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搜索力：帮你解决90人生难题的思维能力
未来互联网时代，搜索力和学习力、影响力、判断力一样是必备能力之一。想要一个人活成一只队伍，就要懂得高效的联结需求和资源，搜索力就是这样一种在联合多种力量、多种维度的情况下，提出问题、解决问题的思维能力。那些善于利用搜索力的人，总是能够提高自己的眼界，发现别人的需求，对接不同的资源，从而顺利解决工作中、生活中、人生中大部分问题
编辑于2023-02-26 18:39:53 广东
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搜索术 帮你解决90%人生难题的思维能力 信息时代四大必备能力 学习力、搜索力、影响力、判断力
序言
决定你上限的不是格局，是搜索力
训练搜索力
目标是核心
提高眼界
发现需求
对接资源
信息时代四大必备能力
学习力、搜索力、影响力、判断力
要想让一个人活成一支队伍
想要一个人活成一只队伍，就要懂得高效的联结需求和资源，搜索力就是这样一种在联合多种力量、多种维度的情况下，提出问题、解决问题的思维能力
聪明的人不是知识渊博的人，而是知道用简单、快捷、有效的方法找到答案的人
随着阅历的逐渐丰富，我渐渐发现，平时那些善于利用搜索力的人，总是能够迅速提高自己的眼界，发现别人的需求，对接不同的资源，从而顺利解决我们工作中、生活中、人生中遇到的大部分问题
为什么要搜索
在没资源、没信息、没思路、没人帮的情况下搜索力给到你想要的一切
两条线解析搜索力
1.向内搜索
找到自己的内驱力→ 走出舒适区→ 拥有成长型思维→ 学会考试→ 升级认知→ 找到目标感→ 结果导向→ 给已有知识找到应用领域→ 遇到问题升级思维再重新搜索
2.向外搜索
之前的经验是陷进→ 敢于提问→ 排除伪问题→找到真问题→ 超级思考→找到平凡工作的意义→ 个人成长→ 找到自己的价值→ 放大自己的价值→ 找到副业→ 用搜索力解决生活中的问题
“资源”没有大家想得那么重要
我刚入出版这一行的时候，什么资源都没有。一开始就做灵异小说，后来做军文，再后来又做经管书
每进入一个新领域，我的所有资源都要清零一次
连接各方面资源的能力
说到底，再厉害的大人物，也会有他想要的东西
再多的商业模式，也会留下满足不了的欲望空间
不管你原有的资源数量是多是少，质量是高是低，都不要让自己的眼界和格局，受到所谓资源的限制
在互联网时代，从沟通的角度来讲，我们要连接的人越来越多，要连接的资源也越来越多，一个人要跟不同的人协作，包括同部门协作、跨部门协作，还需要跨组织跨公司合作和协同。在这种情况下，精准地找到相对合适的合作方，一起去定义问题，高效地解决问题，就成了一个人不可或缺的能力
一种在联合多方力量、考虑多种维度的情况下，提出问题、解决问题的思维能力，也是一种帮助我们在关键时刻做出有效决策的能力
当你用更高一层的认知能力，发现了自己的需求、身边朋友的需求、老板的需求、市场的需求的时候，你就可以突破所谓的上限，到达以前未曾企及的高度
未来互联网时代，搜索力和学习力、影响力、判断力一样是必备能力之一。想要一个人活成一只队伍，就要懂得高效的联结需求和资源，搜索力就是这样一种在联合多种力量、多种维度的情况下，提出问题、解决问题的思维能力。那些善于利用搜索力的人，总是能够提高自己的眼界，发现别人的需求，对接不同的资源，从而顺利解决工作中、生活中、人生中大部分问题
为什么要搜索
目标
没资源
没信息
没思路
没人帮
搜索力的定义
向内搜索
找到自己的内驱力
走出舒适区
成长型思维
学会利用考试
升级认知
升级认知
找到目标感
结果导向
给已有知识找到应用领域
怎么抽象数据和信息
遇到问题，升级思维再重新搜索
向外搜索
以前的经验可能是陷阱
敢于提问
排除伪问题找到真问题
越级思考，理解琐碎工作在公司层面的意义
只设一个变量情况下重新观察数据
个人成长
找到自己的价值
放大自己的价值
用搜索力能解决的生活问题
找到副业
01 拥有搜索力，资源是个伪命题
通过搜索，把需求和资源连接在一起 用持续精确的努力，撬动最大的可能
第一节 关系并不稀缺：求一个人，不如找一类人
人脉数据库
手握“资源”的人周围一定聚集着很多想要找他帮忙的人
而他的时间有限，所以发展这样的人际关系，一定比较难
如果我们把所有希望只寄托在一个人身上，那只会给自己带来心理上的压力，很可能导致事情真的办不成
什么样的人可以当我们的搜索引擎呢？
那些认识一大串我们要找的那类人的人
对人际关系进行挖掘，往往可以从身边的人开始做起
人际关系网络
美国社会学家格兰诺维特提出了一种理论，把人际关系网络分为强关系网络和弱关系网络两种。你和身边的同事、朋友、亲戚的关系，是一种强关系；而你和只见过一面的朋友、网友的关系，则是弱关系。强关系意味着你们有共同的生活朋友圈，要面对和处理的问题也是类似的
强关系网络
你和身边的同事、朋友、亲戚的关系
强关系意味着你们有共同的生活朋友圈，要面对和处理的问题也是类似的
弱关系网络
你和只见过一面的朋友、网友的关系，则是弱关系
有时候，能帮你的人可能恰恰是在不经意间认识的
特别留意和珍惜身边的几类关键人物
搭建人际关系网要有一种开放的心态
首先，是“内行”型人物
内行，顾名思义就是熟知内情的人。推而广之，他知道的内情可以是行业内幕，可以是专业知识，也可以是人们关注的焦点。他们总是能最先接触到内部信息。当内行发现了连接价值的可能，就会向其他人揭露这一价值
有了“在行”这样的网站，你只要花点钱，就可以把行业专家约到咖啡馆里，和他面谈
你所付出的代价，有可能远低于这些行家付出的时间成本，但你却可以用这种方式，获取行家十几年乃至数十年的行业经验
其次，是联络员型的人物
这样的关键人物，也许是你在某个领域里非常熟悉的朋友，也许是你在拓展资源的过程中认识的一个伙伴，他本人未必是大名人，但是他了解了你的需求之后，就会给你很多帮助
这种人自己不一定有多强的专业知识，但是他们善于和人打交道，喜欢交流和沟通
他们交游广阔，能够把掌握的消息和资源第一时间传遍周围的整个世界
联络员型的人物起到的作用，是把两个素不相识，但有潜在交往空间的人联系在一起
最后是“推销员”型的人物
他们不一定有很强的人际关系圈，但是由于他们自身在情感上的天赋，往往有很强的感染力，能够让每个人都接受他说的一切，打消人们的顾虑
见重要人物之前要做功课
你需要通过种种渠道去了解，他是个什么样的人，他喜欢什么，哪些话题是你可以和他聊的，他身边的什么人可以影响他的决策……你把这些信息都调查清楚之后，接下来的工作就会更顺利
总之，在人际关系中使用搜索力，就是把人当作搜索引擎，把已经建立和积累的关系当作数据库，以问题为导向进行资源的开发和整合
在这个过程中，一些具有特殊能力或者魅力的关键人物，会助你一臂之力，让你的人际交往无往而不利
人际关系拓展的“六三一”原则
把60%的社交时间，花在10%有价值的人身上；
把30%的时间，花在与你相熟的30%的人身上；
剩下10%的时间，用来维系60%的人
第二节 组织头脑风暴：让创意从不期而遇，到如约而至
一场好的头脑风暴，通常能给与会者提供三样东西
搜刮创意
1、确认
当你有了一个想法，但是自己深思熟虑之后，还是不能确定这个想法到底好不好，就可以把它拿到头脑风暴会议上面来
参加会议的每个人可能人生经历、性格特点都不尽相同，他们可以代表不同的用户，从不同角度去确认你的想法是否到位
2、建议
来参加选题会的其他人，想法有可能不同，他们会从他们的立场给你一些建议
如果你心态不够开放，一听到跟自己不同的观点就接受不了，动不动就要为自己辩解，或者是评价别人，那什么成果也出不来，因为没有几个人愿意费力不讨好
如果尊重每个人的意见，让大家在一个相对舒适的空间自由发挥、畅所欲言，那产生好的参考建议的概率就会大得多
3、灵感
别人只是发表了一个很普通的意见，但是这种普通的观点却启发了你，让你产生了新的看法
在触发灵感方面，头脑风暴可以随机产生直接能使用的灵感，也可以是启发与会者产生灵感的一个契机，还可以是把旧的想法拼贴成新创意的机会
一个创意是否有效，有以下四个标准
想要找到一个新点子的人，不妨自己试试看，去组织一场头脑风暴。在平级关系中，组织头脑风暴需要别人的配合，那么首先就要培养自己的亲和力和参与人员的筛选力；为了不让头脑风暴跑偏，头脑风暴的组织者还需要有很强的目标意识；想要让整个头脑风暴有序进行，还要培养自己的项目计划编制的能力；同时，头脑风暴的组织者还要扮演协调者的角色，要管理好在场每个与会者的情绪波幅；当有用的信息产生的时候，要把它迅速地捉住；这种信息的产生往往是转瞬即逝的，所以需要组织者必须要有能力抓住对方想表达的重点。 组织头脑风暴对提升一个人的综合能力，的确能起到很大作用。所以想要在工作生活中让自己成为一个富有创意、好想法层出不穷的人，你可以多跟同事、朋友们一起，做这样的头脑风暴的组织练习。
能否给公司带来利润，这一点是最基本的
想象力是人类的本能，要知道人与人都是差不多的，当你想出一个创意的时候，地球上很可能有一万个人有了同样的想法，所以别太相信自己是最聪明的人
是否简洁有力，直击人心
这几本书有一个共同的特点，就是让人感觉书上的内容好像拿起来就能用，健康原来这么简单
可控性
有一座加拿大的公厕，在一扇门外面画了三片枫叶，在另一扇门外面画了一片枫叶。这种设计固然新颖，但也饱受争议，因为三片枫叶和一片枫叶，到底哪个代表了男性，哪个代表了女性，并不是那么直观。这个创意过于发散，因此传达到受众那里的时候，就失去了可控性
可操作性
我们有足够的经费去执行这个创意吗？设计这个创意需要多久的时间？
总结：想要找到一个好想法，可以线下组织一场头脑风暴，让每位与会者向内搜索，找到确认、建议或者灵感。等到灵感产生之后，则可以从利润、简洁、可控、可操作四个维度对其进行检验，筛选出最佳的创意
头脑风暴的步骤
1．定义问题
尽量不要问“为什么”，而是尽量问“如何”。
2．发散思维，并做记录
鼓励每个人围绕议题说出自己的想法，在此过程中不做评价。
3．把所有创意列在一张清单中进行筛选
当最好的点子来临的时候，你甚至不需要筛选，所有人都会立刻明白，就是它！
4．最好的思路已经出现
此时可以把所有人的表述加以重排、组合，找到最佳的表达
第三节 深思就是跨界：最罕见的问题，也能找到最普通的答案
我们本来不想干、不愿干的事情，一旦成了一种多人游戏，获得了某种趣味性，大家马上就有了想做的动力
用某种游戏化的方式，调动参与者们的积极性，利用他们之间的互动，去实现原本无法实现的目标
在纷繁复杂的现象中看到本质规律的能力
是一种归纳能力
更是一种知识的迁移能力，意味着你能把具象的东西加以抽象
归纳的逆过程
要想通过观察抽象出事物背后有价值的规律，我们还需要有另外一种能力，也就是把抽象的信息还原为具象的感知能力
不抽象，我们就无法深入思考；不还原，我们就看不到本来面目
想要把抽象的经验变得具体
首先可以试着去拆解一个宏大的目标
还是拿我们文化行业来说吧，比如你要做一个好的内容产品，你要看看它是由哪几个最关键的因素决定的。从书名、包装、策划、用户定位这样整体的因素，到目录、框架和每一篇文章。如果你能把这件事拆分到最小的单元，再和每个竞品去比较，你就不会觉得这个事情很难
从书名、包装、策划、用户定位这样整体的因素，到目录、框架和每一篇文章。如果你能把这件事拆分到最小的单元，再和每个竞品去比较，你就不会觉得这个事情很难
其次，还可以试试发动自己的想象力
“九段秘书工作法”
我们还是拿经典的“开会”这个例子来说吧。老板说要开个会，一段秘书可能只会发通知，二段秘书会打电话给每个参与的人确认，三段秘书会提前检查是不是每个人都能就位，四段秘书会在会前检查所有设备，五段秘书会给参与会议的所有人提前发材料，以便真正落实会议精神，六段秘书会做好会议成果的备份，七段秘书会确保会议上的决议得到了执行，八段秘书会定期跟踪会议决议的执行情况，九段秘书会把上述的所有任务，做成标准和流程 如果老板说要开会，你脑海中出现的只是“开会”这两个字，那么你很难达到一段秘书的水准。如果你闭上眼睛，想象一下每个人接到开会的通知是什么反应，你就会意识到有些工作繁忙的同事，有可能会难以准时就位，那么你就会有意识地打电话给每个人，进行事前确认。再接着想下去，你能想象到大家进会议室之后的场景，就会意识到我们可能会用到各种会议设备，这个时候你就知道要去准备投影仪。如果你还能想象到，有些人开完会，可能就把会议笔记扔到了一边，看都不看，那么你就会知道自己应该及时备份会议纪要，分发到个人。如果你想得更深更远，你明白开会这件事是职场中反复出现的一个场景，于是你就会为以后的会议制定流程。想到这一步，你就是一个标准的九段秘书了
实际上也是把一条抽象信息不断具象化的过程
这在本质上考验的是你把抽象还原为具体的能力
跨界思维，其实也是思维从具体到抽象，再从抽象到具体的一个过程
比如手机行业，这个行业看似和文化行业毫无关系，更与毛主席的战略思想毫无关联，但其实手机行业的一些战略思路，完全可以借鉴到文化行业中来，而且其中的很多经典案例硬是把毛泽东思想运用得炉火纯青。 你看OPPO和Vivo这两个品牌，都是受到步步高集团董事长段永平的影响，采取的是毛主席提出的“农村包围城市”的策略。这两个品牌知道自己在高端市场拼不过华为，所以就专门针对四五六线城市进行开拓。等到它们占据了下沉市场之后，再打回一二线市场做营销推广的时候就势如破竹。采用类似战略的还有拼多多，拼多多的创始人恰恰也受段永平影响很深。阿里和京东花了这么长时间才建立的电商平台，拼多多用了三年时间就完成了。
“农村包围城市”的策略
抽象思维的几个步骤
1．弱抽象
发现问题的本质是什么。
2．强抽象
在弱抽象的基础上，引入新概念，使本质问题发生结构性的变化。
3．构象化抽象
经历了对前两种抽象的长时间积累，产生的专业直觉。
4．公理化抽象
在打破原有体系的和谐之后，建立起的新的统一。
02 明确目标：发现内驱力，明白自己内心真实的渴望
不仅是搜索信息，更是对未知世界的探索
第一节 向内探索：比努力更难的，是看清自己的真正欲望
做出工作和生活中的重大决定之前，深入了解一下自己，弄清自己的真正想法
为什么要这么做呢？
因为每个人对自己的了解，有时候并没有想象中那么准确
有些人会无意中放大自己的优点
也有一些人会在无意中放大自己的缺点
“镜中自我”
这个概念是社会心理学家查尔斯·霍顿·库利提出的，本质是人们形成自我观念的一种心理机制。在他看来，人们的自我观念主要反映了他人对自己的判断。社会心理学家米德（George Mead）对这一概念进行了扩展，认为想要了解一个人，就要看他属于什么社会群体。“镜中自我”的理论认为，人们会设想他人对自己的看法，并会努力使自己的行为符合他人的预期。
我们通过别人的眼睛来看自己，了解自己的性格倾向、喜好、习惯做法等，往往比自己对自己的理解要更准确，可以规避单纯的自我认知产生的许多问题
而你朋友的看法可能会击中一些你自己无法发现的盲点
向外搜索别人的意见，不代表你应该人云亦云，也不代表你应该让别人替你决策
几个维度去了解自己
1．我们与世界怎样互动；
2．我们会留意到什么样的信息；
3．我们的决策方式；
4．我们会选择怎样的风格去生活。
总之，遇事不决的时候，可以借助外力向内搜索自己的内心，一步步打开被意识封印的潜意识，找到自己的真正意愿，说不定这样事情的结局会更好
第二节 向外探索：你成长的空间，永远在舒适区之外
让人太舒服的事情之中，有可能藏着陷阱
知名媒体人申音，他也是“罗辑思维”的前创始人。他发过这样一条朋友圈：妈妈的智慧
这是因为，对于每个人来说，得到与付出都遵循着某种价值规律。我的朋友，知名媒体人申音，他也是“罗辑思维”的前创始人。他发过这样一条朋友圈，原文如下，和大家分享： 和我妈聊天，为啥比她文化程度高的，比她年纪轻的都买保健品，她就不买？初中文化的她说法如下： 第一，远离诱惑，坚决不占人便宜。不去领免费鸡蛋、免费大米。 第二，把时间花在自己花钱上老年大学和户外锻炼上，不把时间浪费在免费保健课上。 第三，善待朋友邻里，同时保持距离。远离一切试图熟络亲热的陌生人，远离糊涂人。 第四，学会用智能手机和平板电脑，不用老人机，少开电视，多看儿子的朋友圈。 第五，把退休工资花在穿好一点儿，吃好一点儿上，定期去检查。不要节约省下来钱买一万多的水疗床垫。 这位妈妈虽然已经上了年纪，却还是比其他人有智慧，就是因为她知道，让人太舒服的事情之中，有可能藏着陷阱。
舒适区
这个概念基于心理学家耶克斯（Robert Mearns Yerkes）对焦虑值水平的研究。耶克斯在《跳舞的老鼠：动物行为研究》一书中指出，过低的焦虑值水平和过高的焦虑值水平，都会对动物的行为水平产生不利影响。后来管理学学者阿拉斯戴尔·怀特（Alasdair White）把这个理论应用在企业管理上，提出了“舒适区”这一概念，认为适当的压力值水平对员工的表现有利。
什么样的人容易被忽悠，容易上当受骗？
基本上都是那些有侥幸心理的人
所以年轻人做事情要脚踏实地，越有侥幸心理，越容易给自己挖坑
心理学家的研究表明，人会放大自己希望发生的事情的概率，这也是彩票行业得以存在的原因
如果大家希望这件事发生，那么哪怕明明只有0.0000001%的概率，在你眼中看到的却可能是1%的可能性，所以你实际上会愿意付出1%的成本去买这个可能性。
认知偏差
一个人是否愿意为某事去行动，是由他的心理感受决定的，而不是这件事在现实中发生的可能性来决定的。这是一种普遍存在的认知偏差
在我们开始做一件事的时候，不能为了让自己舒服，就抱着心存侥幸的心理；而在事情发展的过程中，如果感觉自己很舒服，太舒服了，反而要警醒自己，是不是自己做事的思路有问题。当你发现苗头不对，意识到自己错了，就赶紧掉头，不要等到最后才悔之晚矣
关于找到让自己不舒服的状态，在这里给大家三点建议
首先，应该学会向让你不舒服的人去讨经验
除非你能确定自己独自学习的效果一定比在别人的指导下要好，否则在一项繁重的学习任务开始之前，最好先找到一位前辈，向他讨教经验
在职场上会有很多人出于本能躲老板，而在学校里也会有很多人出于本能躲前辈，因为比自己经验丰富、比自己更专业的人，总会给人带来心理上的焦虑感。而老板或者前辈的经验一般是比你丰富的，他们可以教给你很多东西，所以实际上你躲老板、躲前辈，就是在躲资源
所以实际上你躲老板、躲前辈，就是在躲资源
你如何才能在全面地考虑了问题的方方面面之后，向外界寻求帮助
那些让你觉得有点不舒服的建议，才是你应该重视的
这样的话，你在决策的时候，其实是能够跳出自己情感上的排斥心理
总之，想要尽快成长的那些朋友，不要去逃避那种让你不舒服的状态。人以群分，物以类聚，基于相同的价值观，我们反而应该去找一找那些和你处世风格不同的人，去听听他们的建议，主动向外探寻。这样有利于保持自己的初心，可以随时调整自己的状态，整个人也会更宽容，事情就更容易成功。
第三节 知识挖掘：应付考试的时候，你放弃了什么？
考试是一场对你已有知识的内在检索
心理学家研究发现，本来记得不是那么牢固的知识，经历一场考试之后，往往比自由学习状态下记得更牢了
温故而知新的一种办法，就是向内检索
想要进入一个新的知识领域，获得全新的信息，就要向外检索了
这种检索不是简单地在搜索引擎中敲几个关键词
首先有目的地建立思维模型
其次要把自己搜寻到的知识分门别类地放到这个思维模型中去
最后还要找到这些知识的应用场景
很多人的真正问题是，他们抓不到考试的重点，沉沦在题库的汪洋大海中，找不到考试的意义，甚至憎恨考试
几点建议
首先，就是要找到知识之间的底层逻辑
找到一些零散知识之间的底层逻辑，就是建立完整的知识链的思维
其次，可以找到考试的目的，以此目的为基础去建立一个知识体系
第三，就是在记东西的时候要有活学活用的能力，遇到合适的机会就要向内搜索，把知识调取出来
被动的重复阅读对学习产生的效果是微乎其微的，而主动反复对知识加以提取，则可以有效地加深记忆
活学活用是一种对知识的提取能力
03 问题驱动：打造高效解决问题的搜索逻辑和思维
向谁提问、怎么问、问什么
精准执行，避免无效努力
第一节 借来的脑子：提问的第一步，就是放下面子
在你接触一个陌生领域的时候
你最开始提出的那些问题总是非常低级，很难入高手的法眼
可是不问出第一个问题，下个问题还真不知道要问什么
担心：我太幼稚了，提出来的问题一定会被前辈嘲笑吧？
提问意味着你敢于思考，也敢于把自己的想法表达出来
在教人的时候
有时候说话要留白
有些东西留给他自己思考，不要所有东西都直接告诉他
怎么提出这么好的问题的？
1．哪个人比我问得更好？
2．这个人的问题好在哪里？
3．下次我如何才能提出更好的问题？
高维而又精准地定义问题则是发挥搜索力的核心
提问的角度
1．多问how（如何），多尝试，多实践；
2．多问why（为何），理解原因和初衷；
3．多问why not（为何不），尝试找到不同的想法；
4．多和别人讨论，理解不同的思维和观点。
概要
第二节 经验的边界：给经验找到新的适用领域
照搬别人的经验，可能没法应对新的情况；而对方法论的总结，可以带来能力的提升，也就能让我们给旧经验找到新的适用场景
经验
新情况
方法论总结
能力提升
旧经验找到新的适用场景
自媒体与内容行业的一个重要信号
经历了初期大家拼命靠概念、靠噱头、靠标题来吸粉的野蛮阶段
如今面对越来越聪明的用户，大家发现获取用户变得不那么容易了
这标志着，以微信公号为代表的很多自媒体掉粉、掉关注、掉阅读的情况的增多，做内容者最终将注意力重新回到用户体验上来了
越是在某个行业里有丰富的经验，就越应该根据情况的变化调整策略，给老经验找到新的适用场景
书店业就此就没落？其实不然
如今很多注重体验的高品位书店却越来越受到青睐
于很多人而言，进去坐一坐，喝杯咖啡，已经成为一种生活方式，而且这种看法并不仅限于文艺青年
借助于将下午茶和文化创意与书店整合，猫的天空之城不再只是把书店定位为买书的地方，而是把它变成了一家体验店。去猫空，不只是买书，更是体验一种生活方式
不要让过去的成功，成为今天的牢笼。用清零心态去面对过去的得失，从经验中总结规律，并为这些规律找到具体的应用场景，就可以让我们在成功的道路上越走越远
第三节 思考也要对症下药：找到真问题，排除伪问题
拿我们编辑签作者来说从
对于喜欢钱的作者
我们就和他谈市场谈稿酬
对于在意自己声望和公众形象的作者
我们就和他谈作品的营销与推广
对于有情怀的作者
我们就和他谈作品的社会价值与文化价值
第四节 越级思考的能力：用搜索填平信息鸿沟
刚到一个新的工作环境，和领导的沟通，可能比完成手头的工作更重要
在接到任务的时候，详细询问领导的意见，恰恰能够让你发挥更多的主动性，在工作上有更多的主动权
如果你问了很多问题，弄明白了老板做这件事的目的，你就可以去搜索更多的可能性，为老板提供一些替代性的解决方案。这样不仅能随机应变，帮老板把问题解决得更好，还有可能给老板惊喜
如果员工能把执行任务，提高到领会领导意图的高度，还有利于发现任务的意义感，给自己和他人都带来足够的内驱力
比如说我这么多年管理内容策划团队的过程中，总会遇到一些这样的人，觉得自己做的产品很没有意义，整天习惯性地说一些空话，出去和别人谈合作的时候，心里都没有底气，似乎做这么一个项目出来，就是浪费自己和他人的时间。 后来，我在管理团队的过程中，会使用一个方法，把一张电子表格发给哪些对工作意义理解不够到位的内容策划人，他们看完表格之后，一下子就有了工作的动力。原因是，这张表格上密密麻麻地记录着一个月以来学员们发来的问题。这些恳切的求助，让策划感受到了每个不同个体面对的工作问题和生活问题，他开始觉得自己策划的产品真的能帮到别人，也明白了领导让他策划的所谓“大而空”的选题，其实是很有意义的。 从此以后，团队里的很多内容策划人在工作中变得非常主动，不是仅仅按照领导的安排行事，而是主动针对自己发现的学员问题，去给领导提一些解决方案，然后再把这些解决方案变成产品
正是因为大家充分领会了领导的意图，才会开始向内和向外搜索，找到更有效率、更优质的办法去解决问题，最终帮助领导把事情做得更好
SWOT分析方法的四个维度
概要
04 把握关键：发现从“问题”到“行动”的有效路径
搜索的过程中，目标是一切的核心
围绕合理的目标进行搜索，连接最适合自己的资源，开拓更宽广的未来
第一节 认知势能：用高维度的搜索，导航低维度的行动
用高维度的搜索，导航低维度的行动
用整体思维做好小事
有一个商业模式的公式
营业额=流量×产品×转化率
只有在三者均衡发展的情况下，获得的营业额才是最高的
转化率要高，流量要多，产品要好，这才是一个良性的循环
三者均衡发展
你如果把流量拿掉，还有销量吗？
营销引流
你如果把转化率拿掉，你自己光顾着冲流量，你有业绩吗？你有钱吗？
团队服务
你如果产品打磨不好，流量来了，你留得住吗
产品打磨
所以大家明明是不可分割的，非得要割裂地去考虑问题，就会影响整个公司的效率
所以我认为，无论是对于一家公司来说，还是对于一个职场人来说，都要眼望高处，脚踏实地。能站在动态发展的系统高度，看到问题的全貌，是我们每个人值得为之努力的方向。
从整体上改善他老婆的安全感，而不是在回家时间这件小事上纠结
如果我们能从整体的角度来看问题，许多问题就比较容易得到解决。 我有一个朋友最近很苦恼，因为他最近工作忙，回家的时间比较晚，每天回去之后老婆都很不高兴，和他吵架。明明因为工作晚回家不是什么大事，为什么他的老婆不能理解他，支持他呢？我们仔细想想，其实夜晚只是一整天中的一个时间段，觉得他回家晚，只是他老婆对他的整体感受的一部分。 他老婆之所以会和他吵架，是因为他老婆基于对他的整体感受，对他产生了一个“不可靠”的预判；只是这种预判在“回家晚”这件事上爆发了出来而已。所以，我建议这位朋友，从整体上改善他老婆的安全感，而不是在回家时间这件小事上纠结。后来听说很奏效。
其实夜晚只是一整天中的一个时间段，觉得他回家晚，只是他老婆对他的整体感受的一部分
因为他老婆基于对他的整体感受，对他产生了一个“不可靠”的预判；只是这种预判在“回家晚”这件事上爆发了出来而已
对各个岗位都有了一定的了解后，团队合作会更顺畅，你对很多事情的看法都会发生改变，做事的格局也大不一样
如果你能站在整个公司的立场上，你就能从一件哪怕很小的事情中发现工作的意义
把小事当作大事来做，时间久了，就真的能做大事了
善于发现事物背后意义的人，同样善于在小事中发现更多的可能性和机会
如果你想要对接需求和资源，就更应如此
你之所以能把资源和需求匹配起来，就是因为你能够站在产业链乃至整个行业的高度来看问题。合作过程中，你需要用你看到的这种意义，去说服两方甚至多方通力合作，让他们明白自己各自的优势和位置
情商+整体思维
总之，如果一个员工能够不被自己的岗位局限住，能站在公司整体的角度思考问题，就更容易在公司的内部和外部连接各种资源，同时也注意培养自己岗位所需要的核心能力，那么他就更容易在职场上有更高的职位和更长远的发展
营销方案的必备要素
1．引流，怎么把客户引流到店里。
2．截流，怎么把客户留下来。
3．回流，怎么让客户回头多次消费。
4．留财，怎么把客户的钱留下来。
5．裂变，怎么让客户给你介绍客户。
第二节 目标感：在人生的每个阶段找到方向
眼在高处，脚踏实地，打造出自己的核心价值
受到以前经验的局限
比如说同样是内容运营，有的公司的这个岗位就可能完全是以流量为导向的。
那么在这种情况下，你去蹭热点，去做新闻的深度分析，都是非常有必要的
但是，从我们公司的整体目标而言，这一点却不成立。因为我们希望给用户带来的是有利于个人成长的内容，希望他们看了我们的帖子之后能真的吸取到一些人生经验
所以我们的新媒体部门就不会完全地以流量为导向来选择内容，而是按照整体计划，慢慢积累流量，不求为了爆文而爆文
如果一个有经验的员工，没有清零的心态，不去重新了解新的公司和新的环境，就会对其他部门的同事的需求视而不见，按照自己习惯的老一套去做，这势必会影响她接下来的发展
通过洞察需求、对接资源，的确能够让一个人快速成长，这也是我们在这本书里给大家介绍这种方法论的意义
如果每个人都想做一个资源掮客，赚轻松钱，那么不妨问问自己：别人为什么要找你？
你有再远大的理想，也要懂得思维可以在高处，脚一定要落到实处。看到整体目标之后，再把目标拆解成最小的单元，那些看上去最笨、最基础的工作，可能是最有效且必经的道路
半以上的公司创始人，都是销售出身
想想董明珠、李嘉诚、宗庆后等人，的确也都曾经做过基层业务员
一方面这是因为做销售能锤炼心智、练就好的心态、提升一个人的情商
另一方面也是因为做销售的人更懂得去观察一个公司或者一个人的需求，也有足够的能力去找到资源，满足他们的需求
所以，在具体的工作中，建议大家既要动脑思考，去发现组织的整体目标；也要脚踏实地，把组织的整体目标拆解成最小单元，在最小单元的范围内做到最好。这样坚持做下去，就会打造出自己不可替代的个人价值。
第三节 脑力云共享：借力打力，才能毫不费力
当你进入一个项目团队，一定要弄清楚几个问题
1．项目的目标是什么？
2．有哪些人跟你配合？
3．你有哪些短板？又有哪些优势？
4．其他人各自都有什么优势和劣势？
5．每个人都应该发挥哪方面的优势，来完成这个项目？
6．有哪些关键点需要把控？如何防止项目执行的风险？
7．你在项目中的位置是什么样的？
弄清了这些问题的答案
弄清了这些问题的答案，你在具体推进项目的时候，才能做到心有乾坤、收放自如。和人配合，切忌一切事情都亲力亲为
才能做到：心有乾坤、收放自如
不能替这个人解决所有的事情
助理的真正精髓在于“助推”
比如说很多老板都有自己的助理。有的助理当得很轻松，还受老板赏识，而有的助理却当得很累，最后还费力不讨好，之所以会有这么大的差别，是因为有的人把握到了助理的精髓，而有的人没有。助理的精髓不是“帮人处理事情”——如果助理可以把事情都搞定，还要老板干什么？ 助理的真正精髓在于“助推”，正如“九段秘书”这个概念所强调的，初级的秘书只能帮老板做些后勤上的事，而高级的秘书则可以巧妙地推动老板和相关负责人，去做他们应该做的、更重要的事
有些编辑的控制欲太强
约小说稿的时候把创作大纲、框架，甚至每一个章的情节设定都给作者写好了，这种过度管理大大降低了作者创作的积极性和创造力
我为什么强调的是“帮”呢？因为有很多不成熟的产品策划人，他在跟专家沟通的时候，忍不住就会越俎代庖，想要告诉对方应该怎么做才对，比如“你应该怎样怎样”或者“你要怎样怎样改”等，而很多时候，内容编辑和内容生产者之间的冲突，就恰恰来源于“帮助他”还是“要求他”这两者之间的冲突。而当你想要帮助对方的时候，应该这么说：“你觉得这样改怎么样？我们这个样子是不是会更好呢？”我经常跟我们的产品策划团队说：你们的工作和管理者的工作很相似，甚至要求你们比一般的管理者做得更好。因为你们面对的是各个领域的权威专家或者德高望重的老师，他们并不是你们的下属，你们彼此互为学生、互为老师，所以你们既要有教练型管理者的艺术，又要有学生的好学心态。要知道，好的领导者，往往更像是一个服务者，真正的高手出招，往往你都感觉不到他什么时候出的招
是帮助作者看清他的价值和定位，帮助他规避短板、发挥所长，帮助他更好地去和用户连接
我为什么强调的是“帮”呢？
我为什么强调的是“帮”呢？因为有很多不成熟的产品策划人，他在跟专家沟通的时候，忍不住就会越俎代庖，想要告诉对方应该怎么做才对，比如“你应该怎样怎样”或者“你要怎样怎样改”等，而很多时候，内容编辑和内容生产者之间的冲突，就恰恰来源于“帮助他”还是“要求他”这两者之间的冲突。而当你想要帮助对方的时候，应该这么说：“你觉得这样改怎么样？我们这个样子是不是会更好呢？”我经常跟我们的产品策划团队说：你们的工作和管理者的工作很相似，甚至要求你们比一般的管理者做得更好。因为你们面对的是各个领域的权威专家或者德高望重的老师，他们并不是你们的下属，你们彼此互为学生、互为老师，所以你们既要有教练型管理者的艺术，又要有学生的好学心态。要知道，好的领导者，往往更像是一个服务者，真正的高手出招，往往你都感觉不到他什么时候出的招
因为有很多不成熟的产品策划人，他在跟专家沟通的时候，忍不住就会越俎代庖，想要告诉对方应该怎么做才对
内容编辑和内容生产者之间的冲突，就恰恰来源于“帮助他”还是“要求他”这两者之间的冲突
而当你想要帮助对方的时候，应该这么说：“你觉得这样改怎么样？我们这个样子是不是会更好呢？”
你们面对的是各个领域的权威专家或者德高望重的老师，他们并不是你们的下属，你们彼此互为学生、互为老师，所以你们既要有教练型管理者的艺术，又要有学生的好学心态
一个好的合作者
一、让对方认识到这件事的意义和价值
想要对方配合，首先可以让对方明白这件事的意义在哪里，而他对这件事独特的价值又在哪里
举个例子，我曾经和飞亚达的前董事长徐东升先生聊稿子。他告诉我，他做了几十年的管理工作，一边实践一边学东西，看了很多的书，光捐给公司的都至少有一万本。当时我深刻地感受到他是一个有情怀的领导者。我听他讲自己读书的经历，感觉很兴奋。 我迅速联想到，市面上有两类作品，一类是偏理论型的教授专家型作品，一类是偏实践型的管理者创作的作品，而徐总则是管理领域非常稀缺的、既有理论又有实践的专家。 我告诉徐总：“这实在是太好了，像您这样管过上千号人的企业管理者虽然有很多，但是像您这样读过如此大量书籍的、能够将理论与实践结合的人不多。广大读者很需要您这样的作者能够给他们传播管理知识，这将是一件非常有价值的事。”这样，我让徐总看到了自己的积累，与图书市场的用户需求之间的相关性
市面上有两类作品
一类是偏理论型的教授专家型作品
一类是偏实践型的管理者创作的作品
而徐总则是管理领域非常稀缺的、既有理论又有实践的专家
二、保持对方的热情
如果你要想作者不拖稿，始终配合你的工作，你可以时不时地出现在他面前，让他感受到你的存在
你和作者聊的不一定是工作，也可以时不时地聊聊生活，分享一些趣事
如果你足够有心，必定能从互动的细节之处让他间接感受到对创作的渴望与热情。即便你没有达到这个境界，重要的是，要让他意识到，有人在他的生活里，在等着他，这比罚款都管用
三、建立“动态平衡“
所谓动态平衡就是说，通过控制某一物理量，使物体的状态发生缓慢变化
是物质系统在不断运动和变化的情况下保持宏观平衡的状态
不能变的你就去守住原则
可变的就和对方商量，看看怎么调整
批评别人采用“三明治法则”
肯定
建议
教练技术
注意，是给对方建议，而不是直接地否定对方
我们尽量不去说这个事情是错的，而是要尽量让他自己悟出来，自己应该怎么做
如果能让对方感觉跟你合作很愉快，甚至还得到了成长，那么他会非常配合你的工作
再肯定
四、允许别人犯错
项目的主导者要有一种包容的心态
在守住原则的前提下，把握进和退的边界，只要影响不是很大，就不妨多按照对方的想法来
总而言之，一个聪明人未必要什么都会，什么都精。聪明人的聪明之处，可能就在于他知道要去找另一个能帮他解决问题的聪明人，用好的工作方法和沟通方式，在相互协作中把事情办成
第四节 有效知识：找到应用领域，学习才能闭环
智慧
事实上，找到知识的应用领域，能真正明白知识有什么用，这是一种利用旧知识、产生新知识的能力，也就是俗称的智慧
想获得信息，只需要在搜索框里敲上几个字就可以
而想把知识变成能力，了解它们到底有什么用，就非得经过刻苦的学习和认真的思考不可
知识并不是天然就有用的，想把知识变成能力，原本就是一种更高的境界
学习的本质，不在于记住哪些知识，而在于它触发了你的思考
哈佛大学的政治哲学家迈克尔·桑德尔（Michael J. Sandel）说过：
把死的知识，变成一种活的洞察力
就更容易看到别人因为司空见惯而无法察觉的新信息，因而产生某种创见
读书学习四层境界
第一层，就是死记硬背
死记硬背里面也有理解，不过可能只能理解一些字面上的东西
别小瞧死记硬背，这种能力是一种基本功。很多东西死记硬背的价值，就如我们每个人张嘴可以来的九九乘法口诀一样重要
第二层，是理解逻辑
让思路顺着整本书的逻辑脉络走一遍
第三层，要把书中的内容内化为自己的经验
别人做产品的时候产生的一些心得体会，我们可以拿来指导自己的工作，并且把这种指导，融会贯通到自己的工作当中，并在每周的周报里把自己对知识的运用写成文字总结
第四层，把书中的内容和别人的经验得失相连接
知识晶体萃取和迁移
个人的经验终究有限，如果你只把书里的内容，运用到自己的工作生活中，那么你最多只能在几个有限的场景中验证你所学到的知识
可如果你同时把学到的知识结合你看到、听到的别人的经验来一起思考，就可以看到在很多其他场景中这一知识是怎么运用的
你的体会越深刻，能够运用所获知识的场景就越多
在这个过程中把知识变成经验技能，再把经验技能升级成底层规律的洞见，这就是一个把单点思维转化成系统思维的过程
知识
经验技能
底层规律的洞见
单点思维转化成系统思维
如果一个场景中得来的经验可以化用在一百个场景中，那么从一百个场景中得来的知识，也可以拼凑出同一个场景中的故事
第五节 无解之解：有些问题永远找不到答案，但仍值得去思考
一毕业就进入了迷茫期
对于他们来说最大的困惑不是生存问题，而是意义问题
他们找不到年轻时那种激情澎湃的状态了，干什么都觉得没劲，用网络语言来形容就是所谓的“丧”
面对大问题的纠结，实质是不敢思考，不敢选择，害怕失去的表现
纠结
不敢选择
不要为自己设限
怕失去
当你面临一个重大的人生决策的时候， 你可以先试图去描述它，描述得越细越好
然后你闭上眼睛，去想象，去体验
再大的目标
把它拆分成一个个的小目标
如果按照现在的标准来对你的每一次选择进行分析和判断，可能会有滞后性或者容易做出误判
很多人就是缺乏事先的调查，缺乏对未来工作场景的想象，才会陷入无限选择的恐慌中
列一张清单出来
对于人生的大目标来说，知道不等于得到
就相当于你明明知道对未来的规划很重要，哪怕一时找不到答案，也还是要去思考
但是你偏不那么干，这其实还是在用原有的认知去指导实践，无所谓改变和成长
而当你认识到这样做不好，坚定地与自己的惯性做斗争，开始在总结和归纳的基础上去追求知行合一的时候，其实就是在用更高的框架去指导自己的实践
拜托惯性
总结归纳
知行合一
用更高的框架去指导自己的实践
人生大目标三条建议
一、足够的内在动机
动机不仅指纯粹的兴趣，也可以是功利性的目标
千金难买我愿意
二、难度和能力要匹配
如果难度大于能力，我们会沮丧和焦虑
因为我们会觉得压力大
如果能力大于难度，我们会觉得无聊乏味
因为太没有挑战性
不太难，又不太简单
刚刚好有那么一点儿挑战性
又具有实现的可能性
三、即时反馈
如果你的行为不能很快产生正面的结果，那么正反馈也很难被激活
即时反馈是十分重要的，它能促进你不断将一个大目标推进下去
所以，一定要把大目标拆解成小目标
即使遇到了困难和挫折，也能很快调整自己，明确人生的方向
什么样的人生才是有意义的，你想过什么样的生活？
这些问题并没有什么标准答案
但只要年轻人能在工作和生活中去思考、尝试，相信你不会辜负自己的人生
05 结果导向：克服选择障碍，面对纷繁复杂的选项时如何选择
第一节 破局思维：找到打游戏的感觉
心流
用打游戏的心态工作
更加专注
而不是内耗
心流
这种高度集中注意力的状态，在心理学上就叫作心流
适当的压力，有利于我们进入心流状态，找到工作的乐趣
只有少数人曾经在工作中体会到这种爽的感觉
把枯燥的任务化作游戏，更好地帮助每个人成长
用打游戏的心态工作
应该管理团队整体的情绪波幅，每个人的情绪都能交融到一起的时候，合作的效果就会更好
让个人和个人之间，团队和团队之间，来一场小PK，就能营造出一种打游戏的感觉，让大家忘掉工作带来的焦虑感，产生一种良性的焦虑感，把压力变成一种正向的动力
还能让我们用好的心态去面对成败
德川家康的家训中，有句话是这么说的：
“人的一生有如负重致远，不可急躁。以不自由为常事，则不觉不足。心生欲望之时，应回顾贫困之日。心怀宽恕，视怒如敌，则能无事长久。只知胜而不知败，必害其身。责人不如责己，不及胜于过之。”
当你把工作看作一种游戏的时候，注意力就会更集中，更专注于解决问题，而不是在挫败感中和自己内耗
就算是遭遇了失败，也可以相对轻松地走出自己的心理煎熬区，不让自己缩回舒适区自我麻醉，及时向外搜索，去主动寻找能够帮助你的人，以及问题的解决方案
功能游戏
这个概念是指以解决现实社会和行业问题为主要目的，同时具有跨界性、多元性和场景化三大特征，并在学习知识、激发创意、拓展教学、模拟管理、训练技能、调整行为、养成良好品质等方面具有明显作用的游戏品类
传统游戏重视娱乐性
而它强调游戏的功能性
第二节 找到目标：让你脚踏实地的，是对未来的合理想象
找对标和榜样
模仿
创新
人类是靠因果性来理解世界的
即使两件事之间没有因果联系，人类也会在大脑中给它脑补一个联系出来
当你觉得生活中的不幸，都是因为一个“坏男人”造成的时候，就是建立了一个虚假的因果联系，进而影响到了自己关于生活的认知模型
真正的因果性有可能是隐藏起来的
因为原因和结果有可能不会在同一个时空中存在
那些你看起来毫不费力的人，有可能曾经非常努力，也有可能现在他正躲在你看不到的地方偷偷努力
白沙很努力却得不到优秀的例子
白沙在工作中遇到了让她不开心的情况。她遇到了一个同事，经常在工作中偷懒，把事情都推给她做。每当领导发问的时候，这个同事还能说得挺得体。最后年终看业绩的时候，这个好像只会耍嘴皮子的同事不仅业绩好，还拿到了奖金，数量比她多很多。她非常非常生气，觉得自己的辛苦努力完全被领导无视了。 白沙的这种情况，其实就是没有找到真正的因果关系
如果我是白沙，那么我首先会诚心诚意地找她的这个同事请教
问问她：为什么你看起来比我轻松很多？你有什么窍门？
也许她会诚心诚意地教你，也许她不会，但至少你努力尝试了
可没人愿意教你怎么办呢？
偷师呀！
慢慢和她建立私交，多和这个人在一起
看看她平时是怎么做的，自己揣摩之后再多模仿尝试
说不定在模仿的过程中，你也会有自己的心得，最后做得比她还要好
成功的最好方法
观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法
做一个精明的模仿者，远好过做一个热血的创新者
等你模仿到了对方的精髓，再用自己能做到的微小创新，在新的适用场景中做到比他更好
基于反向学习的“精准制胜”
除了模仿之外
出色的改良者
提供了大量本土化的创新和最好的用户体验
从QQ到腾讯网、拍拍，再到腾讯微博、微信、各种游戏，这些年来，腾讯其实很少做一个开拓的创新者，更多的是做一名精明的跟随者，让别人去创新，然后迅速跟进，借助自己的体量和流量优势，实现弯道超车。这是腾讯的拿手本领
所以很多时候我们不能只是从表面去看问题，当你的积累也越来越深的时候，你也能看到更多的因果联系
找到别人的努力和相应的成功之间的联系
是为了
发现自己的短板
保持空杯心态
加速自己的成长
扬长避短
第三节 通盘考虑：样本够多，结果够准
通盘考虑
样本
信度
效度
时间变量
黑天鹅
时间是一个最大的变量
样本
就是我们做观察和调研的时候抽取的一部分数据，它对于做决策具有很重要的作用
正是样本规模的改变，导致了决策思维的改变
找到足够多的检索结果，有可能会完全改变对事物的判断
黑天鹅的发现
使用归纳法来认识这个世界，是有边界的
归纳法依赖于各种不同的样本，可你不可能指望一次性找齐所有样本
样本在时空中的分布有可能是不均匀的，因此用归纳法总结出来的规律可能存在一定偏差，有可能并不可靠
长辈们的经验只适用于某时、某地，并不是亘古不变的规律
随着时间的增加，样本的数量会逐渐增多，新的情况有可能会让已有的经验失效
时间是一个最大的变量
对已经存在的事物而言，我们要在一个足够大的规模上去考虑样本的数量
而对于尚未发生、未来即将存在的事物，对样本数量的考虑，则会影响我们做事时的心态
做事情不要过于注重一时一地一事的成败得失
所以不要去在意暂时的失败。《思考，快与慢》中讲过一道测试题。如果一个硬币抛下来是正面的话，算你赢二百块钱；是反面的话呢，算你输一百块钱，输和赢的可能性都是50%。如果这个赌局只有一次，很多人都会选择赌一把，输一百块钱也无所谓。 但如果你告诉他们要赌一百次，很多人就会拒绝，觉得把一个赌局重复一百次，实在太疯狂了。万一一输再输怎么办？其实，和很多人想象的恰好相反，抛一百次之后，赢的可能性是趋近于百分之百的。第一次赢的概率是50%，第二次的时候就是75%，因为有四种可能性构成的三种情况：一是两次可能都是正面，那么你就赢了四百元；第二种情况就是一正一反，或一反一正你就赢了一百元；第三种情况是两次反面，输二百元。所以赢的概率是75%，只有25%的概率是输的。所以抛的次数越多，其实赢的概率越大
可以让我们在具体的决策中不受困于一时得失，减少很多徘徊和纠结产生的麻烦。
再说一个反面的例子。比如一个中层的管理者，他打算干一年就离职，所以他没必要去考虑企业的长远发展，于是带着大家一起急功近利地出成果，不顾企业的声誉，把产品卖给不需要的人，当时的短期业绩是很漂亮，可最后不仅得罪了顾客，还耗尽了整个团队的热情。到后面，人弄疲惫了不说，反而对个人的长期声誉、对企业的长期利益都有所影响
一个不被短期得失所蒙蔽的人，心态上更容易坚持，可以走得更远
好的人生应该是抛物线
不断从一个波峰跃到另一个更高峰。你不从一座高峰走下去，怎么才能爬上另一座高峰呢？
样本的信度和效度
信度和效度是评价测量工具的有效指标
信度
信度（reliability）代表测量的可靠程度，反映测量结果的一致性和稳定性
效度
效度（validity）反映测量工具能正确无误地测出潜在特质（或所需测量的变量）的程度，说明测量工具对所需测量的变量测量的准确程度
信度和效度同时具备才能确保测量的质量
第四节 结果分析：只设一个自变量，轻松找到最优解
目标精准
整体对比
不要惯性看 单一且表层的因果
全面看事物之间的相关性
拆解术
一次只观察一个变量参数
模块化拆解的具体分析
搜集要平衡成本和收益
信息
是这个时代最宝贵的资源
在这个大数据的时代，大家都知道数据里面蕴藏着丰富的信息
观察
是把过去到现在已发生的具体数据与信息加以抽象，得出一个结论
而有的时候我们利用数据，是想寻求一个解决问题的方案
我们整体比对完之后还是要运用“拆解术”，把一款产品加以拆分，分解到一个最小的单元，在这个不能再分的最小单元的层面，再和其他竞品进行相互比较，最后得出自己的结论
比如我们做一款线上的内容产品，在研究用户行为反馈的时候，会产生点击量、点赞量、添加量等数据参数，而这些数据，可能与标题、内容的收获感、转化引导话术等几方面有关
当某个环节出现问题，购买量出现下滑的时候，如果你只是粗略地看整体感觉，不进行模块化拆解的具体分析，有可能你一时是发现不了问题的
我们公司是一家做内容价值链串联与整合的内容公司，我们坚持的宗旨一直是让优质内容价值最大化，成就有影响力的人，让迷茫的人不迷茫，让优秀的人更优秀
从商业模式的角度
可以画出一个由浅入深的、满足用户需求的漏斗表
从免费节目、出版，到付费产品，再到训练营产品，最后到职业教育培训与咨询会产生好几个不同层次的数据转化参数
通常情况下我们会采取小步微调的方式不断优化整体的体验，尽量一次只改变一两个参数，其他的参数维持不变，接着观察一段时期，看看到底这个参数是不是能对数据的变化产生一定作用
所以，从商业模式的角度来讲就可以画出一个由浅入深的、满足用户需求的漏斗表，从免费节目、出版，到付费产品，再到训练营产品，最后到职业教育培训与咨询会产生好几个不同层次的数据转化参数。如果整体数据有异常波动，你要想知道究竟是哪个参数对整体数据起到了决定作用，不拆解来看，可能真的判断不出来。 在这种情况下，如果你还调整了所有的参数，改变了标题，改变了内容的风格，还改变了转化引导的方式，甚至有可能价格还调整了，那么如果数据出现了变化，你可就真的无法确定是哪个因素在起作用了。 所以，通常情况下我们会采取小步微调的方式不断优化整体的体验，尽量一次只改变一两个参数，其他的参数维持不变，接着观察一段时期，看看到底这个参数是不是能对数据的变化产生一定作用。 比如说我们的职业精英研修班这个产品，过去一直都是以九百九十九元的亏本价在卖。随着产品逐步打磨成熟，我们希望找到一个合适的价格与招生规模比，以使得产品能走向盈利。后来我们逐步把课程的价格提到了三千元，这个课程的销量不仅没有下跌，反而还上升了。但我们把课程价格提到四千元的时候，这个课程的销量就开始下滑。这期间，所有其他参数都是没有变化的。 这个时候，大家就明白了，是价格在对这个课程的销量起作用，三到四千的价格区间是目标用户在当前阶段可以接受的合理区间。
我们在看数据的时候，不要惯性地去看单一且表层的因果关系，而是要尽可能全面地看事物之间的相关性
还是拿当当的新书榜作为例子。比如最近有本书叫《人生海海》。前段时间，当当的新书榜是比较稳定的，我们公司的《简单，应对复杂世界的利器》排第一。但后来突然就冲上来一批新书，都是我们不熟悉的，这本《人生海海》也在其中。 一本书能冲上新书榜，可能是由多种因素决定的，比如我从我的朋友圈里知道，最近当当在搞活动；我还知道，这本书的作者麦家和演员白百何一起在做线下签售。我天天都看排行榜，过了一段时间，其他书都已经不在榜上了，但是我们的《简单，应对复杂世界的利器》还在榜首，《人生海海》虽然在榜排名不再那么靠前，毕竟还是在榜的。 于是，这个产品就具备了我们进一步去研究它的畅销价值的理由。我们会从整体出发再拆解到具体的要素，从选题的特质，包装策划的优势，内容的价值性与传播性等维度去逐一分析。越分析，我们对市场的把握也就会越专业。
喜欢在两件事之间寻找因果联系，这是人类的天性
而把一种现象归因于唯一的原因，更是人类天性中的弱点
复杂性
很多人总喜欢给自己的人生难题，找到一个一劳永逸的解决方式，就是这种弱点在作祟
搜集数据信息也是需要成本的
指标维度越单一，数量要求越小，数据的准确性相对越精准，得出来的结论就更可靠，但每个数据的收集成本就有可能越大
我们最终追求的是以最高的效率达到可靠结论，所以如果能做到精确，当然可以，但最重要的是要权衡这样做的成本和收益
对于大部分人来说，在互联网上找到未经处理的数据，并不是很困难
但是想要在数据里发现价值和资源，就需要不断磨炼自己的能力了
多留意数据要素之间的相关性而非单一、表层的因果性，在长期观察数据的基础上，对数据进行抽象思考，就能从数据中发现巨大的信息价值
第五节 删繁就简：简单，应对复杂世界的利器
简单
在复杂中挑出重点
在复杂中总结出规律
搜索到的结果可能是纷繁复杂
从众多的搜索结果中挑出那个最令人满意的结果，就是一种智慧了
从这些结果中挑出一个最正确的，对自己最有利的
暂时的
不现实的
面对一大堆搜索结果的时候，能找到一个最基本的，并且能把这些基本的东西贯彻下去，可能问题就解决了一大半
任何一个领域，基础的东西都是最基本的，同时也是最有效的
这些简单的、基本的东西之所以被人一代代传承下去，就是因为这些才是核心
奥卡姆剃刀原理
如无必要，勿增实体
是一种从系统再到细节的思维方式，“先做多，再做少”
不论你做策划、做文案、做创意，都需要有这样一个过程
看到一些简单的东西的时候
保持敬畏心理
因为很多看起来简单的东西，其实是经过千百万次尝试后得出的事物背后的底层规律
想要达到这种大道至简的境界，就要刻意练习
这其实是从“熟练”到“生巧”的转换方法，对于一个人的提升来说非常重要
不少成功人士，都是用“刻意练习”的方法来完善自己
他们把精力放在“次级技能”——也就是暂时不那么熟练的技能上，对其进行学习，然后通过学习、反馈、调整以及专业的指导来获得提升。通过这种练习，他们的技能获得了脱胎换骨的进步
需要注意的是，并不是所有的练习都是有效的，没找准方向，就只是在浪费时间
第六节 思考也有性价比：答案太多，就等于没有答案
目标
目标太多，有挫败感
找到榜样的力量
不纠结，不拘泥于变化
每段时间专注 一个最关键的小目标
搜索力最核心东西是目标
有目标的人照样会走弯路
只要你有明确的目标，两点之间直线虽然最短，但曲线可能会让你走得更快
滑雪
但没有目标的话，即使自己走了弯路也不知道
哪怕目标是错的都没有关系，不要害怕，至少你在这个阶段是有目的、有方向地去做事的，而你在这个阶段的积累，说不定在下个人生阶段就能用上
走弯路没关系，就怕你因为害怕走弯路，结果一直在畏畏缩缩，待在原地，连弯路都没走过
无论做什么，一个人只要在一件事情上做出价值感，创造了价值，你的价值被别人看到，然后你自己能感受到这种价值，你就会喜欢这份工作。
因为商业的本质是创造价值，只要你创造价值，就能获得成就感，用什么方式并不重要
学习的榜样
既要有一个远大的目标可以去追随
如果你不去找找看，行业里面谁做得真正的好，就会陷入盲目自我肯定的状态，对自己很满意
我们要把自己的眼光放在整个行业，去向整个行业最优秀的人学习
也要有眼前的目标可以去挑战
我就想做一家公司，希望未来能够培养出来很多人才，让合生载物也成为整个大内容行业的黄埔军校
每个人都有自己的阶段性目标，不用特地去和别人攀比
相同气场和价值观的人往往总会以一种奇妙的方式相连接
她的人生一直都是在动态的平衡中去追求自己喜欢的东西
我说：“您重新再来一遍，还会选择现在的人生吗？”她的回答是： “会！”因为人生本是过程，每一个追求的结果都成了人生过程的一部分
我对你好，我帮你做了这件事，我不图马上就得到回报，这是一种情感的投入，也许他未来不会回报你，但也许他未来会回报你更多
我就抱着一种纯粹的、向善的心态，即使这个人没有回报我，相信也会有别的懂得珍惜我的好的人回报我，甚至不求回报地给予我
一个人的人生很漫长，也许你会觉得自己目标太多，每次定下的目标也都实现不了，自己很有挫败感。不纠结和拘泥于变化，不断地在每一段时间里专注于一个最关键的小目标。也许你定下的这个目标，过了一段时间回头再看，自己也觉得不是那么向往了，又或者根本实现不了。但找到自己的阶段目标，是一件好事，它能给你提供更多的动力和方向感，让你不会止步不前。也许最后你抛弃了这个目标，转向其他方向了，但你在这个阶段培养的好习惯、学会的技能、养成的思维模式，都会成为你一生的助力
目标太多，有挫败感
不纠结，不拘泥于变化
每段时间专注一个最关键的小目标
找到阶段目标
找到动力和方向感
每个阶段的成长
培养的好习惯
学会的技能
养成的思维方式
都是成为你一生的助力
06 系统思考：建立高框架人生，在限制中发现更多可能性
用搜索到的结果指导人生，解决难题
第一节 多维度价值：找个副业，逃离死工资
核心价值
主业
核心能力
副业
兴趣
爱好
不断探寻和突破，发现更多可能
副业
如果你因为某些特殊原因，非要做个兼职，那么我建议你可以做一些和本职工作有关的工作
假设我本来就是一个老师，每天就是教书育人，那我就会在闲暇时间，在外面也去带一些学生，那么我在潜移默化中也就提高了自己的业务能力和教学水平。这样的兼职，我觉得是值得鼓励的
那些跨行业的兼职，适用于一些稳定性比较强的行业
比如你在大公司，做一个偏稳定的岗位，或者做一些行政类的工作，自己没事写点东西，在网上发表，这样是没问题的
那些真正能为你带来收入，并且你还能长期坚持的兼职，往往是你的爱好所在
仅仅是喜欢把闲暇时光用在这件事上，在我看来这还不算是真正的爱好，顶多算是兴趣
爱好
可以做副业
不是我安身立命的核心能力，也不会成为我重要的一个收入来源
兴趣
常常听到一个人说“我的爱好是读书”，或者“我的爱好是旅游”
当然，人也可以有一些跟工作没有关系的兴趣，这就是生活的一部分
比如说你的工作之外，你想去做一个调酒师。摆弄那些五颜六色的酒，你能感到彻底放松，这也很不错。再说在深层次上，对生活本身的关注，能给你带来一些做创造性工作的灵感
一个人真正爱好某件事，会有强大的动力去深研究出一些独到的东西，且在相应的领域能够做输出与分享
比如说你喜欢画画，那你关于画画是不是能和人说出个一二三，你画的这些画能不能卖掉，等等
在拥有自己能彻底放松的兴趣之外，还是要注意自己能力的核心价值是什么
在收入方面的质的提高，还是要靠核心能力的提升
人要怎么样才能充分地了解自己的核心能力呢？
首先，认识到自己的优势和局限
我们每个人在找工作的时候，都要考虑到自己的身份标签，这个标签既是你的优势，也是你的局限
身份标签
是优势
也是局限
其次，不要过于看重工作经验
工作经验丰富的人求职会比较顺利，但他也有自己的局限
在你什么都不是的时候，摆在你面前的是无限的可能
越是经验丰富，你选择的余地反而就越小
所谓的工作经验，其实也是一种沉没成本
最后，对自我的探寻，是不可能一蹴而就的
我们每个人的成长，都是不断自我突破的过程，也是不断重新认识新的自我的过程
一个人永远不可能完全彻底地认清自己
世界在不断变化，人也要跟着不断变化
我们探寻自我，不仅是为了更好地了解自己，还是为了更好地适应这个世界
在职场上，想给自己升值，第一步应该是先塑造自己的核心价值。最好不要为了逃离死工资，而去做兼职。如果非要做一些副业，目的也不是为了单纯地赚钱，最好和主业有一定关系。
第二节 找到你的价值：究竟是什么在决定你的价格？
一个人与其有钱，不如让自己变得值钱
钱是身外之物，有失去的可能
值钱的人，无论环境怎么变换，总是有赚到更多钱的可能
怎么让自己变得值钱呢？
搜索力也是一种能被别人迅速找到、迅速发现的能力
有了这种能力，你当然就可以更有效率地对接各种资源
过去，信息的传播成本比较高
只要你在一个很大的平台，其他人可能就会因为平台产生的光晕效应去选择你
现在这个社会已经走向互联网时代，各类搜索引擎、分类信息、大数据网站的存在，其核心目的就是要消除信息不对称
在过去，可能专业的信息和数据都掌握在少数人手里，现在所有的人都是平等的
你和我都是互联网上的一个连接节点，都有同等的概率去连接资源
一个人的核心价值在哪里？
在于他是否能更加有效地去连接资源
一个人连接资源的能力，决定了他的价值
三个价值维度
1.资源数量
第一是看一个人连接的资源是不是足够多
2.资源质量
第二就是看他连接的资源是否足够优质
3.连接效率
第三是看他连接资源的方式是不是足够高效
打造个人品牌价值
标签感越清晰
优势越明确
对接资源的效率就越高
那些很牛的人
看上去他们好像每天都很风光地站在聚光灯下
但实际上我们看到的只是那向外的10%而已
而他们剩下90%的精力花在
团队建设上
公司管理上
自我的精进上
资源是个伪命题
无所有即无所执
当你本身的能量没有到那个程度的时候，就算跟再牛的人搞好关系，他们又能给你什么样的好处呢？
因为只有当你具备了相应的能量和气场，可以用得上所谓资源的时候，那才叫资源
你用不上的东西，其实算不上资源
即便有那么一两次别人帮你，也很难持续
不论你做什么，都要打造好自己的标签，经营好自己。当我们站在更高的维度，最大限度地把观察对象抽象化，建立事物之间最顶层的相关性，不要被自己已有的资源局限住
当我们能站在一个更高级的维度去看待所谓资源，并把这种思想和自己的日常工作结合起来，坚持一段时间你就会发现，后来就不是你去找资源了，而是资源来找你
忘掉你所有的资源
因为如果我们要做到投入和产出的最大化
就需要找到最好的、最合适的资源
而如果你只盯着自己手里的资源，那你在产品开发方面，在开拓作者方面，很可能就无法有所突破，你会被你的资源所束缚住
第三节 找到价值的放大器：人人都是自媒体
自媒体
找到意义和使命感
放大自己的价值
个人收入
社会价值
怎么样才能放大自己的价值
第一点，当你进入这个行业的时候，有没有从更高的维度来定义这份工作？
你是不是发现了这份工作的意义，是不是因此热爱这份工作？
不仅仅在于给病人问诊和手术，你还在解决他们的健康问题
第二点，如果你真的找到了当外科医生这件事的意义感，并且热爱这个职业，那么你就可以借助互联网，找到放大自己价值的方式
比如说你可以向大众传播一些医学方面的知识，教大家怎么去避免和应对健康问题，那么你就不仅仅是在一家医院为一小部分人服务，而是在一个更大的平台上为更多的人服务
你使用的技能仍旧是你的专业知识，只不过你把这些知识分享给了更多的受众。当你有了自己的品牌，在业内的影响力也会更大，这对你的本职工作反过来是一种推动，也有利于你在本职岗位上得到晋升
第三点，也有的时候，你觉得自己做的这个行业真心没劲，你想要另起炉灶，进入一个新的行业
脚踏实地，不要去模仿那些有极端性特质的个别案例
你要明白，自己从事这个行业，所需要的底层能力是什么，这些底层能力又可以向哪些方面去迁移
法学专业需要严谨的逻辑思维能力，而做财务总监也需要这样的底层能力。她在十几年前的这次跨界，本质上是一种底层能力的迁移
我们做知识付费，想找个专业领域，想放大自己的专业价值和品牌价值的各类专家、学者与作家
做知识付费五条标准
一、在自己的专业领域有一万小时的积累
能在自己的专业领域有丰富积累的人，相对来说已经具备了一定的权威性
这样的老师不一定有大众知名度，但圈子里一定会有人知道他、认可他
这样，我们能确保他生产的内容，具备一定的价值基础
二、他是不是有足够的合作精神
因为这是一个合作制胜的时代，好的内容产品的全维度打造，依赖于分工的专业化协作
再好的内容策划人遇不到配合的老师，最后出来的产品也不可能成功，最后往往事倍功半
三、他有没有足够的时间去做这件事
不管是当老师，还是作为一个写作者，都需要投入时间来淬炼，方能把兼具价值力和市场力的内容产品打磨成型
所以，除了愿意传播自己的东西之外，还要看看这位老师有没有足够的时间，去配合内容传播的工作
四、在领域中的标签属性
一个人讲的东西，必须有自己的特色
这种特色可以是内容方面的，比如从一个角度对内容加以深挖
可以是讲法方面的，比如这个人的情绪感染力特别强，那就比那种比较理性的演讲者要有优势
还可以是这个演讲者本人的，比如他的经历比较曲折，那么可能对有的领域的思考就会比别人深刻
五、他是不是热爱传播
有些人不仅有丰富的专业知识，还乐于把自己的专业知识传播给大众，而且这个人的口才和表现力也都很不错
一个老师的态度和灵魂，有可能就决定了他的产品的好坏
听众和编辑一样，都能够感知到
这五条标准中，第五条是最关键的。因为如果是真正热爱某个行业的人，哪怕一开始能力不是那么强，只要持续努力下去，也会因为飞轮效应，产生奇迹般的效果
飞轮效应
指的是为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须用很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快
当达到一个很高的速度后，飞轮所具有的动量和动能就会很大，使其短时间内停下来所需的外力便会更大，便能够克服较大的阻力维持原有运动
一般阻力难不倒
总之，互联网时代，每个行业的从业者，都有放大自己个人价值的机会。如果你能在自己的职业中找到意义感和价值感，持续深挖下去，不仅能提高自己的收入，而且对社会的贡献也会更大。
好的人生，也就是你怀着一颗向善的心，简单地努力，永远保持自信，生猛地往前，在疼痛中成长，追寻生命的意义感
最后，愿我们都能终身成长，持续精进，找到并保有人生中那些最有价值的东西，在不安的世界里淡定前行
第四节 人生的价值：每个终极问题，都可以找到具体答案
人生价值
遵道
在不安的世界里淡定前行...
向善
做好自己
包容接纳
成长
痛并快乐着
意义
个人价值
社会价值
应对不安 世界的利器
关系
付出与回报
格局做均衡
感恩不纠结
资源
稀缺
取之有道
长脚
发挥更大效用
《好关系，是麻烦出来的》
一个人越是麻烦另一个人，两个人的关系就越好
我们之所以要做这个选题，是因为发现现在的年轻人，越来越不愿意欠别人人情了
这种心理，其实它是把人情当作一种信贷系统来看待
很多人说“我不想欠你的情”
实际的意思就是“我不想在未来基于这份恩情，给你任何的回报”
单纯只是不想被别人帮助的人，应该是很少的
很多人是把人情当作一种债务，当作一种负担
好像只要欠了别人的人情，就会被情感所绑架一样
你今天为别人付出的一切，不可能从每个人那里得到等量的回报
人与人之间，永远都没法达到绝对平等，所以不要把恩情看作是一种债务系统
你帮助一个人，不要指望从他那里得到均衡的回报
这种回报在更大的系统中会获得一种均衡
格局
不是被你帮助的那个人回报了你
而是整个系统都在回报你
你不要觉得我帮你，你不好意思，我告诉你，我帮你，是因为你值得帮
是因为我相信你未来会更好，那么你未来可以回报给我更多
要去坚持一些基本的、对的事情
受人的恩情也是一样，要有感恩之心，但不要在人情上过于纠结
一个人只要是简单的、向善的，就不会有特别大的问题，这个人的路就会越走越宽
大多数的人生之所以困顿
关于资源
第一，资源是稀缺的
包括注意力、信赖、金钱、权力、美誉、情感、智慧以及好的性
第二，资源是长脚的
它会自动向能驾驭它，能让它发挥更大效用的人手上汇聚
历史地看这个过程
我曾经在知乎上看到一段话：“第一，资源是稀缺的，包括注意力、信赖、金钱、权力、美誉、情感、智慧以及好的性。第二，资源是长脚的，它会自动向能驾驭它，能让它发挥更大效用的人手上汇聚。历史地看，这个过程往往无关乎正义、道德，可能血淋淋，可能会伤及无辜，但无法阻挡。了解了以上两点，能让我们免于狭隘、偏激、自欺、懒惰和公主病。”
无关乎正义道德
可能血淋淋
可能伤及无辜
但无法阻挡
了解了以上两点，能让我们免于 狭隘、偏激、自欺、懒惰和公主病
是因为我们不知道什么才是自己生命里最有价值的东西
让生命遵循一些值得坚守的基本，那是你应对不安世界的利器
个人发展学会的五点价值观
好的人生，也就是你怀着一颗向善的心，简单地努力，永远保持自信，生猛地往前，在疼痛中成长，追寻生命的意义感
向善
当我们抱有最大的善意看待一切的时候，就会拥有这个世界尽可能多的善
用最大的恶意去揣测一切的时候，就可能错过这世界尽可能多的善
没有一个人会永远刁难一个对自己没有恶意的人，即便有一时为难你的人，但请你相信没有一个人会永远拒绝你的好
当我们向善的时候，就有可能更好地做自己，精进自己
简单
简单，可以帮助我们筛选恶意
用简单的心态，有话直说，敢想敢做，是职业人一辈子的修行
工作中很多的人情世故，不是我们考虑得太少，而是我们考虑得太多
这样使得我们在解决问题本身时，反而考虑得少了
用简单的心态去更好地聚焦于如何解决事情本身时，很多我们以为的问题往往不是问题
生猛
你有多自信，世界就有多相信
这个世界我们所有的一切都可以失去，唯一不可失去的就是对自己的信心
可以让我们永远保有捕获机会的敏锐
毛主席说过“自信人生两百年，会当击水三千里”，所以生猛地活着，可以让我们永远保有捕获机会的敏锐
也许有人会说，可是我什么都不懂，拿什么自信呢？
但你可以反过来这样想：还有那么多不懂的，不正好还有那么多可以学习的吗？
要知道，当你不自信的时候，发现自己不足的时候，反而是件好事，这说明你还有很大的成长空间
疼痛
成长本身是一个疼痛的过程
成长：痛并快乐着
很多时候，人会用肉体上的疼痛，去回避心理上的疼痛
从我们出生的那一刻开始，不论是走路还是说话，都是不断地跌倒，不断地犯错，不断地在疼痛中进化
每一样能力的获得，都伴随着疼痛过后的喜悦
很多人都会希望自己的生活状态是没有痛苦的，可是不知苦怎知甜？
那些体验过成长疼痛的人，因为有对比，所以往往能体验到更大的幸福，也更懂得珍惜
即便在这个过程中，你丢失了自己原本拥有的东西，这也没有关系，重要的是你曾经在那个场景中得到过、享受过
意义感
发现意义感，就是发现更多的可能性
善于发掘意义感的人从来不会觉得自己干的事情有多枯燥和无聊
当你请求别人配合的时候，能够懂得别人配合背后的意义感，并且能让对方深刻地感知到这种意义感，那么你已经在让自己走在成为一个越来越有影响力的领导者的道路上
好的人生，也就是你怀着一颗向善的心，简单地努力，永远保持自信，生猛地往前，在疼痛中成长，追寻生命的意义感
最后，愿我们都能终身成长，持续精进，找到并保有人生中那些最有价值的东西，在不安的世界里淡定前行
07 用搜索力搞定生活中那些令人头痛的事儿
第一节 人真的能找到自己喜欢的专业吗？
工作
爱好
兴趣
放松心情
调整状态
斜杠
主业技能兼职
其他技能输出
发现需求
调配资源
解决问题
情绪表达的最小阻力原则
从心理学角度，人的怨气，并不一定会朝着真正让你产生怨气的方向发泄，而总是要找一个最容易的出口
他们天天抱怨，在学校的时候觉得自己不喜欢自己所学的专业，工作以后又觉得自己不喜欢现在的工作
那么，是不是人真的找到一个感兴趣的领域，就可以过上自己想要的生活了呢？
行业的本质规律
所有工作的底层逻辑都是相通的
想把一项工作做好，不管你从事什么行业，都是要发现他人的需求，从这个需求出发去寻找合适的资源，去解决问题，去做出合理的决策
如果你选择了一项自己感兴趣的工作，可是却发现自己做得不好，一切都和自己原先想象的不一样，那么你还会喜欢这份工作吗？
相反，如果另一项工作你本来没感觉，后来却越做越顺手，从中获得了巨大的成就感，你会渐渐喜欢上这项工作的
石姐
哪怕是像文化行业这样看似很“虚”的领域也是这样。石姐经常告诉我们：“读者的需求就像是在地下涌动的暗流，我们要在地表上开一个口子，让这种暗流喷涌出来。”凭借这种能力，她常常和素人作者一起，打造出畅销百万册的作品。她策划《生活需要仪式感》一书的时候，尽管选题会上有一些编辑表示不解和反对，但她坚持认为，随着人们生活质量的提高，人们对生活的意义愈发重视，所以注重仪式感这个选题点，一定能让很多读者深受触动。结果这本书一炮而红，成为《出版商务周报》盘点的2018年十本年度图书之一，“仪式感”也随之成为当年最热的词汇。 石姐是1989年毕业于川大法学系的，曾经在资产上百亿的公司里担任高管。在创立图书公司之前，她并没有从事文化行业的工作经验。 她之所以能在这个行业获得今天的地位，不仅是因为她在语言方面的天赋和造诣，更是因为她对数据的敏感程度、强大的逻辑思考能力和对人类情感的洞察能力。以上这些成功的条件，没有哪一条仅凭兴趣就能达到。 所以，不管我们从事什么行业，都应该先踏踏实实地工作，练好基本功，在反复的练习中发现事物的底层逻辑，这样才有可能最大程度地发挥自己的天赋和实力。给自己多一点儿时间，该来的一定会来，心存梦想，耐得住时间的考验，你向往的生活早晚都会实现。
1989年毕业于川大法学系的，曾经在资产上百亿的公司里担任高管
在创立图书公司之前，她并没有从事文化行业的工作经验
今天的地位
不仅是因为她在语言方面的天赋和造诣
更是因为她对数据的敏感程度
强大的逻辑思考能力
对人类情感的洞察能力
以上这些成功的条件，没有哪一条仅凭兴趣就能达到
所以，不管我们从事什么行业，都应该先踏踏实实地工作，练好基本功，在反复的练习中发现事物的底层逻辑，这样才有可能最大程度地发挥自己的天赋和实力。
“信任成本”
指的是一个陌生人信任另一个陌生人心理上所付出的最小代价
在商业领域，有很多利用信任成本达成交易的例子
比如老客户不需要询价，只需要打个电话，就可以以老价格买到上次购买的商品
再比如在社交媒体上推送产品，别人对你越信任，你的口碑越好，推送的转化率就越高
在职场上，当你在某个领域已经坚持了很长时间，为之付出了大量的有效劳动之后，别人就会知道你是靠谱的。这种情况下，即使你不出去社交，也自然会有人找到你，告诉你他们的需求，到那个时候，你本人就成了资源
如果你还没有把兴趣练成一种可以输出的技能
就先别执着于要把自己感兴趣的事变成工作
而那些你的兴趣，不妨留给生命中的闲暇时刻。也许它们能帮你放松心情，调整状态，让你更好地投入到第二天的工作和生活中去
踏踏实实把手上的工作做好，也许有一天你会通过这项工作实现自己的个人价值，进而发现这项工作的魅力
第二节 求职时，找到适合自己的行业
更高的框架
单点思维
个人角度
专业标签
个人高度
资源优势
系统思维
全局
更高的可适性
综合能力
长久
用一个更高的框架去指导实践
从单点思维到一个有逻辑的系统思维的转变，这就是更高的框架
从一个人到一个大家庭，就是一个单点思维到一个逻辑系统的转变
就拿生活来说，首先你要考虑自己，自己的生活是一个单点，然后要找个男朋友或者女朋友，变成你和他或她两个人，于是，你便要基于两个人的小系统，有逻辑地去思考去选择，两个人之后，接下来你会考虑孩子，还有双方的父母家庭，以及背后串联的整个大家庭。 当你开始意识到这些东西的时候，其实也是一种负责任的表现。你考虑的就是更大的系统，从一个人到一个大家庭，就是一个单点思维到一个逻辑系统的转变
这是一个人走向生活上的成熟
工作也一样，从自己一个人单点干，到加入一个人来协作，于是你开始考虑两个人有逻辑有系统的配合协作，然后再考虑一个团队，甚至一个部门，一家公司，最后再考虑一个行业，甚至改变世界
这也都是在不断地拥有更高的思维框架系统的过程
知道不等于得到
就相当于你明明知道系统思考很重要，但是你偏不那么干，这其实还是在用一个低认知去指导实践，无所谓改变和成长
而当你认识到这样做不好，坚定地与自己的惯性做斗争，开始在总结和归纳的基础上去追求知行合一的时候，其实就是在用更高的框架去指导自己的实践
大多数人为了回避思考，愿意做任何事情？
为什么美团的创始人王兴会说：
因为用一个更高的思维框架去指导个人实践是个很痛苦的过程
如果我非要去这么做，我就不得不去跟领导谈，要去跟同事死磕，只有痛定思痛，你深刻地感受到这种疼痛感并用行动去努力克服的时候，你才是真的在用更高的思维框架指导实践，这才是成长
找工作三点建议
首先，我们要从一个更高的维度上去定义自己的能力
就是说你如果看这时候你的能力才具有更高的可适性
可适性
说的就是你能适应各种各样的环境，能够适应更多的岗位
你把自己的能力定义得越窄，你能去选择的岗位就越窄
跳出这些所谓的资源优势
你还要去积累你其他方面的优势
比如一个人的性格、年龄、在专业上积累的深度，都可以是优势
其次，在能力积累的维度上，你学一个专业，这个专业的确构成了你的一个标签，你可以在这个标签下不断积累，往更高的维度迈进
我是学编辑的，也不意味着我就只会纯粹地坐在那里看稿子。
我还需要懂得看数据、有产品思维、有战略眼光等，来把握一个内容产品的综合价值
最后，就是比较优势
你和其他人相比，你的优势是什么？比如别人做不成的事情，你能做成，那么你就具有了别人不具备的比较优势
比如同样是做编辑策划，有些人善于跟人沟通，善于跟人打交道，而有些人能在创意方面有更好的发挥。
对自己比较优势的认知，决定了你未来创造的可能性
在更多发挥自己优点的基础之上，去适度地弥补自己的短板
比如在性格层面，有些东西是可变的，有些东西是不变的。你是个性格粗糙的人，还是个严谨的人？是一个乐于去和别人打交道的人，还是享受独自钻研一样东西的人？
我们在面临职业选择的时候，更多的是向内搜索自己，去进行一场深度的自我认知，再基于自己的底层能力去选择工作
面试时如何应对这三个刁钻问题
By 少毅 @个人发展学会
问题1：你性格过于内向，恐怕不适合我们这份工作
回答：据说，性格内向的人往往专心致志，锲而不舍。另外我善于倾听，因为我觉得应该把发言的机会留给别人
问题2：你的专业和你申请的岗位不对口啊？
回答：据说，在21世纪，最重要的人才就是复合型人才，外行的灵感往往会超越内行，因为他们没有那么多的条条框框
问题3：你的经历太单薄了。
回答：如果我能加入贵公司，我将很快成为社会经历丰富的人，我希望有这样一段经历。
第三节 职场中，找到你的偶像
偶像
个人品牌
品牌身份
品牌接触点
内在自我
你是谁
想成为什么样的人
外在自我
个性
行为
风格
参照学习的标准
找到相似性的
性格
价值观
模仿不是照抄
逻辑规律
在职场上找到自己的偶像
首先，你会有一个参照学习的标准
有时候，很多人不是不想努力，而是不明白自己努力的方向是什么
其次，你要明白自己应该选择什么样的模仿对象
你模仿的对象应该和自己有一定的相似性
不同的老师讲课风格
有的老师性格沉稳
可能讲课的时候就会严谨一点儿
有的老师性格飞扬跳脱
可能讲课的时候有很强的感染力，但是细节上可能就会粗疏一点儿
如果你是个性格严谨的人，却偏偏要去模仿那种飞扬跳脱的老师，就很容易在讲课的时候没有自信
选择一个好的模仿对象，是坚持自己个性、尊重自我的一种方式
模仿别人，一定要找那些性格和价值观都比较接近的人去模仿
模仿和自己差异很大的人，不仅有可能在很长一段时间里都收不到成效，而且还有可能降低自己的自信，因而对自己未来的发展产生误判
概要
最后，模仿不是一味照搬照抄
而是要通过理解别人的做法，找到别人这样做的逻辑规律是什么
产品价格
广度
产品的广度与价格成反比
深度
深度与价格成正比
第四节 生活中，买好人生第一套房