导图社区 价值型销售第一章
价值型销售第一章的思维导图,整理了销售需要方法论、当前方法论存在的问题、用价值创造赢取订单的内容,喜欢的可以点个赞收藏一下哟~
社区模板帮助中心,点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
价值型销售
销售需要方法论
制定销售策略
让客户买东西
让客户买我的东西
让客户总是买我的东西
销售的过程
获取信息
在获取的信息上制定销售策略
按照制定的策略进行销售活动
影响客户决策倾向性
被影响客户通过采购程序推动订单前进,最终完成订单
底层逻辑
投入产出比的持续优化
缩短成长周期
销售组织的大概率成功
减少资源投入
用管理促进业务
集合组织的力量销售
当前方法论存在的问题
认识问题
竞争不够激烈
不成熟的市场环境
方法论不能落地
方法论的问题
关系型
成本高
风险高
难复刻
伤自尊
产品型
顾问式
忽略了个人利益
组织利益更多局限于产品本身
没有考虑互联网对采购的影响
缺乏对集体决策的关注
用价值创造赢取订单
价值型销售的定义
销售就是卖出东西
销售就是做关系
销售就是找对人说对话做对事
实际价值=产品贡献价值+销售人员贡献的价值
客户价值=实际价值*客户认知
成交公式=客户价值-客户成本>0
价值型销售技能
销售流程
匹配线索
转化商机
引导期望
创造价值
推进订单
价值型销售的由来
源自于对采购行为的认知的变化
为客户创造更多价值的过程
我能否创造更多附加值
价值型销售的趋势
由重视销售技巧都重视销售内容的转变
由重视个体能力到重视销售组织能力的转变
有重视解决方案到重视绩效方案的转变
由创造价值的路径到绩效创造价值的路径转变
浮动主题