导图社区 股权学习
跟着北京专门讲股权的老师学习了一场 ,受益良多
编辑于2020-02-04 04:06:36股权结构
股权的组成
股东类型
资金
进
溢价
出
约定条款
资源/管理
进
价值评估
转化
价值周期
时间
2年
业绩
10亿
对赌条款
做到
做不到
退
做不到。。。
技术
顾问
期权池
章程设计
协议控制
一致行动协议
投票权委托协议
纯资金股~溢价回购或退出
回报达到2倍时,公司可以回购
股份成熟绑定
1年28%
3年*24%
只出钱不出力,约定利润点出让股份给创利人员
对赌协议
海外上市
AB股/双层股权架构设计
三层股权架构设计
股权=老板规则
创业公司
治理控制权
2/3
66.67
管理控制权
51%
禁同比例稀释
52%
1次上市风投约
10%
不接收同比例稀释
33.8%
25%公众股
33.15%
净资调查(领头风投)
不接收同比例稀释
重大会议
1/3
33.34
一票否决权
不同意
关公司
创业最核心的四类人
股权结构模型
第一种,绝对控股型
67%
18%
15%
第一种,绝对控股型 这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上,即67%的股权,合伙人占18%的股权,预留团队股权15%;该模式适用于创始人投钱最多,能力最强的情况。在股东内部,绝对控股型虽说形式民主,但最后还是老板拍板,拥有一票决定/否决权。
第二种,相对控股型
51%
34%
15%
第二种,相对控股型 这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权,合伙人加在一起占34%的股权,员工预留15%的股权。这种模型下,除了少数事情(如增资、解散、更新章程等)需要集体决策,其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。
第三种,不控股型
34%
51%
15%
第三种,不控股型 这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权,合伙人团队占51%的股权,激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补,每个人能力都很强,老大只是有战略相对优势的情况,所以基本合伙人的股权就相对平均一些。
这三种模型里面有几个特点:
首先,投资人的股份没算在里面。 预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人,投资人从他手里买股份,这就叫“买老股”。从法律关系上来讲,这是投资人跟创业者个人股份之间的关系,不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户,而成为创始人个人变现,不是公司融资。而且,一旦创始人卖老股,投资人出很高的溢价进来,创始人马上就面临很大的一笔税。 所以,不建议一开始给投资人预留股份,可以进来以后大家共同稀释。 那么激励股权为什么建议预留呢? 主要原因是能充当调整机制。比如,很多创始人刚开始创业的时候,找合伙人其实没多少选择余地,觉得凑合就一起干了。但是过了段时间,发现这人能力不行,此时,预留的部分就能出面解决这个问题。 如果早期股权分配不合理,这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来(不管是高管、合伙人还是员工),也能通过预留股权去处理。
说明
2人合伙,其中一个绝对老大,大于67%
3人合伙,大股东大于2个股东总和
多人合伙,大股东加上最小的股东大于其它总和
会议案例
股权布局(国美)
注:股权布局(多层次布局),黄光裕-陈晓,面子,里子
变更持股
国美
黄33.98-8.53+A公司10%
其它
投资方
A公司黄+陈
黄
33.98
陈
1.47
33.98=6.67*5
自然人持股
法人持股
3大核心智慧
5层性质
多层次布局
资产公司布局
主体
集团
项目
执行
子主题
子主题
子主题
子主题
子主题
子主题
参加精英落地班(1-4)
具体事项
股东未参与,不认同
大股东带头,决定权,坚持立场
股权转让
公司:属于控股,不能转给单独一个法人
2人合伙的,外转新
涉及到的费用
印花税
盈利的个税20%
会计工费3千
涉及到的凭证
利润表\验资报告
股东身份证及签字
股权转让金收款凭证
章、证、身份证
周期大概45天
工商变更
章程协议出新的
税务股东变更
股权众筹VS上下游激励项目招商
注:零投入,占大股,快赚钱
3千万,70%,快速赚钱
种茶叶
圈地
种值
加工生产
营销
借,变
做方案借山(政府,有物之山,办公室,样品间)
卖山
消费者:中产阶级
总裁
民营
央企
子主题
子主题
子主题
3万/3年
收益
收益权
固定成本
人工成本
1500/亩
变7000/亩
股权激励:土地使用
5000元,前2年,茶叶未出来,送
第3年,茶叶出,形成循环
90斤
60
20
10
10
项目背景9道钱
政府卖山
抽10%
3000亩*3万
卖9千万
农业补贴
子主题
利息
现金流的
产品包装
差价
跨界整合
产品横轴
产品旁边必有产品
茶具
客户纵轴
买家背面必有买家
送礼需求
5%的网络服务费
显性刚需撬动隐性刚需
健康
辟谷
免费,同行崩溃
冠名产品
财富增长
股权模式
商业模式
资本运作
卖股权
农业大跨界
第5年3万送酒免费
子主题
子主题
模式
逆向商业模式
众筹分销
跨界整合模式
鱼塘理论
3大因素
鱼
鱼塘
商会协会
会长,副,秘书长
培训机构
讲师,总裁
高端会所
鱼塘主
鱼塘主可赠送部分原始股
匹配鱼塘主
150人活动
5分钟赠送90万现金
150人*70%
100亩送1%
办30场
思维一改变,资源一大片
销售模式
分模块化
术业有专攻
不容易不可替代
卖的信赖感
商业杠杆
股众
经选众筹
内:土地合作制
农民种
会销
演说
子主题
子主题
子主题
行业
销售业
制造业
重
市场调研
融资
产品研发,生产
广告营销
轻
小米
市场调查
社区营销
定制数据要求
产品研发
可控生产
物流配送
流程改变,赚取现金流
工程业
演说
终身顾问
3个条件
认同我,看诚意
诚信赢天下
企业家必须有社保责任感