套餐思维

广分29800套餐转单、扩单思维的思维导图，包含了转单流程：量尺现场活动册页铺垫、效果图设计配套升级引导、套餐差价包含产品高性价比等内容，非常值得学习。

广分29800套餐转单、扩单思维

• 客户信息
  • 房屋状况
    • 精装房
    • 毛胚房
  • 品类需求
    • 衣柜
    • 木护
    • 家配、窗帘
    • 电器
  • 装修风格
  • 装修预算
• 转单流程
  • 量尺现场活动册页铺垫
    • 衣柜投影需求扩单
    • 木护投影需求扩单
    • 全屋家配、窗帘配套
    • 全屋电器是否已购买
  • 效果图设计配套升级引导
    • 宣推设计方案所见即所得、一站式服务
    • 重点空间做升级整家套餐搭配（如客餐厅、主卧）
    • 全屋空间成分利用设计储物，增加投影面积使用
    • 家具、电器配套齐全（如床和床垫，空调、电视机……）
  • 套餐差价包含产品高性价比
    • 套餐升级价值更高的家配，选择性更多且高性价比
    • 套餐升级衣柜投影面积增加，能满足客户需求
    • 套餐升级包含窗帘或护墙板，提升客户生活品质
    • 套餐升级选配全屋名牌电器，高性价比打包出售
• 扩单流程
  • 量尺现场风格案例图库铺垫
    • 现场沟通风格、需求、颜色，利用案例图库参考选择
    • 了解客户最注重的空间，重点做需求细化记录
  • 方案沟通升级材质与配件引导
    • 根据现场风格搭配门板升级和客户使用习惯配套功能件
    • 展示方案重点空间升级风格后设计亮点，配件功能便利性
  • 方案预算把控与效果
    • 预算控制在原基础增加15％左右
    • 方案效果需求达到客户预期70％以上