直播框架

有关直播框架的思维导图，从拉新、痛点、卖点-需求等方面进行了分析和概述，知识全面详细，干货满满，现在不收藏，还在等什么呢。

直播框架

• 拉新
  • 钩子要互动做停留
    • 完整话术解析:1.人群（姐妹们或新来的）+2.指令（互动）+3.勾子(免了或送了)+4.正在进行促进指令（运营，做好连接，准备上架） ‼️话术的目的是圈人; 一元包邮 喜不喜欢 喜欢的扣1报名，给扣了1的安排一单！运营统计打了小1的，做好连接，准备上架！ 来，给张三扣了1的也安排一单 给XX 扣了1的也安排一单
      • 保障: 场境‼️ 人性‼️
  • 各种 互动词
    • 想不想要 喜不喜欢 可不可以 好不好看
      • 新字 要字 颜色 尺码 好字 可以 值不值 高不高级 要打要 有没有 给不给力 够不够 加不加…己拍 .......你们想要什么价格？ 互动排比，从简到复杂，叠加互动，一定要利用借力
  • 要关注 加团
    • 整场思维: 前期:7/3.......1分包邮 （勾子） 7分互动，拉新等(目的) /3分福利 弹窗:低价
      • 中期:5/3+2......1分包邮 （勾子）奶茶价，内衣价..... 5分互动3分钩子福利 2分的痛点和人性 弹窗:低+高.......骗人点高价连接，反弹高价人群进来
        • 后期:3/7……明牌 3分互动7分塑品
• 痛点
  • 根据品来抛出
    • 痛点+卖点+塑品+场景+保障话术+真诚（没事找事，有事平事） （痛点与卖点需相关联相呼应，需拿出方案解决痛点） 主播转款时:抛出痛点，引入产品卖点，拿出方案解决痛点
  • 痛点1
    • 痛点词:一定要与产品相匹配 人方面:小个子 高矮瘦胖 驼背 皮肤黑 皮肤黄 脖子粗 胯宽 肚子大 肉多 腿粗 腿短 屁股大 O型腿 胸大 胸小 怕热 怕冷 易出汗 怕晒黑 手臂粗 肩宽 没自信 易过时 现货 买贵了 不懂打扮 不知道怎么搭配（套装）不知道流行什么 经常被骗 不洋气 不时尚 ……
  • 痛点2
  • 痛点3
• 卖点-需求
  • 款式设计:不过时 不挑年龄 大长腿 减龄 显瘦 百搭 耐看 显高 遮肉 显身材 显气质 ......可引入款式设计解决痛点 带来好处 衣服面料:不易起球 透气 面料不透 保暖 好搭配 不变形 不缩水 厚实 易吸汗 耐热 抗静电 干爽 凉快 高级 不易起球 跑毛 有味道 高弹性 手感柔软丝滑 柔软亲肤 …….可引入面料解决相对应痛点 带来好处 做工:做工精细 小厂做不出来，某品牌代加工厂出厂 高品质 高细节 ……可引入用品质解决痛点 带来好处 颜色:显白 百搭 简单大方 纯洁 显瘦 庄重 热情 活泼 稳重 高级 减龄 高贵 个性 年轻 稳重 大方 柔和 耐脏 不挑肤色 ……可引入颜色解决痛点 带来好处
• 价值塑造
  • 子主题
    • 子主题
      • 子主题
        • 子主题
          • 子主题
• 促销成单
  • 限时限量
• 消除顾虑
• 转款话术
  • 引款话术:比如 好啦，给你们介绍下一个品吧，这个款特别适合痛点人群....... 好啦，你们要的连衣裙来啦，这个款特别适合痛点人群....... 好啦，你们期待已久的牛仔裤来啦，这个款特别适合痛点人群.......