导图社区 商业计划书之产品描述与市场分析
干货满满！商业计划书之产品描述与市场分析思维导图分享！下图详细介绍了产品描述、客户定位、市场分析、思维转变等方面的内容，帮助你快速提升职场竞争力！
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项目时间管理6大步骤
互联网9大思维
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
产品立项报告
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
经验分享：产品经理必懂的产品思维
产品诞生过程
产品描述与市场分析
思维转变
技术优势→产品优势
技术→产品→用户
设计初期不要过分追求功能全面化复杂化
真正要提升用户的体验,抓住痛点
计划书是写给评委(企业人员,高校教师等)看的
快速让评委了解项目
能够介绍清楚,20--25页就足够,太长让人没有耐心看下去
评委对于复杂的原理介绍讲述没有兴趣,关注给用户带来的价值
产品描述
我的产品是什么?
具有什么功能?
解决什么问题?
具有什么创新?
创造什么价值?
客户定位
按照逻辑走,不强求流程
待选客户与使用场景
客户需求(举例说明)
坚固耐用
防滴
其他
留有发展空间
客户痛点⭐
抓住痛点体现价值
客户分类(举例说明)
组织单位
种植类型
流程
特征
经济能力
需求迫切程度
风险承受能力
终选客户
市场分析
市场趋势分析
产品所属的潜在市场要大,但不要太大
对于产品,个人努力是一方面,市场本身的发展与市场增长则是另一方面 二者共同最终构成长足的潜力发展 夕阳产业行业不建议涉足,除非能够有突破性进展,否则夕阳行业已经为市场所抛弃
市场发展趋势
扩大
缩小
饱和
要大,有发展趋势有潜力,企业有充足的利益来源
不要太大,e.g.超级市场--挑战,打破现有的商业格局
企业的利润增长最好来自市场本身的增长
企业有机会成为市场中具有话语权的企业
数据的权威性
结论要立足在可靠的数据分析之上
市场分析,市场调研等
权威完整的数据
使用数据时,要注意标注出清晰地数据来源,源于可靠的调查机构 数据最好来自国家权威机构,有信服力 一定不要网上copy
计算细分市场的规模
产品并不服务于整个行业
e.g,老年市场其中另外包括器械市场,电子市场,医疗市场等多个市场
获得整体行业数据→计算细分市场数据
以吉林人参举例 首先通过多年产出数量取均值,估算出每年产量 了解产能面积 了解每株人参平均所占面积 一公顷可种植?→一棚可种植?
了解细分市场→了解相应指标
描述并解释目标用户的购买频次,平均花费
分析行业需求痛点
重点不在提出问题,而是我们的项目会要如何解决问题
优秀企业产能不足?
行业平均技术水平低?
行业高度集中?
价格居高不下?
国外垄断?
......
市场格局
我方企业未进入市场又怎样的变化趋势
我方进入会带来怎样的变化
竞争分析⭐
第三课的老师具体讲
问题答疑
比赛已有成品如何展现优势?
着重在与现有产品进行对比分析
之后可以有继续长期的发展战略,初期定位确定不要轻易更改定位,确认主要市场
学生中能够做出产品实物的很少
项目是服务类的如何展现优势?
重点可放在竞争功效上
真正解释透彻市场需求,客户想要得到什么
现在为什么没有企业达到
结合以上展现我方优势,客户体验反馈感受好在哪里
市场调研→类推→用户规模→用户可接受价格
