快手出单靠福利活动
  • 产品介绍
    • 突出货源优势
    • 突出独特特卖点
    • 突出使用场景
    • 卖点要展示出来对比 证据
  • 促单转化
    • 目标
      • 紧迫感
      • 限量感
      • 危机感---------分批上库存
      • 不买后悔三年
    • 重点
      • 和助理配合对话
      • 给限购限量一个合理理由
      • 前期量小的时候买1发2送礼品
      • 中后期量大，边卖边挂车，猜价格，制造惊喜和心理落差
  • 提升粉丝留存和互动技巧
    • 直播间设置 北京板卖点和活动都写上
    • 主播形象 话术/产品/积极
    • 直播预告
      • 短视频平台推文
      • 北京尚显示福利信息
    • 直播内容留存
      • 内容独特性和可看性
      • 对新进用户，点名欢迎打上用户点名表扬弹幕一定及时回复
      • 主播配合：表演/促进紧张氛围
      • 弹幕控评：防黑粉-引导粉丝讨论 设置敏感词、
      • 水军号：提问题、引导评论，带节奏
    • 直播技巧
      • 注意互动
        • 人数少时（30+），与粉丝逐个沟通，回答每个粉丝问题
        • 人多时，引导点赞关注，点赞道一个量级发红包释放秒杀产品/福利产品
        • 强引导粉丝加关注和点赞互动，引导点击购买
        • 时刻关注粉丝情绪，与粉丝互动，积极引导
      • 引导评论
        • 所有可互动部分，都进行用户提问或二选一
      • 下单引导
        • 引导用户提前填写好地址、身份信息、收件信息
        • 通过手机演示下单操作步骤，让无购物经验用户知道怎么购买
        • 讲解后，问用户是否下单，下单的请扣1,没抢到请扣2
      • 带货技巧
        • 可增加粉丝围堵砍价/赔钱卖情节
        • 打造粉丝安利，总结粉丝故事、从粉丝角度讲产品
        • 不断举办粉丝专场活动、让粉丝感觉到自己的独特存在
• 给一个今天下单的理由