导图社区 场景化营销的新思维
电商运营:场景化营销的新思维学习笔记
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场景化营销的新思维
场景的分析
消费者逛手机淘宝的场景
客厅,床上,卫生间,等车
场景
本子,笔,茶杯,手机 会想到开会的场景
构成场景的五要素
时间
地点
人物
事件
链接方式
送人
时尚生活元素
场景的本质
场景的本质是时间占有
拥有场景就是拥有消费者的时间
搭建场景
看用户体验
看问大家的问题
想知道的主图详情页没有
描述过的消费者不信
看评价,统计评价
场景连接:案例分析
3000元的榨汁机
评价:给宝宝做辅食,和小孩一起榨汁,老人觉得不错 高端大气上档次
场景连接:亲子时光,老人流食孩子辅食,据说住别墅的人都在用
帐篷
评价:收起来多大?安装方便,价格跟景区太阳伞差不多,实惠
场景连接:收起来小,单个女生也能轻松装,用一次就赚到
洗衣机
评价问大家:洗衣机高度到一个大人的哪里,噪音小,出租房可以用
场景连接:找个160cm的小姐姐做对比,在洗衣服时人睡着了
场景化营销的方法论
洞察消费者需求
我要送闺蜜小孩一辆儿童车
分析消费者痛点
送人有面子吗?
2岁的孩子能玩吗?
童车安全稳固吗?
玩车噪音大吗?
包装大气上档次,带贺卡
一个大约两三岁的孩子坐在上面
爸爸坐在童车后面陪孩子骑车
楼上孩子开心地玩着,楼下奶奶安静的睡着
行为引导
妈妈忍不住拿出手机拍下父子的亲子时光。配上文字:让童趣时光更精彩
提取和统计卖点表格