校企合作三部曲

结论：根据不同院校的目标和竞争分析，去定义核心工作，设计定制化的活动，达成目标。难点：对于不同层次的院校，还没有明确的投资标准和相应的决策流程，会影响工作效率。

校企关系分层

• 院校领导层
  • 校院级书记
    • 行政方向、跟就业主任一条线，关注国产替代、就业率等业绩需求
      • 以获得支持为主，书记的支持可以推动开展全面的校企合作，大大提高就业主任的重视程度，用好优秀校友的资源
  • 分管教学院长
    • 一般是技术型、跟专业老师一条线，关注课题、技术点突破、关注实验室建设和教学
      • 重点攻关对象，基本可以决策实验室更新、教学计划修订、教学内容调整等
• 院校中层老师
  • 就业主任
    • 关注就业率、关注书记（领导）的认可度
      • 校企对接的扳手哥，对院校内的层层关系十分熟悉，对我们找准合作对象，提升攻关效率至关重要
  • 分管教学的主任
    • 技术型，关注培养方案，对企业的诉求一般是新课题和实验室更新
      • 通过分管院长去沟通，一般能够达成意向性的合作，需要找准愿意做事，落地能力强的主任来攻关
• 院校基层老师
  • 就业老师
    • 就业具体工作执行，关注就业率，执行领导的安排
      • 直接对接学生和做具体的就业工作的，适合带些小礼物，需要亲和力，表达尊重
  • 教学老师
    • 技术型，执行教学，对企业的诉求比较偏被动
      • 重点攻关对象，跟学生直接连接的群体，在学生中比较有公信力和影响力，但是对企业诉求很难找到共性化的点，难度相对大一点
• 学生群体
  • 就业协会
    • 可以优先联系学校的就业协会，找到关键人，利用好学生层面的影响力，做好院校内的宣传布点和硬件资源锁定
  • 校园大使
    • 选取跟自己体系匹配的（目标专业、能力模型）校园大使，最好是学生干部，有影响力，充满热情；做好激励政策，扫楼，组织座谈会等都是在宣讲前必要的影响策略
  • 学生会干部、班长
    • 做好这类学生的连接，能直接吸引进来最好，请学生帮助去跟学生做交流，吸引同学参与到宣讲中
  • 其他学生群体
    • 在座谈会和宣讲会中，认真发掘眼中有光，主动提问，认真思考的学生，定向一对一沟通和牵引，提升识别准确率
• 校企合作三步曲
• 结论：根据不同院校的目标和竞争分析，去定义核心工作，设计定制化的活动，达成目标。 难点：对于不同层次的院校，还没有明确的投资标准和相应的决策流程，会影响工作效率。
• 总结：市场体系适合在偏远地区，或者经济欠发达地区、就业竞争不是很激烈的地方，去开发理工科院校，同时要重点关注生源信息，人才是否愿意迁徙、是否能够接受艰苦环境都是我们选择院校的重点考量点。 比如中北大学、南昌大学、三峡大学，都是根据市场需求新开发的院校。
• 市场体系人才画像
  • 汇川工程师通用能力画像
    • 学习能力/潜力强
    • 成就动机强
    • 坚韧性、抗压力
    • 目标管理、执行力
  • 市场体系工程师能力画像
    • 地域服从安排、愿意出差
    • 同理心强、换位思考、建立关系
    • 客户导向、双赢思维
• 三、对目标院校关系分层，打造立体人脉网络达成目标
• 二、根据业务人才画像，精准识别目标院校
• 一、根据目标对院校分层分类：