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商业蓝图模板（商业计划书）
商业计划书全图，需要准备什么、做什么、怎么做，而不是盲目的做。本图整理了8个步骤：心理准备、创造条件、捕捉机会、团队协作、项目落地、人脉与组织、相关流程与法律知识、商业计划书，让你轻松搞定商业计划。
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商业计划书
一、心理准备
创业所需要的门槛
选择这一门行业的门槛高不高？
创业的成功率绝对不会超过20%
什么是创业？
创业是拥有资源和资源整合基础上，通过努力创造经济或社会价值的一个过程。
打工和创业的区别
打工的人一辈子都是想着去打工，去赚钱。
而创业的人是知道只有通过自己的创业才会创造出更多的财富
创业与就业
创业就是创造优先就业的机会
不适合创业的人有哪些特征？
不认同创业
习惯被动接受
孤芳自赏
懒惰
狭隘短浅
僵化死板
刻舟求剑，自以为是。
冲动感情用事
墙头草，毫无主见。
固执己见
缺乏抗压力
患得患失
情绪波动过大
饿鸡争食，粒粒计较
鸡蛋里找骨头，过于谨小慎微。
创业成功企业家
三个特质
具有冒险精神
有创造力
持续激情
创业者类型与成功创业家典型代表
管理领导型
任正非
柳传志
马云
市场产品型
马化腾
李彦宏
周鸿伟
营销关系型
史玉柱
牛根生
段永平
二、创造条件
创业有哪些前提条件？
有一双发现机会的慧眼
商业的最高智慧是什么？
条件完全具备吗？
资源充分吗？
存量市场与增量市场
存量市场
市场已经相对饱和
已经看到了天花板
增量市场
刚被发现的市场
需求尚未被充分满足的市场
容量尚未探明的市场
创业要选择和切入怎样的市场？
存量市场体量巨大，效率不高的存量市场。
遇到巨头不能去挑战它，而是需要选择弥补他。
存量市场，的创业即使晚起步一两年，准备好方向方法对了，也能赚钱。
增量市场，增量市场需要创新
产品创新，服务创新，新技术，新能源，新材料，新平台模式等等。
创新性创业需要具备哪些条件？
超强能力和特长
互补型团队
市场开发的速度，深度与广度。
经营状况和规模
技术创新
产品创新
人脉积累
创造条件创业需要考虑哪方面因素
兴趣爱好
擅长的领域
启动资金
投资风险
融资
股东与股权比例
消耗频繁和购买频率
客户认知度
市场需求量和需求度
虚与实
存量市场和增量市场
创业类型
生活所迫行
实现梦想行
体验尝试型
投机取巧型
兄弟合伙型
项目投资型
三、捕捉机会
创业三要素
创业过程是商业机会、创业者和资源，三个要素匹配和平衡的结果，这个结果是由一个连续不断的寻求平衡的行为组合导致的
机会
资源与商机之间经历着从适应到产生差距，再从差距到适应的一个动态过程。
机会与资源动态匹配
商业机会是创业过程的成功驱动力
资源
资源是创业过程的必要保证
整合资源，处理危机，构建战略，持续发展。
团队
创始人或工作团队是创业过程的主导者
机会和团队之间存在着模糊性、不确定性和创造性。
什么是创业构想？
创业构想是对一个人或组织在所处环境中发现需求、识别机会的一种回应，好的创业构想是实现创业者愿望、把握或创造商业机会的第一步。
寻找创业模式
确定创业原则
确定创业目标
创业构想的来源
兴趣爱好
技能和经验
特许加盟
大众传媒
行业展会，博览会，特许展等。
市场调查
倾听抱怨
随时发现问题
头脑风暴
创新思维，激发创造力。
创业构想内容
销售什么产品或服务？
向谁销售产品或服务？
如何销售产品或服务？
产品或服务能帮目标客户解决哪些问题？
国内常见的创业机会来源
什么是创业机会？就是知识技术，经济，政治，社会和人口等条件的变化带来的创造新产品，新服务，新市场，新原材料，新技术，新方法等新事物的潜力。
质疑发现问题
各种变化
创造发明
商业竞争
新技术，新材料等的产生。
创业机会的类型与识别途径
现有的市场机会和潜在的市场机会
行业市场机会和边缘市场机会
目前市场机会和未来市场机会
全面市场机会和局部市场机会
识别创业机会的途径
广泛收集信息，培养市场调查的习惯
根据企业的问题，去搜集信息。
从不同渠道收集信息，紧盯目标市场行情。
多看多想，有独特的思维。
调查货源情况、市场需求（总量、结构）、竞争状况进行价格预测，销路预测等。
分析供求差异：找市场缺口或边角，从竞争对手的缺陷中把握商机，分析市场变化，从问题解决过程中把握商机，把握创业机会
评估创业机会
创业机会评估流程
创业者个人评估
竞争优势评估
经营评估
市场评估
效益评估
创业团队评估
善用swot分析模型。
通过SWOT分析评估创业机会的可行性，并作出决定
1坚持创业构想并进行全面的可行性研究
2修改原来的创业构想
3是否完全放弃这个创业构想
内部
优势
劣势
外部
机会
威胁
把握创业机会
着眼于问题，把握机会。
利用变化把握机会
跟踪技术创新把握机会
在市场夹缝和危机中把握机会
捕捉政策变化，把握机会。
弥补对手缺陷，把握机会。
四、团队协作
什么是团队？
团队：有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。
目标一致
技能互补
利益相关
相互依存
为什么创业需要团队？
一个人包打天下的日子已经过去了
一个人可能走得更快，但一群人可能走得更远。
团队与团伙
团队里什么样的人容易获得成功？
始终跟着团队一起成长的人
对团队前景看好的人
在团队不断探索中，能找到自己位置的人。
为了实现团队新目标，不断学习新东西的人。
抗压能力强且有耐性的人
与团队同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
不计较个人得失，顾全大局的人。
雄心博大，德才兼备，有奉献的人。
案例与思考
西天取经
曹操团队
刘备团队
孙权团队
梁山团队
你的团队
问题与机会
不要轻易离开团队，否则你将从零做起。
每个团队都会有不足
每个团队都会有优点
不要老想着做不顺就放弃
公司的问题：就是你改善的机会
客户的问题：就是你提供服务的机会
自己的问题：就是你成长的机会
同事的问题：就是你给予帮助，建立合作的机会。
领导的问题：就是你积极解决获取信任的机会
竞争对手的问题：就是你变强的机会
团队的问题：就是你脱颖而出的机会
初创型企业股份结构
主要问题：一山二虎、三国鼎立、五王争霸
结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。
企业的股权设计，核心是最高领导者的股权设计最高领导者不清晰，企业股权很难进行分配。
67%股权有完全控制权
51%股权有相对控制权
34%股权有一票否决权
20%股权界定同业竞争权利
10%股权可申请解散公司
5%股权上市公司重大股东变动警示线
3%股权临时提案权
1%股权代位诉讼权
企业最高领导者不控股时，可通过AB股计划、事业合伙人制确保企业最高领导者对公司的控制力。
合伙人管理模式
为自己干就是为公司的这种互谋互利的管理模式，被称为合伙人管理模式。
这种管理模式是建立在规范，健全的合伙人制度之下的。
重要职位类型
首席执行官
首席运营官
首席技术官
财务总监
人事总监
销售总监
创业团队的创业者类型转换
完美型：改革者
生命中最大的挑战：总是执着于对与错
成熟时/顺境时：做足100分
未成熟时/逆境时：挑剔，愤世嫉俗
助人型：帮助者
生命中最大的挑战：用自己的爱去换取别人接受自己
成熟时/顺境时：慷慨，为他人着想
未成熟/逆境时：认为自己无可替代
成就型：促成者
生命中最大的挑战：拼命去找成就感
成熟时/顺境时：有干劲
未成熟/逆境时：操纵性强，容易在物质世界迷失自己
感觉型：艺术家、创意者
生命中最大的挑战：特立独行，刻意与众不同
成熟时/顺境时：见解独特，有创意
未成熟/逆境时：情绪化
思考型：思想家，哲学家
生命中最大的挑战：空想、不能付诸行动
成熟时/顺境时：有深度，分析能力强
未成熟/逆境时：贪婪，不知足
忠诚型：追随者
生命中最大的挑战：猜疑，畏手畏脚
成熟时/顺境时：抱中守一，忠心耿耿
未成熟/逆境时：忧虑，惊惧
活跃型：多面手
生命中最大的挑战：太过于自我，没有深度
成熟时/顺境时：热爱生命
未成熟/逆境时：不能脚踏实地
领袖型：指导者
生命中最大的挑战：控制欲过强
成熟时/顺境时：天生领袖
未成熟/逆境时：霸道
和平型：和事佬
生命中最大的挑战：随波逐流
成熟时/顺境时：爱好和平
未成熟/逆境时：得过且过
五、项目落地
创业项目要先确定行业与市场
朝阳行业
夕阳行业
行业与职业
需求侧与供给侧
行业大类
机构组织
农林牧渔
医药卫生
建筑建材
冶金矿产
石油化工
水利电力
交通运输
信息产业
机械机电
轻工食品
服装纺织
专业服务
安全防护
环保绿化
旅游休闲
办公文教
电子电工
玩具礼品
家居用品
物资专材
包装用品
体育用品
办公家具
创业项目需要准确定位
目标市场
项目形态
产品
服务
生态系统
平台
市场没被满足的需求
项目资源优势
竞争对手劣势
目标客户
切入点：定位准确的消费人群。
痛点：解决了什么问题？
尖叫点：解决问题的方案。
转折点：危机与机会。
制高点：壁垒优势标杆
创业项目要能给目标客户创造价值
能为别人创造价值，自己才有价值
不要尝试改变目标客户，而是要在目标客户心中找到自己的位置
要做第一，不要做第二。如果在现有的品类中做不了第一，那么细分出一个品类也要做第一。
避开“人人满意”的陷阱，企图让所有人都满意，结果只会让所有人都不满意。企图占据所有市场，只会失掉所有市场。
创业项目要有胜人一筹的盈利模式
成功的盈利模式要能提供独特价值。
有时候，这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益
胜人一筹的盈利模式是难以模仿的。
成功的盈利模式是脚踏实地的。脚踏实地就是实事求是，就是把盈利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。
创业项目要有自己掌握的关键资源支撑
资本
知本：整理数据＝信息+知识+能力
智本：智慧+关键资源（＝做成此事，需要哪些资源？我们已经具备了哪些资源？我们还缺哪些资源？我们缺的资源在哪些人那里？别人为什么要给你这些资源？））
六、人脉与组织
盘点一下你的人脉
人脉与创业
例子
人际关系＝活下来
人事关系＝天使轮
人力资源＝A轮
人力资本＝B轮
组织资本＝C轮
～＝E
…＝…
企业资本＝上市
人脉与不同估值公司的区别
创业会与哪些部门和人打交道？
工商注册部门或者工商注册代理机构
税务部门：国税与地税
银行
质量技术监督部门和卫生部等
办公场地租凭，符合条件的可入住孵化园
办理工商注册后，到公安局指定地点刻制印章
财务代理机构或企业管理顾问机构
创业培训机构或相关行业的连锁加盟总部
创业常见的几种形式
个体户
个体工商户：根据个体工商户条例进行注册登记
个人独资企业：根据中华人民共和国个人独资企业法注册
创业组织类型中关于合伙企业和公司的描述～
个体工商户与个人独资企业的区别
个人独资企业和一人有限公司的区别
企业与公司
企业存在的三类基本组织形式
独资企业：个人独资公司
合伙企业：两个或以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式
普通合伙企业：合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任
有限合伙企业：有限合伙企业由2～50的普通合伙人组成
公司：公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式
有限责任公司
多股东：股东在50人以内，股东的股权按百分比区别，按各自出资金额承担有限责任
一人有限公司：自然人或法人按认缴注册资本承担有限责任。国有独资公司是一人有限公司的特殊形式
股份有限公司
股份公司的发起人是2～200人，股份公司分为普通股份公司和挂牌股份公司两种，在中国股东超过200人的公司就是公众公司
外资公司：外资公司包括中外合作、中外合资、外商独资三种类型。
自然人与法人法定代表人与法人代表
自然人即公民，具有某一国家国籍，并根据该国法律规定享有权利和承担义务的人。
通常法人是在一个国家和地区经注册的合法组织。
法人类型比较多，如政府、事业单位、社会团体、公司都是法人
军人也是法人，不过比较特殊，不是根据《中华人民共和国民法通则》设立的法人
法人代表和法定代表人是两个不同的法律概念。
法人代表不是一个独立的法律概念。法人代表依法定代表人的授权而产生，没有法定代表人的授权，就不能产生法人代表，法人代表对外行使权利都要受到法定代表人授权的限制，他的行为不是法人本身的行动，而是对法人发生直接的法律效力。
法定代表人是代表注册的合法组织行使法律权利和承担法律责任的人。公司的营业执照上都会有个“法定代表人”，这个“法定代表人”并不一定是'公司的实际控制人，甚至连股权没有都可以。
扩展知识：VIE模式（可变利益实体）
境外）BVI公司（隐匿个人信息）
个人的资金
信托公司
境外）开曼公司（作为上市公司）
境外）香港SPV公司（节税）
境内）外商独资公司
境内）防火墙公司
境内）主体运营公司
七、相关流程与法律知识
创业为什么要了解相关法律法规？
创业者要知法，懂法，树立守法经营的观念，为自己营造一个良好的生存发展空间。
法律不仅对企业有约束的一面，也有保护的一面。
遵纪守法，诚信经营的企业才能立足和持续发展。
风险与机会
风险有多大，机遇就有多大。
与创办和经营企业相关的一些法律
企业法
企业法包括公司法，个人独资企业法，合伙企业法，个体工商户管理条例，中外合资企业法，乡镇企业法等。
民法通则
与创业相关的民法通则内容包括，个体工商户，农村承包经营，个体合伙，企业法人，联营，代理，财产所有权，财产权，债权，知识产权，民事责任等。
合同法
主要内容包括，一般合同的订立，效力，履行，变更和转让，权利义务的终止，违约责任等。
劳动法
劳动法中与创业相关的内容包括，促进就业，劳动合同和集体合同，工作时间和休息休假时间，工资，职业安全卫生，女职工和未成年工的特殊保护，职业培训，社会保险和福利，劳动争议，监督检查等。
以及其他法律
与企业相关的其他法律主要有知识产权法，会计法，税法，产品质量法，消费权益保护法，反不正当竞争法，保险法以及环境保护法等。
与纳税相关的内容
对分配环节征收的税种统称为所得税，以生产经营者取得的利润和个人收益为征税对象，包括企业所得税，个人所得税等。
具体数字和内容与国家和地方税务部门实施数据为准
个人所得税
个体工商户，个人独资企业和合作企业不缴纳企业所得税，按百分之5到35%的超额累进税征收个人所得税。
纳税金计算（小规模纳税人）
应纳税＝营业额×税率+城市维护建设税+教育费附加
如何申请专利？
申请专利的好处
可作防护盾
能力肯定和获得荣誉
进行市场垄断权
赚取特许费
增加企业价值和综合竞争力，获得风险投资。
申请专利的类型
实用新型专利
是指对产品的形状和构造或者其结合所提出的适用于实用的新的技术方案，专利保护期限为十年，专利申请周期为九个月左右。
外观设计专利
是指对产品的形状和图案或者其结合以及色彩与形状，图案结合所作出的富有美感并适合应用的新设计。专利保护期限为十年，专利申请周期为九个月左右。
发明专利
是指对产品方案或者其改进所提出的，新的技术方案保护期限为20年，专利申请周期为2到3年，要求与申请日以前的已有技术相比有突出的实质性特点和显著进步，需进行实质性审查。
申请专利步骤
专利检索-专利准备和相关资料填写-委托专利代理人代办专利申请，利于提高申请专利的通过率-收到授权通知书和办理登记手续通知后，需两个月内办理登记手续并缴费，否则视为放弃专利权的权利
企业工商注册登记基本流程
核准企业名称
经营项目审批
编写公司章程
经营场所准备
申请和领取营业执照
公司公章备案与刻制
银行开户
办理税务登记及组织代码证等
关于知识产权的相关法律
专利与专利法
商标与商标法
商标是企业的一种无形资产，具有很高的价值，注册商标的有效期为十年，可申请续展，每次续展注册的有效期也是十年。
著作与著作权法
即作品一产生作者便享有版权登记与否，都受法律保护，保护期限为作者有生之年加去世后50年。
八、商业计划书
创业为什么需要商业计划书？
创业计划书的作用
BP是块敲门砖
融资、梳理产品逻辑，明确业务走向，做好资金规划。
商业计划书结构
商业模式
如何把产品和服务转化为利润着重阐述项目商业模式和盈利模式的可行性？
数据
市场容量，市场份额，竞争状况以及财务数据。
团队构成
核心团队成员特长介绍职责分工，股权比例等股权，比利是团队结构的重要构成要素。
融资需求
稀释股权融资金额及使用计划等
格式完整
封面
目录
摘要
正文
结尾
产品服务
产品和服务具有独一无二的优势吗？
这些优势体现在技术，品牌，成本等哪些方面？
这些优势能保持多长时间？
创新性
商业模式，产品，服务等方面有哪些创新？
商业计划书的撰写步骤。
我们所做的事情是什么？
我们在为谁提供何种价值的服务或产品
我们如何实现？
第一阶段，商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段，市场调查和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格，销售渠道，客户分布以及市场发展变化的趋势等因素，可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段竞争者调查确定你的潜在竞争对手，并分析本行业的竞争方向如何销售，如何寻找形成战略伙伴，谁是你的潜在盟友？准备一份，1到2页的竞争调查小结。
第四阶段财务分析包括对公司的价值评估，尽可能的将所有可能性都考虑到了财务分析量化本公司的收入目标和公司战略要求详细而精确的考虑，实现公司所需的资金。
第五阶段商业计划的撰写，修改与优化所收集到的信息，制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照商业计划书结构进行调整，完成整个商业计划的写作，在计划完成以后，仍然可以进一步论证计划的可行性，并根据信息的积累和市场的变化不断进行完善。
创业计划书附录（证明材料）
营业执照
税务登记证
公司章程
验资审计报告
高新技术企业证书
鉴定证书
市场调查报告
企业宣传资料
必须要有1.封面（标题项目名称logo，落款提交时间。）2.目录。3.摘要。4.正文。5.结尾或附录
商业计划书路演。
实践类还是创意类？
用一句话清晰地描述你的商业模式
用一句话明确表述你的创新，及时解决了用户哪些问题，填补了市场哪些空缺。
用一句话，包括具体数字描述巨大的市场规模和潜在的远景。
用一句话概括你的竞争优势
用一句话形容你和你的团队是一个成功的组合
用一句话，包括具体数字和时间概括，你将如何在最短的时间内让投资人获取最大的收益？