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新时代突破营销思维导图，整理了营销人员三大悲哀、产品定位、服务定位、销量从哪儿来、钻头产品特点、用料模式和切入等内容，快来看看吧！
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华东区项目
2023年第九期
新时代突破营销
营销人员三大悲哀
产品不过硬、质量不稳定
产品品质=准确定位X（品质原料+先进工艺+精益营养）
读懂市场
读懂动物
读懂原料
读懂工艺
常见问题答疑库
鞭打快牛
定目标、定收入
收入公开透明
只给压力不给方法
激活团队
激活客户
三个转变
身份的转变——盈利顾问、店主、养户
工作内容的转变——拼产能、拼生产力
工作方法的转变——单兵作战能力及效率的提升
商业成功四要素
基础信息
钻头产品
成功示范户
占有率第一
王牌战队五件宝
作业流程图
作业指导书
作业检查表
常见问题解答集
最佳实践案例集
做成事的六步骤
做什么
谁去做
怎么做
什么时间完成
谁负责检查
做成怎么奖、做不成怎么罚
产品定位
市场占有率最高
口碑最好
效益最好
服务定位
最好的服务
“懂”比关爱更重要
正确的利他方式
规避打着"为了你好“强加给他人的体验感
让他说出他的需求
销量从哪儿来
老客户、老市场
老客户—老养户—空栏量—聚焦前端产品
精准打击——基础数据—用户档案—定养户制定销售政策/算清额度
老客户—新增养户
会议营销——以老带新
新增量
新市场、新客户、新模式
铺货（营地）
定产品
高附加值/高毛利/前端料
教/乳/浓
定价格
定价原则
明码标价
价格打标签上
微信群分享产品价格
门店设置价格公示牌
统一售价
零售价不变，变促销政策
参照三优原则定价
区域市场占有率最高
区域市场口碑最好
区域市场效益最好
促销方案制定
结合公司价格水平执行制定
严禁亏边
操作流程
营销团队
1+N
1个县+1个乡镇+1个驻地
确定三大目标
目标市场
目标对手
目标用户
落实实物促销
超市开户
进入平台
区域内统一设计实物促销方案
拜访量
找自带流量的那个“他”/带头人
新媒体资源
养殖带头人
村干部
医生
老师
送货司机
上下资源
建立微信群
利用新媒体资源
价值养户衬托
种草—2个微信+三种角色+团队帮衬
私聊—发朋友圈/钓他+点赞/在线+聊什么/他关注的东西
激活群——从建立信任开始
造内容—价值内容输出（热点与痛点）
盈利方案的提供者（常见问题答疑库）
成交率
空中招喂会（技术讲座）
有奖问答
技术讲座
红包开道（设计红包数量—1、2、3、4等奖）
产品展示（明码标价+统一售价）
政策公布（实物促销+动保赋能+增值服务卡）
种草（团队帮衬+左右互搏+一唱一和）
公布奖项名单、信息登记、台账明细
带货上门
配送及时性—画图定村
包装打开——产品展示
建立档案——送补铁针
①养户档案
②母体档案
见到用户—班花故事
算好账——母体生产力
技术作价—作价话术
引入空中会议——达成成交
钻头产品特点、用料模式和切入
产品特点
教槽料产品特点及功效
乳猪料产品特点及功效
妊娠母猪料产品特点及功效
哺乳母猪了产品特点及功效
用料模式
仔猪高效育肥套餐
540（123）
5406
540（3+3）
陆海军可参与的方式
产仔数
母猪品种
公猪精液
配种技术
断奶成活率
抓三食过三关
拉稀四药、五因、六色
哺乳期送补铁针
三针保健
断奶天数
出生重一两，断奶重一斤，出栏重十斤
2106/2808/3510/采食教槽
非生产天数
参照体况评分，调节膘情
产后消炎套餐
发情技术指导
动保赋能、技术作价、种苗和设备占位
养殖面临两大风险
市场风险（可预测）--行情
疾病风险（可控)--疫情
养户利润=毛收入-养猪成本
养殖成败的关键-理念
动保赋能的初衷
养户痛点
90%缺钱
经销商饲料利润太高
观念落后
硬件差
猪场成绩差
动保成本高
我们能做点什么？
摸清养殖户现状--母猪现状
手把手教你--堵漏补缺，提升养殖成绩
质优价廉的动保产品
好的保本点必须有好的品种和好的饲料、好的管理（品种改良）
演练
班花的故事
提升母猪生产力水平
技术作价
思维导图
电商运营
目标
动保销售3000万
设备销售2000万
种苗销售1000万
动保和饲料套餐
动保套餐总部设置
饲料套餐公司设置
灵活用工
增值服务顾问
临时税务登记线上登记流程
