业务单位战略

公司战略中业务单位战略的思维导图，介绍了基本竞争战略与战略种、中小企业竞争战略、蓝海战略等方面的内容。

业务单位战略

• 基本竞争战略&战略钟
  • 成本领先战略
    • 优势
      • 1，形成进入障碍
      • 2，增强讨价还价的能力
      • 3，降低替代品的威胁
      • 4，保持领先的竞争地位
    • 风险
      • 1，技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销
      • 2，产业的新进入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，达到同样甚至更低的成本。
      • 3，市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原因的优势变为劣势
    • 实施条件
      • 市场情况（外部条件）
        • 1，产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户
        • 2，产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化
        • 3，购买者不太关注品牌，用户的产品使用方式一致
        • 4，价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转化成本较低
      • 资源和能力（内部条件）
        • 1，在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济
        • 2，降低各种要素成本
        • 3、提高生产率
        • 4、改进产品工艺设计
        • 5、提高生产能力利用程度
        • 6、选择适宜的交易组织形式（自主生产或外购）
        • 7、重点集聚
  • 差异化战略
    • 优势
      • 1，形成进入障碍
      • 2、降低顾客敏感程度
      • 3、增强讨价还价的能力
      • 4、抵御替代品威胁
    • 风险
      • 1、企业形成差异化的成本过高
      • 2、市场需求发生变化
      • 3、竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异化缩小甚至转向
    • 实施条件
      • 市场情况（外部条件）
        • 1、产品能够充分地实现禅意画，且为顾客认可
        • 2、顾客的需求是多样化的
        • 3、企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
      • 资源和能力（内部条件）
        • 1、具有强大的研发能力和产品设计能力
        • 2、具有很强的市场营销能力；
        • 3、有能够确保激励员工创造性的激励机制，管理体制和良好的创造性文化；
        • 4、具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力；
  • 集中化战略
    • 优势
      • 1、成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也能在集中化战略中体现出来
      • 2、由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增加他们的相对竞争优势。
      • 3、对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手的正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
    • 风险
      • 1、狭小的目标 市场导致的风险
      • 2、购买者群体之间需求差异变小
      • 3、竞争对手的进入与竞争
    • 实施条件
      • 1、购买者群体之间在需求上存在着差异
      • 2、目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等会方面具有相对的吸引力
      • 3、在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略
      • 4、企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
• 中小企业竞争战略（必考，主观题）
  • 零散产业中的竞争战略（小而碎）
    • 造成产业零散的原因
      • 产业的经济特性
        • 进入障碍低或者存在推出障碍
        • 市场需求多样导致高度产品差异化
        • 不存在规划经济或难以达到经济规模
      • 其他因素
        • 政府政策和地方法规对某些产业集中的闲置
        • 一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素
    • 零散产业的战略选择
      • 1、克服零散-获得成本优势
        • 连锁经营或特许经营
        • 技术创新以创造规模经济
        • 尽早发现产业趋势
      • 2、增加附加价值-提高产品差异化程度
      • 3、专门化-目标集聚
        • 产品类型或产品细分的专门化
        • 顾客类型专门化
        • 地理区域专门化
    • 谨防潜在的战略陷阱
      • 1、避免寻求支配地位
      • 2、保持严格的战略约束力
      • 3、避免过分集权化
      • 4、了解竞争者的战略目标与管理费用
      • 5、避免对新产品做出过度反应
  • 新兴产业中的竞争战略
    • 1、结构特征
      • 1、技术的不确定性
      • 2、战略的不确定性
      • 3、成本的迅速变化
      • 4、萌芽企业和另立门户
      • 5、首次购买者
    • 2、发展障碍与机遇
      • 发展障碍
        • 1、专有技术选择、获取与应用的困难
        • 2、原材料、零部件、资金与其他供给的不足（融资角度：产品形象和可信任度差；其他供给：缺乏发展所必须的基础设施。）
        • 3、顾客的困惑与等待观望
        • 4、被替代品的反应
        • 5、缺少承担风险的胆略与能力
    • 3、新兴产业的战略选择
      • 1、塑造产业结构
        • 占压倒地位的战略问题：企业是否有能力促进产业结构趋于稳定而且成型
      • 2、正确对待产业发展的外在性
        • 在遵从产业倡导和追求自身狭窄利益的努力之间做出平衡
      • 3、注意产业机会与障碍的转变，在产业发展中占据主动地位
        • 尽早挖掘产业机会与障碍的变化可能给企业：提供战略机会/应对激烈竞争的准备
      • 4、选择适当的进入时机与领域
• 蓝海战略（主观题必考）
  • 蓝海战略概述
    • 蓝海战略的内涵（主观）
      • 1规避竞争，拓展非竞争性市场空间
      • 2，创造并攫取新需求
      • 3，打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。
    • 蓝海战略制定的原则
      • 重建市场边界（降低搜寻的风险）
      • 注重全局而非数字（降低规划的风险）
      • 超越现有的需求（降低规模的风险）
      • 遵循合理的战略顺序（降低商业模式的风险）
      • 战略执行原则：
        • 克服关键组织障碍（降低组织风险）
        • 将战略执行建成战略的一部分（降低管理的风险）
    • 重建市场边界的基本法则（主观）
      • 开创蓝海战略
        • 审视他择产业
        • 跨越产业内不同的战略群体看市场
        • 重新界定产业的买方群体
        • 放眼互补性产品和服务
        • 重建产业的功能与情感导向
        • 跨越时间产于塑造外部潮流
      • 肉搏式竞争
        • 专注于产业内的竞争者
        • 专注于战略群体内部的竞争地位
        • 专注于更好地为买方群体服务
        • 专注于在产业边界内将产品或服务的价值最大化
        • 专注于产业既定功能-情感导向下性价比的改善
        • 专注于适应外部发生的潮流
• 两看（产业、产品）、两重（群体、功能），两跨越（空间、时间）
• 红海战略与蓝海相反