变现与价值思维

自媒体横行时代，做自媒体如何变？自媒体并不是都能变现，但是做自媒体获取他人的认同感本身就是一件快乐的事情。

商业思维

• 开眼镜店怎么赚钱
  • 客源
    • 美团，大众点评买流量
      • 占比最大
    • 小红书，抖音运营流量
    • 探店博主引流
    • 蔡司小程序
    • 各类地图APP
    • 周边邻居，线下引流
  • 经营
    • 不来人是常态，来人是奇怪
  • 盈利
    • 基本材料
      • 镜片
        • 打磨加工
        • 进货
          • 国内
          • 进口
      • 镜框
        • 奢侈镜框可以达到1W+
        • 大牌镜框3k-5k
        • 国产镜框300-500
          • 毛利率40%-50%
          • 一般80%-90%毛利率
    • 维护费用
      • 鼻托更换
      • 镜片更换
    • 盈利
      • 旺季
        • 月入5W
      • 淡季
        • 一周亏7k
        • 一月亏3W
  • 风险
    • 一日没生意净亏损1k+
  • 成本
    • 房租466/天
    • 物业费96/天
    • 人工600/天
    • 1162元/天
    • 前期装修投入50W+
• 如何抓住风口
  • 抓住风口必备的四项能力
    • 挖掘风口的能力
    • 搭建团队的能力
    • 拥有销售和营销能力
      • 能够形成盈利的独立闭环
    • 复制放大的能力
      • 运气是强者的谦辞，能力是抓住运气的关键
• 如何做IP
  • 没有什么秘密，最大的秘密就是往S干
    • 量变引发质变
    • 在流量时代抓住他人的眼球，获取流量，IP自然而然就起来了
  • 2022年后的IP市场现状
    • 打造个人IP是未来最好的创业方式
      • 个人IP对小微企业来说是投资回报率极高的事情
      • 只要坚持就能战胜80%的人，因为最难的事情叫做坚持
    • 短期内成为头部IP是越来越困难的一件事，因为专业团队的进驻，形成了内卷的市场
    • 不需要定位，应该找市场空位
      • 做人群细分
      • 领域细分
      • 需求细分的IP
    • 粉丝量不是和变现量挂钩的
      • 真正的粉丝三原则
        • 愿意付费
        • 愿意帮助传播
        • 愿意传播个人或者产品
    • IP的本质是用户想到就知道你是卖什么的
    • 强变现的IP应该发什么样的内容
      • 通识类知识
        • 大白话的群众问题
        • 专业类知识适合细分市场，但是不利于前期传播，因为受众群体小
        • 新媒体营销就是要接地气，抓住大众的眼球，不要被专业所约束，偶尔透露一些专业的内容让自己的B格提升
        • 关注用户需求
          • 用户想知道什么，就发什么
          • 把领域的高频问题整理成视频，反复去发就能涨粉
      • 转化营销类内容
        • 最难的也是变现效率最高的
        • 相当于账号的广告位
        • 想要快速转化变现的三个条件
          • 能在视频中说清楚是做什么业务的
          • 在这个领域有多厉害，和其他人的产品的差异
          • 给一个购买的理由，为什么急需购买产品
      • 人设类内容
        • 人设决定变现速度
          • 人设解决信任问题
        • 高变现的人设
          • 专家型
          • 实战型
        • IP的私域体系管理
          • 为什么IP要做私域
            • 平台的流量永远不可能只属于自己
            • 任何一个互联网平台已经停止增长了
          • 开发用户的终身价值才是王道
            • 维护老客户比开发新客户成本更低
            • 把用户当人，当朋友，别只是当做流量
  • 商业IP的三个板块
    • 第一、挖掘出领域中存在的20-30个高频问题
      • 用户最最最关心的问题
    • 第二、认认真真做4-5条热点话题
      • 通过泛内容将垂直内容带起来
    • 第三、尽量做一些和人设相关的
      • 用户一般更关心干货有没有用
    • 作用
      • 可以加快变现速度
        • 越专业的人可能就越难跳脱出专业的束缚
• 能通过互联网赚钱就不要找中间商压榨自己
  • 认识财富创造的原理
    • 互联网已经极大的扩展了我们的职业空间，只是绝大多数人还没有意识到这一点
  • 90后和00后对互联网的认知是有壁垒的
    • 00后是第一批觉醒的自由职业者
    • 直接从互联网上精准的找到客户，直接获益，不需要依附于任何组织或者机构，用最短的利益链提供服务获取报酬
    • 自由职业APP推荐
      • 圆领APP
        • 界面简洁
        • 支付形式上
          • 按时间计费
          • 按项目计费
        • 主要需求三大类
          • 编程写代码类
            • 适合理工科有编程爱好的人
          • 文案运营创意类
          • 视频图片的编辑剪辑类
            • 门槛较低，适合文科生
    • 大专生和硕博生的区别
      • 大专生人数多，被社会毒打的早，更早的看清社会
        • 更早的放弃幻想，通过踏实的技能创造属于自己的生活
      • 硕博生在象牙塔中待的很舒适，对于社会的历练比较少，但是专业的知识积累能够接触到更高层面的工作，获取单位时间内更高收入的工作
  • 年入百万的能力
    • 对自己的业务非常自信，眼冒金光，滔滔不绝
    • 赶上风口，抓住风口
    • 关系和商品是一样的
      • 越重要的关系售价越高
    • 上班赚大钱的很少，有钱的都是做生意的
      • 上班的上限不高，真正好的生意几乎没有上限
      • 生意的上限和下限几乎都没有，上到千万资产富足一生，下到欠债数亿，还债终身
      • 打工适合所有人，并不是所有人都适合做生意
• 如何通过自媒体搞钱
  • 短视频如何变现
    • 第一步、变现渠道
      • 方法1 电商带货
        • 短视频平台小店的商品
        • 快分销中供应商提供的商品进行直播贩卖
      • 方法2 虚拟礼物的打赏
        • 通过展现才艺或知识获取老铁们的喜爱
        • 高能强人设输出的变现方式
      • 方法3 磁力聚星接广告
        • 当拥有一定的粉丝量级，且粉丝用户群体是精准的
        • 联系相关领域广告主，或者等着广告主找上门
        • 不要接私单，通过磁力聚星平台接单
          • 优势：防止诈骗
          • 缺点：平台抽成
      • 方法4 付费精选
        • 体系性的输出课程，售卖自己的知识
        • 知识售卖要对用户负责
    • 第二步、如何链接内容与商业变现
      • 关注快手融媒研修院
        • 专注研究视频内容如何与商业联系进行变现
      • 什么样的内容更容易变现
        • 并不是所有的内容都能很好的变现
          • 影视剪辑
          • 音乐剪辑
          • 励志文案
          • 书语
          • 比较难变现
            • 原因分析
              • 1. 小众或冷门
              • 2. 门槛不高 壁垒很低
                • 竞争压力大，人人都可做
              • 3. 没有人设
                • 不露脸，没有人设，没有亲切感
        • 比较好变现的内容
          • 美食
            • 大部分人都是一个可爱的吃货
            • 变现方式
              • 探店
              • 带货
          • 美妆
            • 每个人都是爱美的
              • 80%女性
              • 20%男性
            • 变现方式
              • 产品推广
              • 小店带货
              • 颜值高的直播打赏
          • 测评
            • 类似美食，美妆
            • 优势
              • 覆盖人群面广
              • 娱乐性大
              • 种草能力强
          • 游戏
            • 游戏爱好者忠诚
            • 变现方式
              • 直播打赏
      • 创作者五大最赚钱的垂类
        • 第一名 时尚类
          • 变现能力
            • 一天能变现非常多
          • 领域细分
            • 以各种方式去切女生爱用的小商品，服饰，首饰
            • 时尚商品测评
            • 时尚服装穿搭展示讲解
            • 精美首饰分享
          • 变现特点
            • 挂挂小黄车，变现能力超强
            • 需要有金钱，资源，气质去接触和学习这些时尚类的知识
        • 第二名 颜值类
          • 变现方式
            • 直播打赏
            • 电商带货
          • 变现特点
            • 老天爷赏饭吃
            • 爱美之心人皆有之
            • 可通过先天或后天的技巧优势进行实现
            • 易于拓展美妆，时尚领域
        • 第三名 美妆
          • 领域细分
            • 彩妆
            • 护肤
            • 仿妆
            • 教程
            • 美发
          • 变现特点
            • 电商转化能力最强
        • 第四名 人文艺术
          • 领域细分
            • 书法
              • 钢笔字
              • 毛笔字
            • 绘画
              • 国画
              • 室外墙画
            • 手艺
              • 剪纸
              • 折纸
              • 糖人
            • 戏曲
              • 京剧
              • 豫剧
              • 黄梅戏
          • 领域特点
            • 有才艺，技术的匠人专属领域
            • 技术过硬，吸人眼球
          • 变现方式
            • 直播手艺创作过程
              • 表演技艺和才能
            • 售卖一些手工艺品，或者相关周边的商品
            • 广告，卖课
              • 变现能力相对较弱，不稳定
        • 第五名 美食垂类
          • 变现方式
            • 直播带货
            • 营销接广告
            • 直播打赏
          • 领域细分
            • 美食菜品介绍
              • 用个人风格介绍菜品
            • 户外美食制作
              • 美食制作的过程勾动人的食欲
            • 美食探店
              • 逛吃逛吃，土豪专属
            • 美食测评
              • 挑战味蕾和语言艺术
            • 合理的吃播
              • 挑战大胃王
  • 做新媒体的几大注意事项
    • 1. 不建议全职做博主，除非全职收入远远大于上班工资，且变现渠道稳定
    • 2. 普通人尝试做博主
      • 自媒体相比其他搞钱领域还有一定的增长空间
        • 因为商业公司都需要媒体营销，而公司自己做自媒体是需要投入人力场地资源的，投入和产出不成正比，所以很多公司只会投放一定的资金让专门的广告公司去做，自媒体相当于一个个人的小广告公司，可以把流量人群定位清楚，然后做精准的广告投放。
    • 3. 赛道领域>观众缘>能力
      • 100万粉不见得就可以变现 赛道领域和粉丝商业价值更重要 赛道领域是第一位的，这个可能就能决定你做自媒体能不能挣到钱 观众缘取决于人，相同的话不同的人用不同的语音语调说出来的效果是不同的 用户只愿意相信他眼睛里看到的东西 技术在自媒体里更多是思维层面的思考和应用 不要只关注能力，但是需要关注能力，能力是让视频及格的底线
    • 4. 做什么远比怎么做重要的多
      • 视频类型划分
        • 短视频
          • 抖音
          • 快手
          • 微信短视频
        • 长视频
          • B站
          • 知乎
      • 视频制作效率很重要
        • 效率先上来，东西先做出，不好的再删掉
        • 在保证60分质量的前提下提高效率
        • 在保证效率的前提下提升质量
    • 5. 变现是持续做事情的原动力
      • 虽然很功利，但是变现是商业价值的一种体现，是最为直观的价值体现
      • 变现方式
        • 广告
        • 卖货
        • 卖课
          • 1. 为需求付费
          • 2. 为链接而付费
            • 知识打赏
            • 通过链接大牛获取信息提升自己的思维认知
    • 6. 爆款的本质是重复的
      • 博主一般都是去做更好的表达者
      • 已有的事后必再有
      • 平台需要用户深度参与
        • 深度互动
          • 某一无关痛痒事件的争议选题是可以得到更多关注的，因为很多人生活不顺，就爱好怼人，但是生活中胆小，网络上怼那些不认识的就很快乐 用户相爱相杀，互动感十足，平台得到更多用户入驻参与，提升了用户粘度
        • 深度观看
    • 7. 前期做有用的内容更容易涨粉
      • 干货类型
        • 信息收藏类
          • 学习网站推荐
          • 设计工具推荐
        • 探店攻略
    • 8. 做博主本质上是一场创业
      • 不要讲但是和我不会
      • 有问题解决问题，不会就学