市场工作方案

下图是对于市场的管理的整理和简介！从产品推广、宣传推广、新媒体运营、其他事项四个部分进行介绍。其中产品推广的相关要点较多，需要多加注意。如有不足，希望大家多提意见和建议！

莎琦区域经理

• 产品推广
  • 新品上市
    • 首批需求订单
      • 市调竞品/同类品的销售情况
        • 月均
        • 库销比
          • 滞销
          • 畅销
        • 柜台位置
        • 助销物料
      • 客户对品牌的接受程度
        • 已有同类品的客户
        • 没有同类品的客户
        • 子主题
      • 厂家给到的政策
        • 退换货
        • 账期
        • 预付款利息
        • 返利、人员费用
    • 客户筛选
      • 首批
        • 战略客户
          • 专人负责跟进进度
            • 必须谈成的
        • 重点客户
          • 为战略客户做铺垫的客户
      • 划分渠道/匹配性质
        • 进口
        • 普通
        • 系统
    • 新品sellin表格的填写
      • 厂家给出畅销条码
      • 可卖进的门店
      • 时间轴
  • 产品售后
    • 突发问题的汇总
      • 厂家规避的或未发现的
        • 联系厂家给出方案
          • 及时记录通报公司
            • 反馈客户
    • 售后问题解释说明
      • 产品经理收集整理
        • 客服解答备案
  • 常规品跟进
    • 门店库存分析
      • 库销比
        • 下单周期
          • 做好周期记录并结合巡店计划
    • 售点动销分析
      • 同比
        • 去年同期
      • 环比
        • 同一时间轴对比
    • 分市场分析数据模型
      • 单客户的图表形式
    • 数据的应用
  • 渠道促销
    • 单品爆品促销
      • 新品首单促销
      • 应季品促销
    • 全品整体促销
      • 符合品牌属性的“节日”促销
        • 母亲节、女生节
        • 母乳喂养日
        • 开学季
        • 爱牙日
        • 等等
      • 全年大众类促销
        • “双旦”
        • 小长假
      • 突发类
        • 某品牌XX周年
        • 获得XX奖
        • XX疫情
          • 特殊时期突发类方案
            • 产品信息
            • 政策/价格
            • 操作办法
  • VOC调研
    • 新趋势产品
      • 网红新品
        • 自媒体
        • 渠道媒体
        • 传统媒体
      • 科技新品
        • 微博
        • 设计大赛
    • 主销产品价位段
      • 划重点
        • 价格是生命线
          • 把握价位段的主动权就是把握市场节奏
    • 新客户群的出现，新消费观的出现
  • 产销协调
    • 新流程、新方法试点
      • 结合厂家拿到每季度的推广规划
        • 季度会议
        • 包装更换/条码更换
        • 网红店
        • 单店爆破
  • 渠道研究
    • 母婴主渠道
      • 家庭化
      • 跨界
      • 新玩法
    • 医务，月子会所，礼品团购等渠道
      • 莎琦&XX公司团购会
        • 银行
        • 民企
        • 国企
      • 战略覆盖XX月子会所
        • 签到礼
        • 日常消耗
        • 拓客品宣
    • 全渠道的第一步
  • 竞品研究
    • 渠道品牌
      • 母婴渠道
      • 其他渠道
    • 地区强势品牌
      • 单客户的自主品牌
        • 同类型产品不同优势
        • 相似型的规避办法
      • 单区域的强势品牌
        • 桂林
        • 玉林
• 宣传推广
  • 区域自制
    • 店招、基础宣传制作
      • 厂家直发
      • 客户定制
        • 元素
        • 主题
    • 操作流程、核销流程
      • 申请
        • 批准
          • 直发
            • 拍照核销
  • 物料管理
    • 广宣物料
      • 样机、样品
        • 等级标准
          • A
          • B
          • C
        • 订货金额
          • 10000
          • 5000
          • 3000
      • 陈列道具
        • DEMO
        • 纯样
      • 各种卡
        • 台卡
        • 插卡
        • 端架卡
        • 跳跳卡
    • 库存管控
      • 备案
        • 限期使用的
          • 主题季
            • 限时陈列
            • 限时发放
            • 限制的对象不同
        • 长期使用的
          • 按客户类别分类的
            • A
            • B
            • C
          • 子主题
  • 展陈抢占
    • 战略
      • 三定
        • 陈列
        • 条码
        • 数量
      • 优先原则
        • 有区域保护的
          • 优先价格
            • 进货折扣
          • 优先上货
            • 新品
            • 爆品
          • 优先资源
            • 公众号
            • 厂家培训
            • 主题活动
        • 没有区域保护的
          • 优先物料
    • 非战略
      • 有区域保护的
      • 没有区域保护的
        • 洽谈位置
          • 费用诉求
    • 申请、核销流程及指引
      • 费用确定
        • 申请厂家资源
        • 申请公司资源
  • 促销推广
    • 5P原则
      • 价格
        • 特价？折扣？
          • 节假日
          • 店庆
      • 产品
        • 消费者体验
          • 试吃
          • 试用
      • 包装
        • 氛围营造
          • 陈列
            • 堆头
            • 主题
            • 区域静态
      • 促销
        • 费用投入
          • 导提
          • 阶段奖励
      • 渠道
        • 单纯应对该渠道的各种资源匹配
  • 战略客户的谈判筹码
  • 费用预算
    • 按季度调整与管控
      • 与全年费用匹配
      • 与毛利核算匹配
      • 欲达到预期匹配
• 新媒体运营
  • O2O社群营销
    • 带货群
    • 妈妈群
    • 渠道群
  • 微信客户群
    • 没想好
  • 微信公众号
    • 软文推送
      • 教育为主
        • 科学育儿
        • 产品测评
          • 视频
          • 图文
        • 潮流单品
    • 时事
      • 正能量
        • 符合公司主题
    • 问题答疑栏
      • 常见客诉问题
      • 零配件更换
      • 使用方法
  • 微信服务号
    • 活动主题
      • 月度
        • 新趋势新视点
      • 季度
        • 渠道促销
  • 小程序推广
    • 促销赠品管理
    • 费用兑换管理
      • 积分兑换
      • 抽奖
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