企业人才销售经理面试技巧方案思维导图

关于企业人才销售经理面试技巧方案的思维导图，内容事无巨细。一张图带你完全了解相关内容，帮你提高效率，赶紧来试一试吧~

企业人才销售经理面试技巧方案思维导图

• 高效人才寻访法
  • 1、招聘渠道
    • 社交网站
      • 人才招聘网站
      • QQ、微信、脉脉
    • 广告
      • 长期的、高成本投入
    • 猎头与推荐
      • 高端职位
    • 数据库
      • 人才数据库建设
      • 平时简历、人脉积累
        • 储备人才本人
        • 储备人才同行、朋友
        • 在离职同事的推荐
    • 影响找人的因素
      • 被动
      • 主动
      • 行业
      • 经济条件
      • 季节性
      • 地域性
  • 2、你要的人选是什么样的
    • 1、薪酬
    • 2、资质
    • 3、地域
    • 4、职位
    • 5、人脉
    • 6、技能
  • 3、你要的人在哪里
    • 1、候选人所在的行业，全国有多少家？
    • 2、他们的整体情况是怎样的？
    • 3、主要分布在哪？
    • 4、这些企业的类型，外资、私企及合资企业有多少？
    • 5、这些企业及人员分布在哪？
  • 4、设计自己的寻访技巧
    • 分析候选人的行为及特征
    • 选择合适的招聘渠道
    • 如何建设我们的雇主品牌
    • 组织资源与人脉
• 销售经理创新面试
  • 销售经理的面试困境
    • 常规面试问题
      • 面试三板斧问题
        • 自我介绍
        • 为什么离职
        • 优势和劣势
        • 简单的压力面试
      • 无法验证的问题
        • 请问你的主动性如何
        • ……
    • 3大困境
      • 面试问题重复——审美疲劳
      • 手段单一无新意
        • 只提问，不会使用其他方法
      • 面试效率低下，且看不准
  • 产生困境的原因
    • 主观原因
      • 1、合格销售人员的筛选标准如何确定，思考准备不足
      • 2、参与面试的面试官经验太少，缺乏技巧
      • 3、销售经理学习能力缺乏
        • 总结和改善意识不强
    • 客观云因
      • 1、公司缺乏对面试官的训练和指导
  • 如何实现创新面试
    • PK法
      • 灵感来源：超级女声
      • 流程创新
        • 面试分成3个环节
          • 1、用一分钟做自我介绍——销售自己
            • 展现口才及总结能力
          • 2、一分钟模拟销售
            • 角色扮演+情景模拟
            • 展现销售思维和实力
          • 3、终极相互PK
        • 大圆桌集体面试
    • 做任务法
      • 手段创新
        • 有些求职者受到过面试培训
        • 用实际的任务来筛选，说服力更强
    • 逆袭法
      • 情景上创新
        • 用求职者过往失败的经历来考验
        • 如果再给你一次机会，你会怎么逆转结果
        • 考验总结和创新能力、逻辑思维能力
• 招聘如实告知义务
  • 相关法律规定：
    • 《劳动合同法》
      • 第八条：
        • 用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职 业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动 者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。
    • 解读：
      • 告知义务
        • 对公司
          • 主动的，公司必须主动告知员工
          • 法定的告知
            • 强制性的，无条件的
              • 工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动 者要求了解的其他情况
              • 与员工的切身利益相关的
          • 有条件的告知
            • 公司的相关规章制度、福利待遇等
        • 对员工
          • 被动的，公司需主动提问，员工才告知
  • 未履行如实告知的后果：
    • 1、被劳动者拒绝
      • 劳动者可以拒绝该岗位
    • 2、被劳动者解约
      • 公司拒不改正的，劳动者可以被迫解除劳动合同
    • 3、被劳动者索赔
      • 导致员工损失的，劳动者可以索赔
    • 4、劳动合同无效
  • 怎么履行如实告知义务
    • 1、招聘广告
    • 2、制作告知书
      • 制作Q&A明确相关告知，要求员工签字确认
    • 3、在劳动合同/入职声明中明确：
      • 乙方确认，在招用阶段，甲方已如实且全面地告知了乙方本人的工作内容、工作条件、工作地点，所从事岗位的职业危害和相应劳动保护措施、劳动报酬以及乙方要求了解的其他情况。