渠道业务规划

公司的渠道业务规划该怎么做？作者亲自打造渠道业务规划思维导图，带你从A.团队搭建 B.目标客户肖像 C.项目包装 D.项目推广四个维度取剖析规划过程，喜欢的小伙伴点个赞吧~

渠道业务规划

• 团队搭建
  • 部门架构
    • 电销部
      • 受理所有电话或者线上平台方式前来了解项目的散客
    • 市场部
      • 负责地推及会销的相关客户开发及维护
    • 外联部
      • 负责开发异业渠道人员所带来的客户资源
  • 招聘规则
    • 市场部招聘（可跨区域招聘）
      • 有过相关行业经验或者招商工作能力突出者
      • 根据目标客户肖像描述选定相关行业，有过相关行业区域销售或管理经验人员
    • 外联部招聘（可跨区域招聘）
      • 梳理出与本项目契合行业（例如金融），在这类行业有成熟人脉或长期工作经验人员
• 目标客户肖像
  • 行业
  • 年龄
  • 资产
  • 教育背景
  • 圈层
  • 对餐饮行业态度
  • 对互联网行业态度
• 项目包装
  • 信用背书
    • 整理餐品厂家相关资质，设备相关资质
    • 购买类似315打假伟等认证授权
  • 完善宣传资料
    • 定制公司VI相关办公用品员工自用及会销石勇
    • 准备视频版+图片版设备摆放点消费者购买场面素材
    • 视频及平面媒体宣传，尽量有专访
    • 重新设计招商PPT，分招商版和外宣版
  • 项目前景
    • 梳理项目在单一产品毛利之外的盈利方式，例如广告资源变现和用户数据变现
• 项目推广
  • 线上
    • 百度等渠道的搜索优化，可考虑做部分付费服务
    • 相关网站广告位，（非必选项，）
    • 早点到公众号，定期推送相关信息，用户数据足够庞大也有足够转化率
    • 公司全员朋友圈等自有媒体推送
  • 线下
    • 教航峰会尽可能多参加，目标客户较集中有交流就会有转化
    • 制定详细分成方案，各地渠道合作方举办路演进行招商
    • 借助渠道人员的行业人脉开发行业客户
    • 参加相关展会