2023年会汇报

重庆地区重庆市自体牙移植高峰论坛，重庆市牙体牙髓专委会活髓保存/牙髓再生/自体牙移植分论坛，重庆地区舒适化儿童口腔培训班，重庆市儿童口腔和预防专业委员会技术推广培训班（舒适化，龋病预防，活髓保存）

2023年销售工作计划

• 重点产品推广计划
  • 国产爱汝特 核心客户重庆医科大学附属口腔医院招标进院，经销商渠道覆盖，其他客户科室会推广
  • 根管锉 新锉区域实操班，和重点客户签约预打包全年数量，达到一定数量，经销商给予折扣价格
  • 笑气设备 举办儿牙舒适化治疗培训班，合作共建区域笑气培训中心，打消客户使用顾虑
• 科室会
  • 2023年重点客户科室会预计时间
    • 重庆医科大学附属口腔医院牙体牙髓科国产IROOT及SDI产品培训大约3月中旬
    • 重庆医科大学附属口腔医院儿童口腔科/预防口腔科/综合口腔科——儿牙预防系列产品预计3月下旬
    • 重庆医科大学附属大学城医院/沙区门诊部/附三院门诊部，综合产品培训约4月
  • 预计数量
    • 重庆50场左右
    • 贵州15场左右
• 合作讲师
  • 2023年预计开发讲师名单
    • 杨德琴，陈亮（重口牙体牙髓）周智邱叶王金华胡赟（重口预防，儿牙）李从华，王勤花（重口大学城门诊部）刘锐（陆军军医大学大坪医院口腔科主任）王靖邱叶（重口科室骨干）贵阳市口，遵义医科大学附属口腔医院，贵州医科大学附属口腔医院待走访，贵阳铂菲口腔张林
• 区域会议
  • • 重庆地区重庆市自体牙移植高峰论坛，重庆市牙体牙髓专委会活髓保存/牙髓再生/自体牙移植分论坛，重庆地区舒适化儿童口腔培训班，重庆市儿童口腔和预防专业委员会技术推广培训班（舒适化，龋病预防，活髓保存）
    • 贵州地区贵州省自体牙移植论坛，贵州省牙体牙髓专委会分论坛，贵州省儿童口腔专委会分论坛，贵州地区儿牙活髓保存及舒适化治疗培训班（贵阳/遵义/安顺）
• 面临的问题及需要的支持
  • 培训不足——设备相关产品不熟悉操作流程，竞品差距对比等，需要借助线下实操班及展会机会快速学习操作，日常工作多搜集竞品信息，也希望公司能提供一些常规竞品的对比信息，涉及设备的招标参数（比如独家参数等）等
  • 公司流程不熟悉——招投标，授权，挂网等日常业务需求对接效率较低，面临重点医院招投标时，会比较混乱。公司内网产品资料库部分数据更新不及时（由于上海汉瑞祥要变更到和茂，但是很多进口和代理产品的授权及资质还隶属于上海汉瑞祥，部分医院需要单独出具说明等证明文件）希望能加快更新频率。挂网部分国产产品挂网主动权不在我们自己手上，可能会耽搁部分公立医院招标，需要定期更新联络
  • 贵州市场情况不够熟悉，需要重新梳理渠道，建立重点客户关系，核心公立医院及民营大型连锁，需要一定的时间和成本