导图社区 HIGHWAVE销售逻辑链条
关于HIGHWAVE销售逻辑链条的思维导图,包含了狗粮市场逻辑理论、风味零售市场的传导流程、风味介质在不同酒精度的表现载体等内容,希望对大家有所帮助~
HIGHWAVE风味酒品牌建立以及运营模式的思维导图,在拥有技术核心以及知名品牌背书的赋能下,品牌能够在一线城市矩阵里形成精英级产品价值生态位,能为品牌本身的维度建立更加牢固的生态系统,让更多头部艺术领域KOL参与进来,形成品牌联想互换的精准定位
HIGHWAVE风味酒是怎么制作的呢?本图就是HIGHWAVE风味酒配方与制作流程表,有兴趣的同学可以了解一下。
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HIGHWAVE产品销售逻辑链条
狗粮市场逻辑理论
我们买狗粮给自己家的狗狗,我们永远都不会知道,它到底吃得开不开心。
我们目前最主要的产品主要为B端,消费者的关注点不会在于产品本身的功能性。
消费者更在乎的是产品的单价而并不是去思考产品本身与现实场景的关联
过于依赖的场景会导致企业和品牌发展的短视
风味零售市场的传导流程
弱化酒精的功能性,强调作为引导消费的风味型多元场景,从产品核心技术出发,覆盖更多的小白用户
重中之重是去除传统酒吧的运营模式
HIGHWAVE 12AM PROJECT专题里面提过
强调风味与目前主流产品之间的粘合度
茶+风味
酒+风味
香氛+风味
淡香水+风味
手工型尖货落地必要性
风味介质在不同酒精度的表现载体
核心产品一定要从有需求和毫无需求的起步阶段积累足够的产品核心技术,尤其是新手级产品的重要性一定不能忽略
零酒精饮品
低酒精饮品
水果+酒
高酒精饮品
植物+酒
开胃零食+酒
功能性产品
产品在不同场景的覆盖
从0到1,让品牌在落地的前期中形成品牌能量的冷启动,运用解决方案型产品第一时间覆盖B端门店,用B端的销售规模换取C端的销售空间
B端供应链覆盖
头部娱乐场所
贵阳知名酒水供应商
C端消费者覆盖
酒精爱好者
饮料爱好者
风味爱好者
不同产品在不同渠道的消费增长模型
销售主管和供应主管要计划性制定销售方案,反馈代理商家在销售过程当中的痛点难点及佣金返点的具体意愿,包括但不限于在于B端场景里面的真实消费者反馈,而C端门店着重于手工型尖货的销售好评度以及产能级大货的复购频率
B端供应链
5款+工厂产能级大货
产品销售提点激励模型
C端门店
8款+手工型尖货
有酒精
每一款酒品独立世界观
第三方产品的独立世界观
无酒精
运用风味+做好C端无酒精过度
无酒精产品的独立世界观
热门地标
外卖车
露营基地
头部零售品牌和个人IP
知名零售店
网红KOL
不同产品在不同社交平台的用户增长模型
关注产品的流量来源就是关注不同社交平台上头部人群的主要视角,从底层的全社群的低价团购,品牌形象的精准圈粉,产品C端市场的颗粒细分化.包括社交及活动的线上线下化
效率流量型
微信朋友圈
抖音
种草转发型
微信视频号
大众点评
长尾型
小红书
颜值代表
背书型
奢侈品牌
知名艺人
产品的调性对标及精准人群连接
精确产品属性以及简化产品出品流程,强化产品利润空间的同时,用利润来换取其他感性维度的包围
强调酒头式风味酒的文化宇宙
强调风味+酒+功能性的精准卡位
引导男女双方的审美以及趣味
高净值客户的私域流量维护
HIGHWAVE的三年目标
我们现在已经有了很强的产品技术门槛,目前的弱项环节来自于销售的方案是否完整,销售人员的执行能力是否强大,包括品牌部的策划方案是否精准,各大社交平台的人群抓取是否精准
贵州省50+固定B端消费
C端门店日均营业额达到8000+
功能型风味单品的销售渠道建立
先锋艺术品台的长期合作渠道
一二线城市消费市场精准信息抓取
品牌资本化规模化
梦想不是遥不可及,目标就在脚下
上亿
上市
财富自由