场景化营销的新思维

电商运营：场景化营销的新思维学习笔记

场景化营销的新思维

• 场景的分析
  • 消费者逛手机淘宝的场景
    • 客厅，床上，卫生间，等车
  • 场景
    • 本子，笔，茶杯，手机 会想到开会的场景
  • 构成场景的五要素
    • 时间
    • 地点
    • 人物
    • 事件
    • 链接方式
      • 送人
      • 时尚生活元素
  • 场景的本质
    • 场景的本质是时间占有
    • 拥有场景就是拥有消费者的时间
• 搭建场景
  • 看用户体验
    • 看问大家的问题
      • 想知道的主图详情页没有
      • 描述过的消费者不信
    • 看评价，统计评价
  • 场景连接：案例分析
    • 3000元的榨汁机
      • 评价：给宝宝做辅食，和小孩一起榨汁，老人觉得不错 高端大气上档次
      • 场景连接：亲子时光，老人流食孩子辅食，据说住别墅的人都在用
    • 帐篷
      • 评价：收起来多大？安装方便，价格跟景区太阳伞差不多，实惠
      • 场景连接：收起来小，单个女生也能轻松装，用一次就赚到
    • 洗衣机
      • 评价问大家：洗衣机高度到一个大人的哪里，噪音小，出租房可以用
      • 场景连接：找个160cm的小姐姐做对比，在洗衣服时人睡着了
• 场景化营销的方法论
  • 洞察消费者需求
    • 我要送闺蜜小孩一辆儿童车
  • 分析消费者痛点
    • 送人有面子吗？
    • 2岁的孩子能玩吗？
    • 童车安全稳固吗？
    • 玩车噪音大吗？
  • 搭建场景
    • 包装大气上档次，带贺卡
    • 一个大约两三岁的孩子坐在上面
    • 爸爸坐在童车后面陪孩子骑车
    • 楼上孩子开心地玩着，楼下奶奶安静的睡着
  • 行为引导
    • 妈妈忍不住拿出手机拍下父子的亲子时光。配上文字：让童趣时光更精彩
• 提取和统计卖点表格