导图社区 直播短视频复盘与优化
直播短视频复盘与优化的思维导图,内容是视觉听觉优化、粉丝互动优化、销售优化、个人发展和团队(主讲:云知老师),快来看。
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复盘与优化(主讲:大 帅老师)
视觉听觉优化
人
形:形象要整齐干练、舒服
声:声音要有记忆点、吐槽点、真实大胆
状:状态,情绪把控、运营掌控,重运营轻主播
场
清:视频高分辨率,结果数据根据导向精进
放:货品放C位质感生动对比,塑品结合。
画:便宜+贵进行组合,代理品牌LOGO突显。来新粉放福利品,有人抢东西时做性价比品,直播后面整点海报。
场是为人服务,人为产品塑造价值。卖货时把人、货、场装扮的高端大气上档次些。
粉丝互动优化
福利贴图:贴纸标签,新人扣新
关注引导:加粉丝团,只领不卖电子书,助播烘托。
粉丝回复:加分话题---如我们是卖99的,79的不要带节奏;黑粉---幽默带过;福袋弹幕刷屏
内容设计:筛选预约演员,增加直播效果连麦,如:卖鱼唱双簧。
激情:语速高、快,抑扬顿挫,撑住场,直播状态点比70%。
亲和力:有张有驰,点直播状态的30%,就像时间管理的255法则一样。
销售优化
痛点:分析---为什么产生---结果导向,举例健康与价格的重要性。
简介 :精炼介绍 产品基本属性(简单介绍) 基于用户痛点
放大:把特点放大。 举例活冻虾 新鲜健康 随时随吃
展示: 卖家版 又大又干净 做成熟品
背书:大品牌联合生产 大主播卖过
价格:性价比,价格锚点
稀缺:产品塑造,限时限量限速
节奏:开始语速快,中间突出货品价值
个人发展和团队(主讲:云知老师)
个人
要会全盘逻辑,口播效果最好
初始小团队
一个人懂全盘逻辑,再以合伙的方式找运营。一个主播带一个助播,再进行倍速孵化。
选可以一起走的大船
跟着专业的人做专业的事
自己创业
先跟着大船的团队,实战跑通后再自己创业
自己是核心,轻主播,重运营
同一个脚本同样的话术,可以在不同的产品中反复播。一个能成功的事情,一定是一个能创造成功的个人失去一个团队。