直播

本图是关于直播节奏的梳理，主要包括自我介绍、品牌介绍、点对点拉人送福利、过品等等，直播一定要掌握好节奏。

直播

• 1-5分钟
  • 自我介绍
    • 大家好我是某某主播，咱们家今天刚开播
  • 品牌介绍
    • 品牌历史
    • 线下门店有多少家
    • 资历深浅
  • 点对点拉人送福利
    • 目的：拉出互动
    • 某某姐姐，主播手里这款价值69米的护发精油，喜不喜欢，喜欢的姐姐 公屏扣喜欢，今天主播给你安排了
• 6-25分钟
  • 过品
    • 每一款的大概特点
    • 今日福利
    • 例：这是咱们家2号链接 打造高颅顶的 ，咱们家线下400多的，今天主播给你们炸福利，今天399不要，299不要，一开头的价格给你们送了，给不给力，接着过款
      • 目的：打造一种热闹，且福利很大的氛围感
      • 小助理配合
        • 给力！
• 26-40分钟
  • 讲主链接
    • 近景介绍假发材质，做工，发量，长度
    • 对比带上假发和未带上假发的效果
    • 做造型
      • 未带假发做出的造型
      • 带上假发做出的造型
    • 价格优势
      • 对比线下与线上的价格优势
    • 从每个人想变漂亮入手
      • 例如：2号链接
        • 针对人群：18-30岁小女生
          • 需求特点
            • 发际线高,
            • 脑门宽大
            • 发缝比较宽
            • 营造少女感，高颅顶
        • 风格
          • 韩系INS风
          • 甜辣风
      • 例如：3号链接
        • 针对人群:30-50岁
          • 需求特点
            • 头发少
            • 有白发
            • 发际线高
            • 发缝宽
            • 打造高颅顶的效果
        • 风格
          • 淑女风
          • 韩系INS风
          • 甜辣风
      • 中分款
        • 针对人群25-45岁
          • 需求特点
            • 以上差不多
            • 喜欢走御姐范
        • 风格
          • 成熟端庄风
          • 甜辣风
• 41-60分钟
  • 逼单
    • 建立信任度
      • 认证证书
      • 七天无理由
      • 假一赔十
      • 运费险
      • 售后服务

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