导图社区 述职报告
在我们无暇顾及时间时,时间早已匆匆流逝,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,好好地做个总结并写一份述职报告吧。
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述职报告
数据（实事求是、突出亮点，体现我们过去的成绩和能力）
经营数据（累计贡献）
21年底
回款
累计资金贡献
销售
利润
年化
累计利润
利润率
市占率
22年底
可动用资金
运营数据（22年）
安全
巡检成绩
提升情况
质量
交付
交付套数
交付质量
按期交付率
完美交付情况
交付分数
一次性交付评估通过
运营效率
各版块亮点展示、不足反思和下一步举措（包括不限于以下内容）
投资总结反思和23年计划
投资做一成一
我们拿地没有亏的
投资比较好的案例
政府关系情况
与竞品对比分析
投资不足与反思
合作方管理的分析
拿地阶段严格落实集团要求，合同有利于我方，导致后期产生争议
问题分析和举措
科技建造工作开展和推进计划
谭总对接高层推进
房建
公建
23年新项目获取
举措和计划
未来我们有没有信心再拿到地，拿到地有没有能力去做好，
经营分析反思与23年计划
2021年及以前成绩展示
区别于第一部分
2022年及以后
可动用资金反思与23年计划（要体现信心和方法）
可动用资金完成情况
工抵
资金盘活
融资
监管资金
我们沟通政府，超额提取
施工单位工程款支付
对施工单位的安抚
取得的效果
年关平稳渡过
总结、不足与反思
利润管理（重点，我们面对市场遇到的困难，采取的举措）
区域利润管理规划
区域采取了那些前置性的管控动作
提升利润
扭亏为盈
销售情况分析
营销总结反思和23年计划（要体现信心和方法）
营销业绩分析
市场分析
竞品分析
与竞品相比有无竞争力
量价综合分析
案例：火车站复盘，我们开盘又加推，竞品才开盘（运营节奏把控好+竞品信息掌握好）
推广策略
项目分类管理
项目和项目之间的优先性
举例：云顶、翡翠郡（与定案指标对比。流速、竞品、价格）、市中
项目内部产品的优先性
大宗、车商墅
洋房等
价格策略
定价
降价
我们为什么降价
溢价
我们采取了那些措施
定价策略
过程中如何调价
市场、价格和流速
准业主满意度
数据及分析、举措
成本力如何提升
与竞品的对比
索赔问题
成本不降反增分析
运营总结反思和23年计划（要体现信心和方法）
保交楼
成绩提升概述
安全文明工地等奖项
巡检、评估成绩
交付即办证
一次成活、一次评估通过，且取得较好成绩
举例：郯城
重点单位协调、重点资源保障，拉群汇报
产品力提升
当地竞品对比
基本产品力对比
客户对产品的认可度
产品研究
户型库等
客户敏感点提升
归家动线
生活动线
部品部件
镜子等
磨稳老业主满意度
各版块如果有精益管理的内容可作为附件
