2月9日会议内容

这是一个关于2月9日会议内容的思维导图会议内容包括市场布局规划及风险管控，销量分解，跟踪维护，合理化建议，预期销量。

2月9日会议内容

• 2022年销售总结
  • 回顾去年的做的好的地方
    • 想不到哪里做的好
  • 需要改进完善的方面
    • 有很多，与客户的沟通频率要加强，学习更多的专业知识服务客户 把潜在客户转换为合作客户
• 2023年市场反馈
  • 市场情况
    • 市场预测行情波动大，客户定货持谨慎态度
  • 市场情况
  • 客户评价及建议
    • 对贵天化充满信心，贵天化在市场的好品质地位一致认可 建议政策宽松灵活一些
• 2023年客户开发
  • 区域
    • 阿拉尔及周边团场
  • 作物
    • 棉花为主
  • 面积
    • 未做具体统计，大概50万亩
  • 产品
    • 底肥，滴灌肥
  • 现有客户
    • 8个
  • 新增客户
    • 12
• 预期销量
  • 订单销量
    • 底肥
      • 1100吨
    • 颗粒水溶肥
      • 50吨
    • 粉剂水溶肥
      • 350吨
  • 后补增量
    • 底肥
      • 300吨
    • 颗粒水溶肥
      • 300吨
    • 粉剂水溶肥
      • 1200吨
  • 特肥
    • 暂时无法预估 对产品不了解，无法预估市场接受程度
• 特肥
  • 新产品介绍及政策讲解
• 合理化建议
  • 市场布局
    • 各团场1到2家优质客户，团场内与相邻团场品牌错分
  • 品牌投放
    • 减少品牌投放，同类型产品谁都能卖的，就没有品牌价值了
  • 产品需求
  • 需要公司支持（销售政策）
    • 与疆内同行的政策差距在拉近一点 同等政策我们的销量绝对是领先同行的
• 跟踪维护
  • 汇总客户销售中存在的问题
    • 产品优势不能清晰讲解 技术服务无法及时跟踪
  • 解决问题
    • 增加与客户沟通频率 印发产品优势详情 加强学习，增加专业老师指导
• 销量分解
  • 老客户
    • 60%
  • 新客户
    • 40%
  • 观摩会
    • 详细场次及时间
      • 3场，棉花打顶前后
  • 示范田
    • 详细数量及面积
      • 3块，100亩，200亩，300亩，具体根据地块
  • 基地（2000亩）
• 市场布局规划及风险管控
  • 如何做好价格体系管控
    • 产品价值体现出来，品牌价值创立起来 市场才会尊重价格体系，一起维护
  • 减少窜货风险
    • 价格体系管控好，窜货风险就少了