直播短视频复盘与优化

直播短视频复盘与优化的思维导图，内容是视觉听觉优化、粉丝互动优化、销售优化、个人发展和团队(主讲：云知老师)，快来看。

复盘与优化（主讲：大 帅老师）

• 视觉听觉优化
  • 人
    • 形：形象要整齐干练、舒服
    • 声：声音要有记忆点、吐槽点、真实大胆
    • 状：状态，情绪把控、运营掌控，重运营轻主播
  • 场
    • 清：视频高分辨率，结果数据根据导向精进
    • 放：货品放C位质感生动对比，塑品结合。
    • 画：便宜+贵进行组合，代理品牌LOGO突显。来新粉放福利品，有人抢东西时做性价比品，直播后面整点海报。
  • 场是为人服务，人为产品塑造价值。卖货时把人、货、场装扮的高端大气上档次些。
• 粉丝互动优化
  • 福利贴图：贴纸标签，新人扣新
  • 关注引导：加粉丝团，只领不卖电子书，助播烘托。
  • 粉丝回复：加分话题---如我们是卖99的，79的不要带节奏；黑粉---幽默带过；福袋弹幕刷屏
  • 内容设计：筛选预约演员，增加直播效果连麦，如：卖鱼唱双簧。
  • 激情：语速高、快，抑扬顿挫，撑住场，直播状态点比70%。
  • 亲和力：有张有驰，点直播状态的30%，就像时间管理的255法则一样。
• 销售优化
  • 痛点：分析---为什么产生---结果导向，举例健康与价格的重要性。
  • 简介 ：精炼介绍 产品基本属性（简单介绍） 基于用户痛点
  • 放大：把特点放大。 举例活冻虾 新鲜健康 随时随吃
  • 展示： 卖家版 又大又干净 做成熟品
  • 背书：大品牌联合生产 大主播卖过
  • 价格：性价比，价格锚点
  • 稀缺：产品塑造，限时限量限速
  • 节奏：开始语速快，中间突出货品价值
• 个人发展和团队（主讲：云知老师)
  • 个人
    • 要会全盘逻辑，口播效果最好
  • 初始小团队
    • 一个人懂全盘逻辑，再以合伙的方式找运营。一个主播带一个助播，再进行倍速孵化。
  • 选可以一起走的大船
    • 跟着专业的人做专业的事
  • 自己创业
    • 先跟着大船的团队，实战跑通后再自己创业
    • 自己是核心，轻主播，重运营
• 同一个脚本同样的话术，可以在不同的产品中反复播。一个能成功的事情，一定是一个能创造成功的个人失去一个团队。