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企业KPI绩效考核转KSF考核方法思维导图
第一步:扭转思想观念
传统的:
奖少罚多
雨露均沾(吃大锅饭)
家文化
部门为先
KSF的:
奖多罚少
资源向优秀者倾斜
联盟文化
价值为先
第二步:转向前的沟通
做绩效要达到的目的
企业的成长
员工的成长
做绩效预估的成本
加大激励的显性成本
企业做这个项目是否划算
做绩效预计的时间
导入绩效需要花多少时间
太久就不做
第三步:设计方案
战略不变
战略需清晰、能落地,而不能改变方向
经营不变
产品和服务不变
职责不变
以前未明确的职责可以明确下来,但部门职责不能变
管理不变
保底不变
确保人家能看到利益,风险预期要在可承受范围内
第四步:方案沟通
从下而上
员工
上级
高层
第五步:方案报批
方案测算
历史数据
最高、最低、平均值
可能达到的结果
方案报批
成本预估
第六步:方案宣贯
突出奖励
有数据对比,奖多罚少有保底
突出导向
以价值产出为导向
突出回报
必须能兑现回报
第七步:方案实施
先行试点
一般选择销售部
可以两套方案一起实行,看哪一套更优秀
逐步扩大
总结修正