导图社区 抖音直播流程图
抖音娱乐直播流程思维导图，内容很详细，主要介绍了直播权重开播前，开播中以及下播后的主要内容。让我们一起来根据导图学习一下抖音直播的流程吧。
直播行业三年知识积累，具体内容有：直播前、直播间变现思路、视频作品基础、账号进阶、直播中、 直播后，点赞率、转发率其实是在所有内容和动作都做对的情况下，自然而然会产生的转化。
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抖音直播
直播权重
直播时长
3-5小时，单场直播时长不低于3小时
时间越长不代表越勤奋，学会直播再去拉时长，整场直播数据差会影响平台推流，要充分准备
新主播前两场可降低时长，主要目的以适应熟悉为主
固定直播时间
开播时间选择适合自己的时间，确定直播节奏直播思维逻辑、完善话术、互动话题再考虑调整时间
互动率
点赞数＞分享数＞评论数 标准：点赞数/观看人数≥1%，评论数/观看人数≥15%
福袋，开播前期投放三个福袋时间1分钟、5分钟、10分钟，福袋口令的设计有亮点
音浪
新主播前期需要的是提升锻炼自己，不要为了音浪改变原有的节奏步调
主播后期音浪需要提升要具体细化有方案
停留时长
红包、福袋的使用，开播前期投放三个福袋时间1分钟、5分钟、10分钟，福袋口令的设计有亮点
欢迎话术，减少无效欢迎，注意欢迎互动强调利益点（红包、福袋、才艺）
增加互动频率，减少无状态或低热情的情况，保持热情饱满的状态
转化率
增加权重
保证直播时长、频率(每天3-5、每月23-25)
互动时间、才艺展示时间有效互动，能保持直播数据
连麦互动、PK有效进行
降低权重
直播间负面内容传播
直播间封面文案低俗
禁止诱导行为
禁止直播间广告引流
开播前
基础准备
学习抖音规章制度
抖音平台违禁词汇总
抖音直播行为规范
抖音PK十大严禁行为
了解抖音直播功能玩法
粉丝团
PK连麦
特效
贴纸
礼物价值、特效
学会使用声卡及灯光单元
服装妆容准备，直播美颜调试、调整直播角度
进阶准备
建立粉丝群
建立粉丝群后，拉活跃粉丝进群，活跃粉丝群氛围
直播间管理员
不要随便上管理，要讲清楚管理员的要求、明白管理员的意义、有需求
视频引流
短视频七要素
信息：有信息传递，感官影响第一思维
观点：能表达出自己的观点，特色，有视频内核
共鸣：有价值/观点/经历/生活共鸣，有代入感能引导主观思维
角色冲突：角色/常识/剧情反转/价值观冲突，有反差和基本思维认知相反，存在领域矛盾点
幻想：爱情幻想、生活憧憬、渴望、移情效应
好奇：为什么、是什么、怎么做、在哪里、好神奇、产生好奇心、引发观众思考
欲望：从心底产生欲望，引导观众主观思维
视频类型、垂类
颜值类：精致打扮自己，准备的服装要多
身材类：突出自己身材特点，注意尺度避免违规
才艺类：有自己的风格特点，有观赏性
剧情类：有剧本，且人员具有表现力
准备本场直播话题
一、讲故事 记录下日常发生的有意思的一切：粉丝私信和大哥和主播和身边人，看到的新闻，自己经历的事情等一切，养成记录习惯 这样就永远不缺话题了讲的时候可以配合表演或者道具 能把事情讲的有意思，讲一件事的时候讲到细节才生动，才能让人有带入感
二、讲观点 发表自己的看待这件事的观点，会吸引到三观一致的人（一个大哥长期的支持不是你直播内容多精彩，而是对你这个人的认可
三、抛问题 可以做群体互动，把问题拋给粉丝(尽可能简单的问题）增加弹幕数，也可以抛给大哥，增加大哥在直播间存在感
四、要礼物 这里的要问题不是硬要，而是礼物引导。想送的自然送不想送的，永远叫不醒装睡的人一切不以礼物引导结束的话题都是浪费时间
开播中
开播暖场环节：设置互动环节（互动、礼物、红包、福袋）
有效互动欢迎粉丝或新进入直播间的游客
有效欢迎，欢迎强调利益点，态度要热情，要好看吸睛
有聊天方向
横向聊天：辐射整个直播间跟所有人互动，打招呼，不适合新主播
纵向聊天：单体互动成功率高，适用于直播刚开播
主播四要素，主动、热情、礼貌、尊重
直播四要素
自我介绍
欢快、轻快、热情，有亲和力，要包含以下内容:你是什么类型的主播,什么时间播?你的主要的特性是什么?这是自我介绍。最重要的就是态度还形象仪态美感
欢迎语
可以有利益诱导拉停留率，注意不要太生硬，语气要温柔热情
感谢语
感谢话术
谢礼物数量
新的消费用户
下播话术
谢榜谢陪伴
直播预告
预告下场直播的内容和时间或者才艺
最后的祝福
本场总结
新增粉丝
新加粉丝团
消费者
背景音乐和特效音
暖场音乐
聊天音乐
PK过程音乐
PK后半段激发情绪音乐
大哥进场音乐
大哥离场音乐
感谢音乐
直播PK
前期铺垫
当准备在半小时后开始打PK就要开始积攒人气和大哥在直播间(大哥来到直播间就和大哥找话题、专门表演节目让大哥感觉到来到这里有好的待遇，为了要票铺垫）其他的观众就要找一些大众话题能让简单的弹幕进行互动。
开始PK定惩罚
注意两点 1.量力而行 2.找到观众爱看的。选择的惩罚要让观众爱看
要票
1、聊对面主播的特点，让观众进行互动
2、给直播间大哥面子，例如xx在直播间就xx就会安心有xx守护
3、带动直播间节奏，有礼物的上礼物没有礼物的可以点赞五票
4、在PK过程中树立人设，温柔体贴大哥没票表示理解，陪伴就是最长情的告白
做惩罚阶段
输了就认真做惩罚别拖别墨迹，让对面直播间也看到你的态度也会有医药费，自己直播间也会看到就有了一个良好的形象。赢了看对面做惩罚别就看着或者跟观众聊别的，要配合对面的惩罚带直播间气氛起起哄，或者和对面主播关系很好她做惩罚你给两个直播间的观众唱个歌，总之抓住一切机会提高人气和凝聚力
PK后做什么
出去随机PK，随机的几乎都是陌生主播，PK结束后觉得好的就可以交个朋友约下一场PK，让两个直播间观众慢慢熟悉，从而提高自己的人气，当对面主播不开播她的粉丝就会来看你。 很多主播PK完就没事了，就拉倒了干别的了，PK后要做一个总结聊一聊上局PK情况（比如刚才最后差一点就输了，幸亏有xx在守塔，或者刚才xx刷的内个礼物很好看），然后聊一下对面的主播特点、长相、惩罚内容让大家都能参与到这个话题，接下来就是聊新进来的观众、大哥培养感情，然后聊直播间老大哥让感情更好，最后就是抛出一个新的话题，让大家互动。
重点
让直播间内用户有参与感，不管直播间大哥还是普通消费者
下播后
维护
维护消费用户
了解进入直播间途径
通过发现页
通过同城页
通过群聊、好友分享
其他主播朋友直播间消费用户
白号潜力股
分辨消费者
真消费者
第一:初次来到你的直播间，通个两到三次 pk，看他给你上票不，以及上票的多少。如果首次就给你刷上千票以上，基本可以判定有大哥潜力
第二:大哥刷礼物一般至少都是50元起或者更 贵的礼物，50 元以下的礼物很少会送
第三:你pk时候，大哥每次基本上都会出手帮你打
第四:在微信上聊天，大哥会把你当初恋或者媳妇一样尊重你，大哥之所以这样做，是想把你娶回家，只有具备这个动力，才能持续给你刷礼物。
第五:大哥帮你pk赢了以后，永远都是不惩罚对方，或者稍微惩罚一下，大哥为什么这么做，是因为大哥在保护你，他知道这次你惩罚对方太狠了，下次对方一定会来报复你，给你更重的惩罚
假消费者
第一种:不舍得在你这里送礼物，在直播间要求可多的，比如让你站起来看看，让你唱歌，加微信等
第二种:pk刷票不多，还让你惩罚对方可狠，或者让对方惩罚你可狠的。
第三种:加了微信礼物没刷多少，整天聊骚的。
第四种:口嗨型大哥，整天加个微信在你面前哭穷装可怜，说以前守护其他主播刷礼物多大方什么的，或者答应你送什么礼物而再的不给你刷，或者吹牛逼自己多有钱，晒房晒车的。
第五种:不刷礼物还整天说你直播方法不对，穿的衣服太多，短视频拍摄的也不行，等等，以为自己多关心你，多懂一样。
第六种:礼物没刷多少，就要开口闭口包养你，承诺给你刷嘉年华，城堡，但是却从来不送。典型的口嗨型粉丝。
假消费者的几种特征:(有种“大哥”送出的历史音浪很高，但是只要不舍得在你这里送，或者有以下几种特征，依然可以判定为假大哥)
认识新大哥途径
大哥拉朋友，大哥带朋友一起进来玩，跟大哥多聊进入他的圈子
自己主动去和别的同类型主播交朋友，在直播间中和大哥混脸熟
看直播，在大主播直播间送礼物的间断期，小礼物连送，引起大哥注意
自我营销，通过作品、朋友圈、动态增加自己的曝光度
技巧：(1)大哥都是群集效应，喜欢聚在一起玩，通过一个或几个进入圈子 (2)再需要礼尚往来，收到礼物也要象征性的回礼，不只给大哥看，也给别的粉丝看，从而树立自己的人设形象
线下维护方式
一、个性化感谢：根据不同的消费者在直播间里发生不同的事情做出不同的感谢，直播间大哥说过的话，发生的事，描述当时的情景，建议前榜5-10都做个性化感谢。前面说感谢+中间描述场景+后面抛话题
二、模板式的感谢：把信息提前准备好，再给大哥发的时候别忘记改名字
三、私密账号线下维护不到，在直播间和大哥大大方方的去反应
四、好久没来的也需要发信息，两天不来就发消息，要以朋友关心的角度
五、聊天过程中突然沉默可能是在忙，也有可能是对这个话题不感兴趣，千万不要追问，可以选择去换话题
维护感谢注意事项
1.感谢信息在下播30分钟之内完成，控制好时间
2.做到事事有交代（立人设）不能突然消失不回消息
3.学会结束聊天，找到合适理由（吃饭、上课、准备直播内容、陪父母等）提前准备好素材
4.多说赞美的话，千万不要太夸张，太夸张会显得虚伪
5.学会倾听，多听对方讲，倾听以后要学会找到一个点给出自己的观点
6.只要消费多就多发，回不回是大哥的事，发不发是主播的事做到尊重、礼貌、感恩
7.聊天要有主动权，自己去抛话题，不要问一句回一句，找到共同点尽量做到一回三，引导大哥聊与他相关的领域，相关领域+另类角度 切入相关领域爱好
8.学会高情商的邀请，引导为主，话语中要有重点，不要暴露太强的的目的性循序渐进
9.如果人很好，要把信息置顶，尽量及时回复，给存在感
复盘
复盘目的：快速发现问题，及时调整并作出下一步计划
复盘步骤
流程复盘：流畅度，整场直播是否顺畅协调，是否有环节出现问题
内容复盘：内容呈现效果，临场发挥应变效果，（感染力、表现力、节奏、话术熟练度、情绪饱满、充实）
流量复盘：加团数/转粉率-用户转粉率、粉丝增长数、同环比；人均时长/停留时长时长、同环比；观看数/场观-累计观看人次、粉丝占比；粉丝观看时长时长、
ORID回顾法
客观事实：看到了什么、听到了什么、有什么具体问题、那个环节有瑕疵
客观反应：最直观的感受、第一反应是什么
事实分析：这件事情带来的思考、意义、启发
行动调整：下一步怎么做，怎么调整、未来有什么具体措施
调整方向
直播转粉率下降：更换服装，有福袋红包等行为，增加互动
直播自然流量下降：增加直播间转粉率和停留率
直播互动率下降：调整直播间互动方式
流量分析
直播推荐流量转化分析处理
第一层分析：直播间曝光人数，平台将直播间推荐给用户进行曝光，用户点击进入直播间产生后续行为，直播间曝光进入率未达到50%以上说明直播间场景、标题封面无法吸引人
第二层分析：进入直播间后停留低，停留低不高说明直播间无法吸引用户，需要从美颜、妆容、服装、场景布置、灯光调整优化
第三层分析：用户停留后转粉加团率低，内容不受用户认可，受众范围小，主播互动话题不能挑起用户兴趣，语气和态度需要调整适合主播
第四层分析：用户关注后无打赏消费行为或打赏消费意识低，可能是主播呈现价值与用户期望不匹配，表达暴露的目的性太强，或直播间内容和主播不匹配，调整话术、心态
第五层分析：用户关注消费后，不再进入直播间一次性消费无后续，用户流失，主播下播维护有问题需要调整
视频推荐流量转化分析处理
视频流量分析：视频导流直播间百分比，引流视频排序分析，对视频进行拆解，分析视频元素，并应用在后续视频
用户画像数据分析：直播间用户画像——视频用户画像 用户画像从性别、年龄、地区、是否是粉丝的四个维度进行区分，通过对比法，对比两组画像数据，得出精准目标人群画像优化视频
中心主题
主题
