销售线索信息要素

这是一个关于销售线索信息要素的思维导图，整理了公司信息、关键人、管理诉求、推动策略，大家可以看看，如有问题可以指出交流。

销售线索信息要素

• 1. 公司信息
  • 1.1. 公司名称
  • 1.2. 公司背景
  • 1.3. 项目情况
  • 1.4. 土地储备
  • 1.5. 跨区域发展情况
  • 1.6. 项目所处阶段（如开工、开售时间）
• 2. 关键人
  • 2.1. 对接人部门
  • 2.2. 项目发起人
  • 2.3. 个人诉求or公司要求
  • 2.4. 决策链条及预算
  • 2.5. 对明源的认知
  • 2.6. 信息化基础
• 3. 管理诉求
  • 3.1. 商机需求部门管理诉求
  • 3.2. 相关部门管理诉求
  • 3.3. 领导管理诉求
  • 3.4. 从解决方案视角进行引导
• 4. 推动策略
  • 4.1. 整体推动策略
  • 4.2. 推动核心部门最高决策人，项目最高决策人或公司最高决策人参与系统沟通

销售线索信息要素

• 1. 公司信息
  • 1.1. 公司名称
  • 1.2. 公司背景
  • 1.3. 项目情况
  • 1.4. 土地储备
  • 1.5. 跨区域发展情况
  • 1.6. 项目所处阶段（如开工、开售时间）
• 2. 关键人
  • 2.1. 对接人部门
  • 2.2. 项目发起人
  • 2.3. 个人诉求or公司要求
  • 2.4. 决策链条及预算
  • 2.5. 对明源的认知
  • 2.6. 信息化基础
• 3. 管理诉求
  • 3.1. 商机需求部门管理诉求
  • 3.2. 相关部门管理诉求
  • 3.3. 领导管理诉求
  • 3.4. 从解决方案视角进行引导
• 4. 推动策略
  • 4.1. 整体推动策略
  • 4.2. 推动核心部门最高决策人，项目最高决策人或公司最高决策人参与系统沟通