续保的重要性

关于续保的重要性的思维导图，包含了有什么意义、如何低成本续保、低成本事故车线索等内容，需要可收藏。

续保的重要性

• 有什么意义
  • 增加客户触点
  • 与保险公司谈判的筹码
  • 保费的规模就是事故车业务的天花板
• 如何低成本续保
  • 新车送保险高渗透
    • 面访100%告知，回访再次告知
    • 5日内未成交客户交换名单
    • 战败回访
  • 首保邀约
    • 续保专员负责
    • 做好客户专家
    • 做好客情
  • 首日报价成交率
    • 內促
    • 技巧
    • 外促
  • 高价值客户划分
    • 高评分客户-出险次数多
    • 保养套餐客户
  • 客户维系
    • 保养进厂见面
    • 事故车第一时间电话
    • 事故车交车
• 低成本事故车线索
  • 全员推修20%
    • 续保
    • SC
    • CDO
    • SA
  • 保险公司信息核查
    • 报案系统核查
    • 虚拟报案
    • 战败产值追溯
  • 现场到达率
    • 服务车
    • 急救包
    • 车衣
    • 水
    • 反光桶
  • 钣喷维修专享礼
    • 出险率
    • 锁定大事故
    • 留修率
    • 新客户开发
• 怎么卖
  • 新车销售
  • 上一年出险客户
  • 续保战败
  • 事故SA来卖
  • 事故车交车时
• 保险经理KPI
  • 新车送保险渗透率
  • 新转续渗透率
  • 首日报价成交率
  • 钣喷维修专享礼渗透率
  • 事故车推荐率