轮播图童装蓝海市场分析

轮播图童装蓝海市场分析思维导图，包括：背景介绍、项目的运行方式、账号的流量逻辑、如何优化选品、如何冷启动账号、如何低成本制作视频。

轮播图童装蓝海市场分析

• 背景介绍
  • 产品
    • 5个童装号，月带货20W，佣金2W
    • 中老年服装1个，月带货44W，佣金2W
• 项目的运行方式
  • 短视频挂小黄车成交
  • 短视频种草，引流直播间成交
• 账号的流量逻辑
  • 账号都是依赖短视频分发获取平台免费流量，直播间获取feed推送流量
  • 两种流量模型
    • 1，短视频流量闭环。直接短视频获取流量，小黄车促进成交，完成闭环。
    • 2，短视频获取流量，给直播间导流并获得成交。
      • 直播间会打上对应标签，能获得直播间推荐流量，直播间也能促进账号涨粉， 形成良性闭环
• 如何优化选品
  • 1，研究模仿对标达人
    • 对标达人近期通过短视频涨粉多，卖的多的款式，这些都是值得跟进模仿的。
    • 通过巨量百应后台，可以看到达人带货情况，发现卖得好的款。提高自己选品成功率。
    • 第三方数据出入较大，精选联盟达人版数据是官方的，参考性较准确。
  • 2，精选联盟榜单
    • 巨量百应网址
      • buyin.jinritemai.com
    • 电脑进入巨量百应→精选联盟→选品广场→搜索关键词→销量排序→找到合适的佣金和价格的产品→点击进入分析产品（佣金率、店铺评分、推广数据、用户评价等维度）
  • 3，商品注意点
    • ①，商家体验分
      • 体验分4.5以上较好
    • ②，产品转化率和带货达人数
      • 数值越高越好
    • ③，带货佣金
      • 15%以上
      • 选定合适的品后，可以去店铺看看其他产品，是否有适合推广的产品
• 如何冷启动账号
  • 童装号
    • 前期通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉，快速到达1000，开橱窗
  • 中老年服饰
    • 直接用抖加涨粉
      • 1，定标
        • 正常发布视频，刚开始小额投放抖加，给账号打标签
        • 投放金额
          • 每条20-30元，投放3-4条
        • 投放设置
          • 性别
          • 年龄
          • 对标账号
          • 粉丝量
          • 达人数量
            • * 5-10
      • 2，涨粉
        • 持续发作品，遇到数据表现好的视频，投达人相似涨粉，投产比在1:1的情况下，立马追投，投到1000粉即可
        • 1000粉以上视为冷启动完成。
        • 想稳一点可以到5000以上
        • 后期全靠自然流量涨粉，不用投放抖加
      • 3，爆号
        • 稳定运营，持续更新优化产品图片数据
        • 持续怼视频，根据视频数据进行优化，直到爆款视频
        • 这个阶段就是多发作品，看作品播放量和反馈。
          • 有挂车的视频看订单量
          • 没挂车的看播放量和评论
          • 反馈好的视频可以多发对应款式
• 如何低成本制作视频
  • 短视频标准是简单可复制，所有素材均来自淘宝、1688等平台
  • 制作方式
    • 1，制作视频模板，替换商品图
      • 提前做好一个爆款视频模板，风格模仿对标账号
      • 每次做新视频，直接替换模板里面的图片内容、特效、文字等即可
    • 2，图片轮播，多款式图片轮播转场
      • 先把图片批量下载，裁剪成9:16，批量添加剪映，添加转场特效、BGM等
      • 遇到爆款款式，持续批量猛怼
  • 运营核心
    • 1，抖音账号完成冷启动，发的作品才能有更好的基础播放，更有机会进入大流量池
    • 账号需要打上强标签，有一定基础权重，更容易过审和拿到流量
    • 前期新号要通过混剪、拼接、倒放等方式进行混剪制作视频，账号积累一定基础粉丝后，短视频就能获得稳定播放量。
    • 2，选择不同的细分风格和市场的产品，更好避免同质化和激烈竞争。
    • 可以选择近期爆款、应季新款等，形成差异化
    • 新品爆款对平台也是较新的视频，更容易获得流量
• 如何优化成交闭环
  • 1，小黄车优化
    • 挂小黄车的时候，可以多添加2条及以上相似产品链接
      • 目的1是视频播放完后，小黄车会自动弹窗
      • 目的2是商家下架商品的话，小黄车里还有其他商品
    • 小黄车标题优化好，可以是引导性标题
      • 视频同款、点击购买等
  • 2，直播间优化
    • ①电台直播
      • 电台直播无商品展示，留人率低，容易违规
    • ②绿幕真人直播
      • 可以出镜或者不出镜
      • 优化背景视频，背景视频可以是图片轮播，混剪视频循环播放等形式
      • 优化产品结构，把商品进行排序，爆款尽量放在前面
      • 优化视频商品标号，把产品和小黄车对应链接号标出来，方便查找
      • 优化贴图信息，贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，提高点击率
      • 优化BGM，不要太嘈杂，适合目标人群
        • 比如老年人放怀旧歌曲或者戏曲
      • 优化直播间话术，话术可以录制同行，然后用飞书转文字，自己写一遍出来
  • 前期可以多看同行，取长补短。多对比优秀同行，不足的地方持续迭代，完成>完美
• 常见问题答疑
  • 童装和中老年女装赛道还适合新手吗
    • 竞争比较激烈。不过服装是应季产品，需要换季
    • 抓住换季节点，反而有不错的机会。
    • 服装类目对于新手来说比较好入门，后期可以寻找其它蓝海类目
  • 新号用互关互粉完成冷启动可以吗
    • 如果能吸引到目标人群互关互粉也可以
    • 更建议通过抖加涨粉，标签更精准
  • 图片的二次剪辑加工，可以做到这个效果吗
    • 可以，商品是通过短视频种草。
    • 服装每年都换季，每季都有新款，新款对平台就是新数据
    • 做对了款式，短视频很容易起来，起号速度快
    • 后期就能靠自然播放涨粉变现
  • 轮播图门槛低，容易批量操作，同质化内容严重，如何解决这个问题
    • 本质上解决选品和账号的冷启动2个问题
    • 1，选择不同细分风格和市场的产品，更好避免同质化和激烈竞争
    • 可以选择通过近期爆款、应季新款形成差异化
    • 2，账号要打上强标签，有一定基础权重