销售闭环与目标制定

关于销售闭环与目标制定的思维导图，从销售闭环(六套基本功)、目标制定等方面进行了概述，它将最优秀的方法奉献给了大家。

销售闭环与目标指定(橙子老师)

• 销售闭环(六套基本功)
  • 学会介绍自己事业产品
    • 自己:对外教练，对内创客
    • 明切沟通目标
    • 为什么沟通
  • 萌式金三角(互联网课程有详解)
    • 做计划列名单
      • 熟悉课程—自学(做思维导图，了解产品卖适合人群和点)app里有 直播也会讲解
      • 分析卖点:找到对应人群
    • 找需求建信任
      • 往对方情感账户进行存款:交流沟通学习和生活(衣食住行 身心灵)
    • 造影响创成交
      • 直播导播率—借萌姐和学瓶的力量
      • 注重社群运营——雪瓶老师运营课程
      • 成为创客——给他做人生蓝图拆解(前提是有小课大课的学习基础在)
    • 精细化运营
      • 学员
        • 课程复盘率—让他在前三节课养成复盘习惯
        • 发了复盘笔记——二级反馈 (修身领导力——二级反馈)
        • 个性化带教——在他的时间进行沟通，对于课程和卡点给予解答(了解学员的学习时间)给出高效管理时间建议。
      • 带教教练
        • 对带教教练(新创客)进行助力
    • 学会无痕转化
      • 楼梯式
        • 好习惯(早起、读书):盯打卡率。制定早起和读书目标，完成目标的18周期礼物法，盯数据(打卡率)🌟
        • 小课(术): 盯复盘率。让他学有所获，视频营——做视频，让他有收获感(拿到阶段性可见的结果)请他分享
        • 大课(道):盯复盘率；盯分享率(分享才会让自己学有所成)
        • 创客
      • 电梯式
        • 直接成为创客
    • 学会借场(导播率)
      • 公众号(青创繁星、萌姐)
      • 视频号(直播)
      • 视频号(短视频)
      • 社群、腾讯会议
    • 学会造场(评论留言关键信息)到会率
      • 社群运营
      • 腾讯会议
      • 蓝图拆解
• 目标制定
  • 锁定客户群体
    • a创业类
      • 传统实体行业的老板—学会互联网营销方法，实现增长突破
      • 社交新零售行业团队长——可复制团队培养方法，
      • 知识ip素人——挖掘优势，打磨属于自己的内容，成为更有影响力的ip
      • 没资源、没人脉的人——借助平台，轻资产创业
    • 就业类
      • 企业管理者
      • 公司销售人员——拿下大客户大渠道订单
      • 遇到天花板职场人——快速提升职场竞争力，成为不可替代的人，升职加薪
  • 135事业目标(对应七个人物法)
    • 一年目标:自我成长
    • 三年目标:助力他人成长的导师
    • 五年目标:助力团队成长的家族导师
    • 事业目标:淡季抓学习，旺季参与销售
      • 通过课表抓销售节奏——淡季旺季参考全年课表(大课小课)，跟着青创平台的节奏走。
      • 通过整个活动跟着团队和总部去做营销和销售
  • 490成长计划(短期成为预备导师)
    • 何为490:4个90天
      • 第一个季度——学思，学习三证进行复盘
      • 第二个季度——做教，带教一个陪伴营、一个体验营、一个训练营(每个月带一圈你就会对青创路径非常清楚(带教三证)
      • 第三个季度——以赛带学，通过比赛锻炼我们的硬本领，参加青创各种各样的活动和赛事。(三月演讲、六月直播赛、九月最美讲师赛)
      • 第四个季度——制定目标，组建团队(大课多少、创客多少)，开始盈利。
    • 输入输出
      • 发学习圈
        • 自己学习的状态，萌姐的笔记
        • 学到的干货
        • 学习心得
      • 发事业圈
        • 晒学员——我们的带教结果，他的笔记，他的反馈，他的收获
        • 晒成果——比赛成果，成长成果
        • 晒事业——让别人了解青创的事业
        • 晒创客——把他们的成果晒出来
        • 晒收入——伙伴说转账，给他办理手续的截图