直播卖课

教培机构直播卖课知识思维导图，包括：直播内容、直播形式、直播流量管理、直播道具四部分内容。

直播卖课

• 直播内容
  • 主旨：简单直接
  • 四大块内容：学校实力介绍+课程介绍+直播问题解答+互动
  • 学校实力
    • 受欢迎程度
      • 1分钟
        • 拍摄录制一些人多来上课时候的热闹场景
        • 拍摄录制一些课程续费报名时候的热闹场景
    • 背景实力
      • 1分钟
        • 课程品牌实力
        • 教师队伍实力
    • 校区环境
      • 半分钟
        • 整体环境及功能特点介绍
        • 教室配置介绍
        • 学校当下上课实况或提前录制好视频播放
    • 学习成果案例
      • 1分钟
        • 可展示作品
        • 留言反馈截图
        • 证书
    • ppt背景呈现
  • 课程介绍
    • 一套标准介绍课程话术
      • 每门课程一套针对话术
      • 课程设计原理
        • 知识点+教学方法演示+分析教学方法的利弊分析（帮助家长分清高级老师和低级老师的教学水平区别）
      • 课程教学体系、目标
        • 课程阶段、对应学生群体、教学结果量化目标
    • 教学课件
• 直播形式
  • 直播场景
    • 吸引人
      • 实景优先
      • 虚景第二
      • 颜色、陈列物、主播老师形象有冲击力吸引力
      • 学校实力部分+经营资格证+各种证书
  • 课程呈现形式
    • 留住人
      • 干货重点精炼话术 节奏衔接不拖沓 没有一句话是废话
      • 说话表达风格分区幽默、干练自信、文化情怀
      • 说演一体化呈现
  • 互动形式
    • 促成交
      • 送礼物
        • 点赞、转发、评论免费送礼物
        • 直播间付费送专属礼包
        • 观众送礼物得报名相应抵扣
      • 抽红包
        • 红包翻倍（10-100倍）抵扣报名费
      • pk游戏
        • 家长/孩子挑战主播，赢了送礼物/课程
      • 饥饿营销价格策略
        • 低价限时
        • 低价限量
          • 每天特价限量课
        • 直播间特别课包设计（1000元以下课包）
      • 老板现场发红包
        • 直播间每卖一单 直接奖励主播100元现金（可以做大牌示例）
  • 直播时间
    • 先每天固定4小时起
      • 18：00-22：00
  • 人员安排
    • 2人搭档一起直播
    • 2-3组轮班直播
• 直播流量管理
  • 引流
    • 花钱买流量
      • 在线场观保持30人以上
    • 引导会员家长关注看直播、分享直播间
      • 会员分享送好礼
      • 与主播老师互动得线下学习积分
    • 每天直播间宣传
      • 线上推流
      • 线下群朋友圈转发
      • 短视频引流（关注下节课“高吸粉短视频制作”）
      • 关注大v 邀请连麦导流
  • 导流
    • 承接方式
      • 粉丝群
      • 客服老师
    • 导流方式
      • 领礼品
      • 买1元课包
      • 免费活动
      • 粉丝群内领礼券二次导流线下
• 直播道具
  • 课件、教材、教具
  • 学生作品 学习成果
  • 写画白板
  • 福利活动牌
  • 客服老师联系电话
  • 视频播放pad
  • 游戏道具
  • 直播设备
    • 多角度照射灯
    • 手机支架
    • 专业收音麦